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雷锋网编者按：今年夏季的Y Combinator（美国著名的创业孵化器，以下简称YC）正式进入Demo Day的第二天，又有48家新创企业在这一世界上最富盛名的舞台登台亮相。Demo Day 2主要涉及的是B2B、生物科技、企业、教育科技和金融科技等领域，有些公司还亮出了纳米科技分析器和送货机器人等产品。
Demo Day是新创公司们集体亮相的大日子，想从眼花缭乱的展会上看出点业界趋势确实有些困难，毕竟真正的赢家需要走在趋势之前。举例来说，在2013年，我们觉得Airware的无人机操作系统有些超前，但“时间会给我答案”。现在，此类操作系统已经逐渐开始普及，但最早吃螃蟹的Airware已经拿到了7000万美元的投资。
YC主席Sam Altman解释称，“那些含着真金白银的公司都不是最切合当年Demo Day主题的。想在今年的展会上大放异彩，你必须看到2019年的趋势。”随后，他引用了Alan Kay的名言“预测未来的最好方式就是创造未来”，并表示：
“未来充满了未知。我热爱YC就是因为能看到许许多多公司摒弃猜测，努力去创造未来。”
本届YC最吸引人的一点就是项目包含了30%的非本土（美国）公司，这一比例远超去年。YC合伙人Justin Kan认为这是一个好趋势，他表示YC创始人经常会提一个问题：“我们是不是有一天会投资给印尼或者泰国的公司呢？”
“新创公司的思维模式早已不是硅谷专属了，”Altman说道。“未来震惊我们的一定是新的世界级初创公司。”Altman指出，美国西海岸的四家公司已经霸占了世界最值钱五家公司的四席，未来这一趋势可能无法永远保持，因此YC将为国际新创公司提供更多支持。
雷锋网为读者们整理了展会Demo Day 2霸屏的48家新创公司，分上下篇呈现，由老吕IO、管策和逸炫合作编译，特此感谢。
B2B
面向B端的解决方案不得不说已然是创业的一大方向——这从YC的项目比例上可见一斑。毕竟得到一家公司的长期认同，比起讨好口味比龙卷风变得还快的消费者们，才是闷声发大财的正道啊。
Ohmygreen——B2B健康解决方案
对许多年轻化的公司来说，办公室零食是一大福利。而你有所不知的是，全世界的公司每年花在零食上的钱甚至高达10亿美元！
Ohmygreen就盯上了这一点，该公司主打就是健康的办公室零食。现在，Lyft和亚马逊等大公司已经是Ohmygreen的客户了，其毛利高达55%，而该公司每月的固定收入也达到了80万美元。每个月，Ohmygreen要送出700个订单，因此从核心来讲，它们还是一家物流公司。该公司CEO表示：“高效的物流系统才是我们55%毛利的主要来源，我们可是比业界巨头毛利高3-5倍。”
Vetcove——宠物医院“大后勤”
虽然亚马逊提供线上商品已经超过20年，但兽医用品市场仍然有空缺，每周宠物医院都得从数十个的供应商那里进行采购。Vetcove通过与不同供应商建立合作协议，希望给这些供应商们带来更多的收益。团队去年在平台上直接和1600家宠物医院进行联系，占美国宠物医院总额的7%。有了庞大的顾客基础，Vetcove上周有了86万美元的进账。
Revlo——游戏主播的观众管理平台
对许多人来说，打着游戏做着主播挣着大钱简直是人生理想，不过其背后的辛苦又有谁能知晓呢？毕竟对主播们来说，如何与观众有效进行互动可是个大问题。Revlo就是专为解决这一问题而生的，它是游戏主播们的观众管理平台。数据显示，最早使用的主播们获得了40%的观看时长增长，用户粘性更是增加了两倍。现在，该平台已经聚集了1.6万名活跃的主播，该服务每月收费为10美元。
“来，让我看到你们的双手！”
Meesho——助力印度企业通过社交平台进行销售
印度的商业活动很多都是由微信等平台上的移动交互所驱动。印度有超过 5000 万小商家在微信上销售。专门面向小商家的印度电子商务平台 Meesho 就专门针对微信等平台进行了优化。店主可以直接通过 Meesho 与潜在买家互动，商家在使用 Meesho 的第一个月里销售额就能提高 30%。
