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| 本文作者： 吴德新 | 2014-11-20 20:34 |
昨夜被微信公共平台一条“微信连Wi-Fi”的奇怪消息刷屏。微信当下随便跟什么联手恐怕都要给同业不小的冲击，而这一次是商用WiFi。
在官方介绍页上，微信语焉不详，只留了一个申请入口。所以微信连WiFi到底是什么呢？
那就要说起下半年渐渐火起来的微信广告路由。对用户来说，微信广告路由的使用流程大概是这样：扫描二维码→关注商户公众号→发送上网请求（比如“WiFi”）→公众号返回上网链接→点击联网。这个上网过程我们叫做WiFi鉴权。
而现在微信连WiFi的流程是扫描二维码→关注商户共账号→上网。简单地说就是简化了鉴权过程。这样的简化有几个好处：
对用户，减少操作流程，更容易上网；
对商户，同样是简化用户操作流程，更容易吸引公众账号的粉丝；其次用户在联网之后商户可以引导他们到想要的页面，可以推送内容；
对微信，个人用户和公号用户爽了，微信自然就爽了；此外就是为商户提供微信支付等服务，是有更多的机会把微信流量变现。
宅客君了解到第一批的微信WiFi服务提供商包括迈外迪、潮WiFi等。此次商用WiFi提供商与微信合作的主要方式是供应商提供线下的上网服务，微信提供线上流量和入口。关于众人猜测的用户上网数据分析，微信是否会通过接口分析用户的行为？迈外迪方面表示这部分合作还未确定，而宅客君同时联系的其他WiFi厂商则表示用户行为数据分析这块他们还尚未着手去做（所以各位不要太担心自己的隐私）。
从去年开始不止一位的商用WiFi业内人士告诉宅客君，这个市场相当纷乱。而如果让他们选一个词来形容这个行业本身，这个词很可能是“脏活累活苦活”。
通常商用WiFi系统包含3部分：软件、硬件和管控平台。而商用WiFi的软硬件技术提供商爱快WiFi的创始人赵东方告诉我们，国内商用WiFi厂商不下300家，而其中具备系统研发能力的团队极少（宅客君从一个信源获知的具体数据是不足5家）。
商用WiFi的盈利方式主要有3种：出售软硬件、收取运营费用以及流量变现（目前以Portal页的广告为主）。那么对这300余家商用WiFi厂商会存在几个问题：
1. 规模太小，赚的都是软硬件和安装辛苦钱，这样的厂商多则十几人，少则一二人的小团队为主；
2. 规模大了以后，运维的成本很高，而且大厂商基本都是亏损；
3. 流量变现是个问题，当前广告的呈现主要在Portal页面，而用户在Portal页的停留时间很短。
此外尽管到今年不少商用WiFi厂商都号称有上万的网点覆盖，但深喉告诉宅客君实际上商用WiFi网点覆盖的数据水分较大，并且市场领先者与后来者差距很大。比如迈外迪有2万多个网点，而第二第三名的选手基本上只有几千个网点的覆盖。对于市场上普遍号称上万的数据，深喉的解释是——对“热点”的定义不同，你可以称一个机场为一个热点，也可以称机场中的一个商铺为一个热点。
总体而言，商用WiFi现状就是竞争激烈，小厂不易，大厂亏损，部分数据吹水，流量变现不清晰，但又硬着头皮不得不上。但值得庆幸的是，包括此次的微信连WiFi，今年开始有大厂进入这个领域，解决资金和流量问题，原本单打独斗的商用WiFi进入巨头的业务体系，形成生态，发展和变现路径逐渐清晰。
这要从上一轮迈外迪接受小米B轮融资开始，此后2014年3月份上线的MIUI更新版内置了“免费WiFi”功能，也就是MIUI用户进入迈外迪网点的覆盖区域就能自动连接WiFi上网。这是比较早的商用WiFi与资本、流量和入口合作的案例。
而这次跟微信的合作基本上是上一轮的XL版。首先迈外迪在今天向雷锋网确认接受腾讯和大众点名的新一轮投资，但尚未透露投资金额，外部普遍的传闻是数亿人民币。微信会给迈外迪以及其他供应商更有利的入口，而对用户来说连接WiFi的体验会更好。同样在今年，支付宝与树熊网络达成战略合作，树熊提供线下网络支持，支付宝提供入口并将用户导向可能的交易。
潮WiFi的创始人卜凯军告诉宅客君，他们的网点目前跟微信、支付宝和直达号都有合作。卜告诉商用WiFi与微信的合作暂时还没有分成，而与支付宝上，通过WiFi-支付宝服务窗达成的交易并且在支付宝内付款的，他们可以获得一定比例的分成，尽管绝对分成数额还很少。整体来说，更多流量带来更多广告展示，更多网点运营需求，看远一点基于流量和数据分析的智慧商业和应用分发都有机会。
关于微信WiFi带来的影响，迈讯信联网络联合创始人赵宁做了一段这样的总结：
1. 手Q和北纬、运营商的合作，基于接口和流量包。因为LTE出来之后，三大运营商都停止自建WiFi了，但是有和第三方合作建设。所以此举是收存量AP，圈部分用户入口。
2. 迈外迪新增点位，做的是增量 。微信开放商家连接，倒逼商家自主建设连接，也是做增量 。
3. 其实是一个生态 。
4. 看起来很多卖设备的说对生态有益，因为他们还需要卖设备，但没有供应链控制、平台开发运营以及规模化能力和行业应用能力的小代理做一个死一个 。
5. 线上，看体验一个是谁点位多，还有认证体验，流量体验好 。
6. 就装机量和活跃而言，微信还是挺牛的，所以app迁移成本低。看以上三点誰更好，目前是互补 。
7. 线上的服务其实还是空白。
以上主要是针对WiFi分享应用（比如前阵子火了的WiFi万能钥匙）和小的商用WiFi供应商。微信开放WiFi的入口和申请，那么WiFi逐渐会变成线下商铺的标配推动商用WiFi的普及。同时，微信接管了WiFi入口和连接后导向的内容，促使商用WiFi厂商必须要有更紧密的合作和分成方式。再加上流量体验的筛选，小的商用WiFi供应商很可能会被洗牌。
同样假设微信WiFi有更多的热点覆盖、不错的流量体验，同时它的认证体验又比App更好(比如WiFi万能钥匙），那么用户最后都倾向迁移到微信连WiFi。微信连WiFi、支付宝WiFi会跟WiFi分享工具抢占场景，最后WiFi分享工具萎缩，平衡在一些线下网点无法触及的区域。
免费WiFi或许会来得很快，但是会伴随着一些人的阵痛。关于商用WiFi，宅客君还有更多想要说的，也欢迎知情的各位加宅客君个人号foolwdx爆料。
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