Facebook的中国攻略：通过应用开发者“曲线救国”

尽管Facebook的自身应用程序被中国禁用，但该公司还有一个强大的工具，可以加强与中国大型应用开发商更紧密的联系：其移动广告网络。

中国的应用程序，如百度、猎豹移动和APUS，在Facebook的网络已经悄然成为大卖家。这些应用程序五花八门，如手机游戏、帮助延长电池寿命的程序等，使用网络在中国境外赚钱。

Facebook的系统可以帮助中国应用程序匹配到全球广告商，广告商可以选择Facebook以外的应用程序投放自己的广告。通常情况下是三七分成，应用通过广告网络销售获得收入的70％，而Facebook获得30％。比如，百度通过Facebook网络投放广告每天能挣大约10万美元。

为了加强合作关系，在本月的F8开发者大会上，百度总裁张亚勤会见了Facebook的首席运营官Sheryl Sandberg和其他高管。这两家公司讨论了更多的合作关系，包括如何让更多的中小型应用程序开发者使用Facebook的广告网络——受众网络。

Sandberg女士于1月份的收益电话会议上表示：广告网络只是Facebook正在深化与中国联系的一种方式，Facebook在中国的广告客户也持续增长。

下周，Facebook预计将于北京举行的全球移动互联网大会，届时将吸引数百名中国应用开发者。

羊毛出在羊身上

当寻求中国以外的收入时，开发者正在转向广告网络，有些已经成为服务上的最大收入来源。一个早期的摇钱树是猎豹移动，它的应用程序有超过5亿用户。猎豹是最早的与广告网络合作的公司之一，因为广告网络建立初期和猎豹上市都在2014年。

现在中国其他应用开发商都在竞相争取中国以外的用户，移动广告分析平台AppsFlyer亚洲副总裁Ronen Mense说，该公司与Facebook是应用分析的合作伙伴。

中国应用开发商在Facebook上购买广告，来吸引人们下载免费其应用时，结果有点不尽人意。 “现金已开始干涸，投资者希望看到回报了。很多这些公司不得不尝试赚钱。 受众网络和广告网络和谷歌都成为其业务的一部分，”Mense先生说， “Facebook现在是付钱给开发者，此前都是向开发者拿钱的。”

百度、其他的开发者与Facebook在上海和香港的员工，就关于如何提高其受众网络普及度一起工作。 Facebook并没有正式在上海或中国其他城市设立办公室，但它上周在马尼拉开设一家办事处，增加了其在亚洲的足迹。

Facebook现在已经和中国的一些巨头公司合作，因此很容易吸引中小规模的开发者公司。在中国，百度搜索引擎和地图应用程序已积累了数亿的用户。 “每个人都遵循领导者。如果百度都觉得它好，那所有人都会觉得它好。”他说。

争夺市场

百度高层建议两家公司可以一起合作，帮助Facebook进入中国市场，尽管这可能多年未能付诸实践。

比Facebook赢得了中国应用开发者的短期和中期收入更重要的是，Facebook和谷歌之争。尽管谷歌退出了中国市场，它也在争夺开发者。Facebook已经得到一些大的Android开发的支持，因为Facebook给他们更多的关注。

跟上受众网络

受众网络在Facebook内建成，广告和应用程序将悄悄地融合在一起，针对提供真实身份的社交网络用户。受众网络在2015年第四季度达到10亿美元的运行率，这意味着它一年为Facebook创造了3亿美元的收益。虽然对比起Facebook在第四季度移动广告收入的45亿美元，受众网络只是其中一小部分。但是受众网络所占的比重将越来越大，因为它能让Facebook增加越来越多的收益，却不需要增加其自身的应用程序的广告。

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