在未来四年内，预计印度的电子商务交易额将增长十倍。而Meesho 不仅想要抓住移动电子商务通讯的机会，还想要融入印度商家转向数字平台销售的大潮流中。
NeoWize——电子商务的个人化
大部分电商网站首先只显示最新、最便宜、或者最畅销的商品。NeoWize 分析各种浏览行为，例如点击、停留、下拉，即时地将人们看到的商品进行个性化推荐。测试用户见证了店铺销量10%至30%不等的增长。
现在，NeoWize 进入了 AbanteCart，将目标指向了其他电商平台，而非个人店铺，从而得以快速扩张。公司以每周 70% 的速率增长，目前进入了1300家活跃店铺。如果你不对自己的网站进行个人化，用户就会流失，因此 NeoWize 给人们展示了自己实际想要的东西。
RoseRocket——协作式卡车货运平台
RoseRocket 正在帮助卡车货运公司与其他同行合作。这个团队意识到，大多数服务卡车货运行业的技术平台以为卡车货运公司存在彼此竞争的关系，但事实上卡车货运公司经常合作，大多数货物都是通过其他卡车货运公司发出。在全球任意时刻都有300 万辆卡车在路上，而有 50% 的订单是外包给其他卡车货运公司完成的。
卡车货运公司使用 RoseRocket 每月需支付 1 万美元，而除了订阅收入外，RoseRocket 还从卡车货运公司的合作中抽取 5 万美元的佣金。
YesGraph——帮助APP成长的社交地图API
当你邀请朋友尝试一个新产品时，这个过程可能非常麻烦——你必须找到合适的联系人，而且对于 APP 创造者来说，很可能他们得到的不是一个高质量用户。Ivan Kirigin 在 Dropbox 负责了两年的增长业务，希望将机器学习应用到个人的社交地图中（包括他们的联系人和电子邮件），从而推荐最好的人来邀请试用新的 APP 或者产品。
YesGraph 从 B2B 客户开始，通过公司电子邮件域名、职位名称、地点和一系列其他数据点来将邀请进行排序。对某人的社交地图和行为（保密地）获得的数据越多，跨越不同数据点的目标定为就能做得更好，这样，结果对于其他公司的邀请流来说就会更加精确。
UtilityScore——物业数据的 API
当人们买房时，物业费总是一笔不小的开销。但是这项费用很难估算出来，尤其是当人们在 Zillow 或者其他网站上如大海捞针地找房时。UtilityScore 打造了一个后台工具，让公司可以为8200万家庭报出物业费用的预估价格，让潜在的买房者在进行购房决策时可用获得更多信息。这个信息来源于超过7000个不同的信息源，创始人 Brian Gitt 说。
同样的数据可用帮助太阳能电板供应商等公司演示给潜在客户，让他们知道他们能省下多少钱，使得说服客户更佳容易。这对于装修供应商等公司来说也是一样，可用提供如何节省费用等建议。这将带来一个总共价值15亿美元的潜在市场，其中 UtilityScore 每年平均收取大约95000美元的许可费用。
企业
如何更高效地完成工作，让身体不再被掏空，这一愿望不单是老板所热切盼望的，也是员工们的一大福音。在YC的孵化项目里，也有不少关注企业日常工作的项目，八仙过海各显神通，一起来看看吧。
Proxy——将手机变成门禁卡
虽然移动支付乃至优惠券已经出现在我们的智能手机上，但我们仍然会随身携带门禁卡。Proxy 旨在用智能手机取代 RFID 门禁卡。他们打造了一款可以连上手机的门禁传感器。这一传感器能与智能手机无缝协作，用户无需任何应用即可打开门。除了为员工们提供便利外，传感器还会收集重要数据，如办公室里的员工数，以及在办公室里呆了多长时间。
Polymail——无需插件的办公室邮件
如今，我们的电子邮件功能使用更为依赖各种链接插件而非客户端本身，我们用这些插件看已读回执、安排行程和进联系者管理。Polymail想要把上述这些功能全部整合到邮件核心服务中，这家公司致力于邮件在商业上的应用，主要是采取邮件服务如Outlook来管理通信。
精心设计的服务让Polymail拥有7300位日活跃用户，2000多家公司也把使用Polymail作为必要的办公环节。跟早期的Slack一样，目前Polymail给集体提供免费服务，不过未来它会进行功能更新，如添加CRM功能后可能就要开始收费了。
HiOperator——将客户服务平台化
