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| 本文作者： 覃倩雯 | 2024-07-25 18:27 |
今日SHEIN半托管模式业务被爆出，将大力发展和扶持一批“高优”品类出海，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、个护电器、花园用品、香水香氛、厨房电器、游戏影音消费电子30多个细分品类出海可获得重点扶持。
据透露，上述重点品类可享有SHEIN站内流量资源扶持、专属站内活动资源以及专属站外流量投放资源、24小时极速核价绿色通道。重点品类商品有机会获得SHEIN专属售价补贴。主营重点品类的卖家新手期结束后SHEIN员工1对1对接。
根据此前媒体报道，在SHEIN半托管模式正式开放前，已经有超过两万名卖家排队等待入驻，近期的入驻数量已接近两万家。六七月份尚属于新模式的抢滩登陆期，SHEIN半托管有望进一步推动卖家海外货盘的量质齐增，为卖家能顺利接住下半年旺季作好蓄能。有媒体从SHEIN内部人士处还进一步打探到，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管看成长期战略。
作为SHEIN半托管重点发力类目之一的鞋类，也已经涌现出销量猛涨的情况。点开其在SHEIN平台的半托管店铺，能看到多种不同设计的活动标签，分别对应着“当季热卖”、“每周爆款”等权益活动，其中绿色的限时特惠活动上还标注着“QuickShip（快速配送）”和“Free Shipping（免运费）”等标签，突出了半托管模式下的产品优势，帮助消费者更快进行购物决策。鞋类作为SHEIN平台的时尚大类之一，经过多年耕耘已经积累起了良好的用户心智。而相较于拖鞋、凉鞋、单鞋等重量较轻的普通鞋款，许多卖家也希望在高跟鞋、坡跟鞋、靴子等客单价更高的细分品类上发力，也可以根据季节和流行趋势提供不同厚度的材质选择。而半托管模式恰好能够帮助此类卖家达成成本更优和时效更快的“双赢”，从而进一步提升消费者的购物体验与满意度。据了解，半托管模式下已有鞋类卖家在入驻第二个月的销售额达到近百万美元，与首月业绩相比直翻两倍。
一位家居卖家告诉媒体，其半托管店铺目前开店两个月，产品单价设定在30-200美元区间内。开店次月的销售额就已经比第一个月翻了三倍，其中收纳柜、穿衣镜等明星产品日销均能达到4000美元左右。对于开店至今的销售情况，卖家表示整体流程顺畅、流量稳定，“有一定的超预期”。
SHEIN的平台模式对品牌商家也有极大吸引力。有媒体从SHEIN网站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等国内不少知名品牌已入驻了SHEIN平台。一位主营电竞耳机的品牌商透露，自跨境出海以来月均销售的耳机有十万条以上，由于SHEIN平台年轻的高质量客群基数大，对于时尚数码产品的需求高，所以SHEIN半托管也是他们今年发力的重点渠道：“产品在SHEIN上架的第一天就开始出单，目前销量爬升很快，我们已经在增加海外备货量，为下半年的大促狂欢做准备”。
目前，SHEIN半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。相较于其他平台，卖家入驻SHEIN半托管模式暂无业绩门槛要求，开店入驻无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策。在半托管模式下，SHEIN卖家可以参考平台提供的海外销售趋势和建议，自主选品，需在海外本地备货并有能力进行本土履约配送；而SHEIN平台会协助卖家运营，并为重点品类、重点产品及新品匹配相应的专属流量扶持。
据多位既已与SHEIN合作的卖家反馈，合作以来的感受一是信心，二是稳定，三是规则清晰。信心是因为SHEIN本身就是一家实力很强的跨境电商平台，而入驻之后SHEIN会开展大量卖家交流会、培训会，有问必答地辅助卖家解决经营问题。“稳定”则主要是合作后的感受，单量稳定体现在经营日常上，从订单破零、之后稳步提升、并在其他平台的销售淡季依旧能保持可观的单量；平台规则的清晰目前看来也是SHEIN的一大强项，不论是包装规则还是发货规则，甚至是海外各大市场规则，都能及时透传给卖家，这让卖家能把精力集中在产品把控上，不需因为时常更改的平台规则而劳心费力，保持生产经营上的专注和高效率。
在当下竞争激烈的跨境电商行业，SHEIN发力平台化业务的自身优势较为明显。作为“十年磨一剑”的跨境头部玩家，SHEIN在海外百余个国家和市场的渗透率与知名度领先，已经积累了良好口碑，为卖家出海提供了优质的国际化成长土壤。据海外权威机构Statista援引ECDB网站的最新数据显示，SHEIN已经超过传统零售巨头梅西百货和知名品牌耐克，成为全美第三大在线时尚零售商。在老牌主流市场之外，SHEIN在一些新兴国家市场也在打出积极开拓的营销组合拳，不断拿下增量市场。与此同时，SHEIN还在不断引入专业的物流服务商、支付商等跨境行业合作伙伴，以实实在在的举措助力国内卖家和品牌通过SHEIN平台出海，在年轻消费者聚集的舞台上抢占有利的起跑位。（雷峰网(公众号：雷峰网)）
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