荣耀10销量300万的启示：找到用户需求的平衡点

不久前，中国信息通信研究院发布了《 2018 年 6 月国内手机市场运行分析报告》，2018年上半年国内手机市场总出货量为1.96 亿部，同比下降 17.8%。尽管智能手机市场的寒冬论已经持续了很长市场，在销量上仍没有转暖的趋势。

然而就在整个手机市场被唱衰的时候，荣耀却给出了更为亮眼的成绩，荣耀10全球销量正式突破300万台的消息，成为2500-3000元价位段当之无愧的MVP。

一面是长时间的市场寒冬，一面是销量持续走高的荣耀10，如此大的反差背后，足以值得整个手机行业思考：智能手机市场的持续下行，到底是市场饱和的必然结果，还是在产品端用错了方向？荣耀10的300万销量无疑为市场提供了一个值得借鉴的样本，用一句时髦的话来说，荣耀10到底是什么样的人设？

1、打动年轻用户的科技潮品。

相信大多数年轻人都不会对这个说法持否定态度，诞生之初就定位“为年轻人造手机”的荣耀，在这个颜值即正义的时代，早已吸引了大批的年轻粉丝。

有人说智能手机市场正在进行一场“配色战”，可就在苹果、三星等竞争对手还在以“大红大紫”的颜色沾沾自喜的时候，荣耀早已经对年轻用户进行了一场“精准打击”。荣耀8带来了经典的“魅海蓝”配色，荣耀9掀起了“海鸥灰”的风潮，荣耀10又带来了难度更大的极光镀膜工艺，利用光程差的原理，不同的角度、不同的光线，都会呈现出不同的色彩，给人一种“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的感觉。

在外观设计上，迎合年轻用户审美的荣耀“一直被模仿，从未被超越”，也为同行们指出了一条“明路”：手机已经成为陪伴用户时间最长的工具之一，而美学设计恰恰是赋予机器以温度的前提。

 2、走进技术性突破的无人区。

荣耀10发布会上令人印象深刻的是AI 2.0，AI拍照可以识别22类标签的500多种场景，同时还基于AI智能识别出图像不同区域的内容，对取景界面的图像进行精准分割和优化。对于大多数智能手机来说，发布会无疑是最大的高潮，但荣耀10却是个例外。

得益于麒麟970和EMUI，华为和荣耀成为国内为数不多有能力打破软硬件边界的手机厂商，比如GPU Turbo在系统底层对传统的图形处理框架进行了重构，让手机在长时间的游戏状态下保持画面平滑不卡顿，带来高帧率状态下的持续稳定。而在外界还在为很吓人的GPU Turbo欢呼时，荣耀10又升级了AIS手持超级夜景功能，通过AI手持检测、AI光线检测、AI防抖处理、AI图像合成，让用户手持就能拍出夜景大片。

有理由相信，进入技术创新无人区的荣耀，让“创新者”的形象深入人心，也从侧面印证了一个事实，白热化的手机战场，技术突围依旧行得通。

 3、中国产品力的海外布道者。

从年初透露新的战略计划开始，出击全球市场就成了荣耀的目标之一。不同的是，荣耀在海外市场并非简单地把产品复制到海外市场，而是积极深入地推动产品销售、渠道合作、营销宣传的本地化。

荣耀10在国内发布后，迅速在欧洲和东南亚市场召开了新品发布会，并在不久前进入墨西哥等拉美市场。就在不久前，荣耀在莫斯科人流量最大的shopping mall Mega Belaya Dacha做了一场荣耀10的路演，在资源上有意向荣耀10倾斜以打造品牌形象。不同于其他厂商依靠低端机破冰的做法，荣耀的策略非常直接：既要占领购买力强的人群，同时也不放过用户数量众多的发展中市场。

荣耀在海外市场的布局，得到了多家海外媒体的高度评价，仅以GPU Turbo为例，《南华早报》称其“将击败所有安卓友商以及苹果”，Tech Radar则给出了“改变游戏体验的革命性壮举”的盛赞。诚然荣耀给海外媒体的形象不是低端倾销，而非中国手机产品力的海外布道者，荣耀10在海外市场的爆红就是例证。

荣耀10正重新定义“水桶机”

梳理完荣耀10的三个人设，不难理解为何荣耀10被粉丝称赞为“无短板的完美旗舰”，用户需求正在发生变化，产品理念注定不能原地踏步，比如 “水桶机”定义的流行。

“水桶机”一词最早最早出现在小米6身上，意思是配置非常均匀，还有着不错的性价比，以至于今年年初推出的红米Note5也被雷军称为千元机中的“水桶机”。小米眼中的“水桶机”代表着中庸，没有明显短板，却也鲜有可圈可点之处。但荣耀10无疑给出了新的理解，没有短板的同时，也可以让各个方面都表现的很出色，比如潮美的外观、强劲的性能、卓越的夜景能力，以及强大的续航和无与伦比的质价比。

长时间的市场寒冬之后，智能手机行业正在进入新的临界点，几乎所有厂商都在展示“黑科技”，以期在白热化的市场竞争中博得更多的眼球。其实手机厂商们轮番上场的肌肉秀，也在刷新消费者的产品观，是追求单一的亮点，还是寻求综合的用户体验，荣耀10在全球300万的销量或许已经给出了明确的答案。

可以预见的是，距离荣耀10的发布尚不足3个月的时间，正处于销量增长的黄金时期，未来在销量上势必会持续走高。而这何尝不是手机市场的风向标呢？鱼和熊掌也可兼得，核心是找到用户需求的平衡点。

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