UCloud 董事长季昕华：能作为很多客户的第二云选择，也可以活得很好

季昕华说，UCloud 跟 N 个巨头 PK 都能活下来，所以创业公司跟巨头 PK，不要怕。和巨头“打了八年”，UCloud 在今年 1 月 20 日安全着陆。董事长季昕华带着核心团队一起敲锣，UCloud 成为科创板第一家云服务公司。在 2019 年利润下滑的背景下，UCloud 当天股价仍一度上涨超过 113%。

上市 10 个多月里，UCloud 股价虽有波动，但到前三季度财报发布，仍然维持住了高位。这体现出市场对 UCloud的信心，也是对云服务的信心。

根据刚刚发布的财报，UCloud 本年度 1-9 月营业收入 16.38 亿元，同比增长 52.87%；单季度营业收入 7.26 亿元，同比增长 94.79%。但与此同时，毛利润较去年同期下降 1.27 亿元。虽然不盈利是云计算市场的普遍现象，但作为创业公司发展起来的 UCloud，如何面对竞争，仍然是市场和投资人最关心的问题。

云服务是巨头的战场。阿里云一家几乎占据了国内一半的市场份额，腾讯云紧随其后并保持着高速增长，这之后，任正非表示“华为要成为全球五朵云之一”，而雷军也早在内部放言：“金山云必成！”巨头的能力、决心与成果都在这几年集中展现。在市场份额的排位赛中，较小的云服务厂商一不小心就有被挤入巨头之后“其他”一列的风险。

在 10 月 23 日推迟了半年多的用户大会上，季昕华表现出一如既往的乐观。他在台上列举 UCloud 的重要客户：丁香园、每日优鲜、有赞以及在疫情期间数据迅速刷新的一系列在线教育公司——教育、短视频和直播等领域需求旺盛，增长迅速且具备较强的付费能力，是 UCloud 正努力争抢的客户来源。 

除了在投入巨大的市场上暂时缓解了资金压力，上市也是对 UCloud 品牌力的一次增强。季昕华自己也在媒体沟通会上调侃：“（很多人知道）阿里是一个大集团，里面有各种业务，优刻得很多人不知道，以为是一个做光盘的。”

季昕华是国内最早看到云服务前景的人之一。UCloud 成立于 2012 年，云计算此时还处于铺天盖地的质疑声中，全力为阿里云呼喊的王坚是不少人口中的疯子、骗子。但曾任盛大云 CEO 的季昕华早就清晰感知到市场的变化：从 2005 年，美国云服务市场就开始持续增长，互联网技术发达的中国大概率会走出相似的发展路径。他判断，云必将成为和电等同的基础设施。

UCloud 幸运地跳上了移动互联网的高速列车，2013 年，手游的崛起带动了云计算市场的第一次爆发，给了 UCloud 这样的初创公司跃升的黄金机遇。创业早期，季昕华和 COO 华琨亲自一家家拜访客户，抓住了电商、O2O、互联网金融等重要的移动互联网风口。早期，与杭州临近的 UCloud 一度被阿里云视作心腹大患。

“公司刚开始做的时候，你的对手跟你同时做创业公司，你稍微聪明一点，稍微努力一点，稍微勤奋一点，可以超越大部分公司。剩下行业里就剩下四五家公司。”季昕华说。

而剩下这四五家公司之间的竞争也可能更惨烈得多。

比品牌，比资金，比生态，UCloud 都比不过巨头，季昕华坦陈。“那就只能通过其它的途径做这个事情。”要和巨头比服务时的弯腰程度，比技术攻坚能力，还不能忽略销售人员的社交能力。

巨头体现出的最直接优势便是，单靠自家或生态内的业务就足以保证生存。单单是小米手机的存储量，便足以把金山云推向纳斯达克，而腾讯云服务了国内超过 70% 的游戏公司，在视频行业的渗透率也高达 90%。250 多亿的市值，让 UCloud 进入上海排名前十的科技公司，但在云的市场，UCloud 还需要更多朋友。

不与巨头站队为 UCloud 赢得了中立第三方的标签——直到今天，UCloud 仍强调不做 SaaS，这是其差异点所在。季昕华介绍，多数公司会使用两到三家的云服务，通常选取的比例为 6：4 或 5：3：2。“ 作为很多客户的第二云选择。这样我们可以活得很好了。”

在云化的过程中，互联网公司已经被“瓜分”得差不多，且格局不容易再有大的变化，传统企业正成为云计算公司争夺的要地。这也是季昕华明确的 UCloud 下一阶段的战略重点。 

UCloud 的收入中，超过七成来自互联网公司，这些公司对云服务的需求迫切，接受度高，是云市场的主要客户群。但传统企业产值高，且较为分散，不像互联网领域容易形成集聚，巨头很难短时间内吃掉大块市场，这是 UCloud 的下一个机会。

原本科技公司稀疏的上海，在近两年涌现了以拼多多、B站、小红书为代表的一批新兴公司，有政府大力支持的 UCloud 也获得了更大的成长空间。新基建成为今年的热点后，云计算的关注度也随之提升。今年 6 月，上海市经济和信息化委员会批准了 UCloud 自建青浦数据中心项目，这是 UCloud 的第二个自建数据中心项目。

上市前的招股书中，UCloud 明确要将融资额的大半用在数据中心建设中，投入 26 亿的内蒙古乌兰察布数据中心一期已经在今年下半年封顶。季昕华表示，自建数据中心，将为 UCloud 日后节省下不小的成本，也更便利于为大客户提供规模化、定制化的混合云服务。 

与巨头的竞争刚到中程，季昕华仍然乐观。

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