HiOperator是一家专注于帮公司接入客服的平台，它们对电话、email和聊天服务进行了整合，用户可以按需付费来降低公司成本。同时，HiOperator能整合关键客户的信息，并把所有资料汇集在一个平台上展示。眼下，HiOperator已经有了10位客户，每月固定收入达到1.1万美元。
People.ai——销售团队分析
Oleg Rogynskyy和他的团队开发了People.ai，该平台的目的就是为了帮助公司了解销售团队每天的动态。People.ai会根据日历、电话、email和销售记录对销售团队的表现进行分析。销售团队能通过people.ai的分析，效法金牌推销员的经验，从而完成更多的交易。在过去四个月内，People.ai与超过100家公司签约，每月的服务费用为50美元。
Saleswhale——亚洲销售团队的教练机器人
销售代表实际上并不擅长撰写私人电子邮件，或是联系正确的决策者，这让电子邮件的回复率在3%以下。Saleswhale 分析公司的电子邮件，进行可操作的改善推荐。
试验显示，Saleswhale将一家公司的回复率由 6% 提升至 31%。Saleswhale 已经与 Grab 等亚洲的一些大公司合作，每月每位销售代表收费75美元。目前公司专注在亚洲，公司称这个市场的销售水平比美国落后五年。这里有大批的销售军团，Saleswhale 能让他们马上变聪明。
Sway——自动化记账
每一年，公司花费在人工记账的费用高达610亿美元，但是计算机可以做得更好、更快、更便宜。Sway 打造了一个自动化记账工具，可以连接到在线账号，例如 Stripe、Paypal 和其他的系统，获取所需的数据。人类需要花10小时手动填入表格的数据，Sway 在10分钟之内就能搞定。
以每月99美元的价格，Sway 希望为50万家企业客户改变记账的方式。这项工作或许在未来十年内都不会出现，而Sway 想要加快改变的进程。
WorkRamp——企业训练软件
招聘或许很花钱，但是为公司找到最好的人才绝对是成功所必须的。可是，企业经常忽视了自己招聘的人也有机会持续学习，随着时间的发展，也可以为公司提供更多的价值。WorkRamp 为 Paypal、Square 等公司打造训练软件，帮助进一步训练雇员，增加他们在公司能发挥的长远影响力。
举例来说，销售代表可以来到 WorkRamp 录下一段推销介绍，他们的同事和导师可以观看并给他们提供反馈，从而提升销售代表的工作能力。目前，公司已经从企业客户中预定到了12万美元的日常收入。
Seneca Systems——本地政府软件
在美国，各地政府每年使用老爷机、电子表格和电子邮件来管理超过 1.1 万亿美元的开支，如垃圾清理、派遣警察、维修交通指示灯等。Seneca System 的软件可以将本地政府的所有部门连接到一起，从而能够有效地回应居民们的请求，目前已经签下了休斯顿、芝加哥、圣何塞和波士顿市政府等大客户。使用 Seneca System 的政府需要为每位雇员用户支付 60 美元，其月重复性营收增速环比增长一倍。
美国共有 1050 万政府雇员，目前有 47 个西海岸城市政府在使用 Seneca System 的软件，其市场潜力可谓巨大。如果 Seneca System 能成为美国各地政府管理基础设施的默认提供商，它还能扩展去提供更多 IT 服务。
Opsolutely——面向软件团队的自动部署
开发者们使用 GitHub 来编写代码，用 AWS 来做服务器，用 New Relic 来监控，但它们需要能帮助管理部署代码的工具。Opsolutely 可以让它们精细地将代码推送到基础设施上，而不是使用昂贵、错误很多的定制脚本或 Heroku。
Opsolutely 已经签下了 GitHub 和 Eero 作为客户。Opsolutely 的收费为每网络服务 100 美元/月。很多公司都运行着成百上千的内部网络服务，这一市场的规模在 30 亿美元左右。
BulldozAIR——建筑项目的任务管理软件
追踪跨越多个建筑工地的建筑问题可能很困难。BulldozAIR 希望打造一整套工具，使用移动设备来视觉化地记录所有工人完成的任务。工人将例如电线等问题拍照，并在 APP 中解释技术组件。然后，这项信息在整个网络上分享，为此 BuldozAIR 对每位工人每年收费290美元。
这让 BulldozAIR 本月生成了2万美元的经常性收入，并且下个月的目标是3.6万美元的经常性收入。公司目前把欧洲作为目标市场，公司 CEO Ali El Hariri 说，这已经是一个37亿美元的市场。
RigPlenis——减少救护车的文书工作
救护车的工作人员有三分之一的时间是用来处理文书材料的。RigPlenish 称，它可以将每一辆救护车的文书工作时间从40分钟减少到4分钟。这项服务每月收费2000美元，将清单和承诺书自动化，同时改善救护车中心和医院之间的沟通。它已经有了一家付费用户，以及来自两个更大玩家的意向书，这三家公司每年一共有440万辆救护车在路上奔驰。
美国有5,500辆救护车，对 RigPlenish 来说就意味着一个 13 亿美元的市场。接下来，公司希望改善救火车和警车的后台软件。这些紧急事件的应对者们应该集中精力拯救生命，而不是被文书工作所困。
CrowdAI——更聪明的图像识别
公司将图片发送给 CrowdAI，后者会告诉客户图片中有什么。CrowdAI 能识别图片中的农场、工厂、油井等东西。有一家公司用 CrowdAI 来侦测港口卫星照片中的集装箱号，并将这一数据出售给对冲基金。大公司会为人工标记支付大价钱，而小公司依靠的则是可能不精确的计算机。
CrowdAI 将人和机器图像扫描技术相结合，精确且便宜地提供图片识别。该公司已经与 Planet Labs 和无人驾驶汽车公司 Cruise 合作。此外，CrowdAI 也可以为医疗图像和军队服务。
生物科技
说完了企业和B2B，不如来看看生物科技领域。2014年下半年，YC开始接受生物技术公司，这一态度的开放也让我们看到了生物技术正在成长为改变世界的存在。
PatientBank——收集、分享医疗数据的平台
你愿意支付30美元，在下一次看医生之前就获得你的医疗记录吗？这就是 PatientBank 所希望的，获得医疗记录的传统方式需要自己跑一趟医院办公室，或者通过电话进行购买。PatientBank 目前已经从2300家医院收集了超过一万份纪录，在两个月的运营中，公司每周获得大约4000美元的收入。
由于每年人们看医生的次数超过10亿次，有一份合并版的完整医疗记录已经开始凸显它的重要性，但是要将记录从一个健康专家转移到另一个专家却十分困难。PatientBank 看起来采取了一种更加以病人为中心的方法，不过这种模型能否成为一种好的财务模型呢？让时间证明一切吧。
Elemento Health——医院清单
在美国医疗失误是第三大死因，部分原因是护理的不一致性，因为医生和护士难免百密一疏，忘记核实清单上的方方面面。Elemeno Health 将医院的最佳实践编辑为一个清单工具，确保护理人员不遗漏任何细节。它在 UCSF 的试验拯救了3条生命、减少了300个医院工作日的工作时间、并节省了110万美元的费用。Elemeno 的联合创始人在医院前线工作，从而收集知识，现在他希望将这些好的实践带给每一位医生和护士。
TL Biolabs——改善家畜管理的基因预测
如果农民有机会在小牛出生的时候，便预测到他们未来的健康状况——是否容易受到疾病影响，或者需要更少的喂食——他们就能做出相应的计划。但是测试这些参数的花费高达100美元，TL Biolab 的 CEO Fred Turner 说，例如 Illumina 等公司，会损耗潜在的利润。
TL Biolabs 试图打造一个更便宜的测试——花费15美元——使用专利科技来获取那些预测。这样，农民可以优化自己的运营，从而从家畜中获得最好的结果。公司目前正与苏格兰政府进行一项试验，测试今年所有出生牛犊中的20%，Turner说，这是一项百万美元的试验。
YC Demo Day 第二天的项目上篇就到这里，主要向大家介绍了企业、B2B及生物技术的一系列创业公司。在下篇里，雷锋网将继续和大家一同关注金融、教育及其它领域的初创企业，敬请期待。
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