因为这3点，Netgear在中国没做起来

上周Netgear在北京又做了一场新品发布。假如你搜索“Netgear 中国市场”，你会发现Netgear几乎每年都希望”发力中国市场“。

在发布会结束一周之后，宅客君发了一条状态调查好友们对Netgear（以下简称NG）的印象，得到的回复几乎是清一色的”好“和”不明觉厉“。当然，宅客君的朋友圈样本有偏差，因为这些好友90%都跟科技和产品相关，对消费电子有天然的敏感度。

2014年是Netgear入华后的第13年，NG全球的年销售额早就超过10亿美金，但在中国这个全球最大路由器消费市场之一，我们很少看到官方提起销售数据。从公开的渠道上，我们可以看到淘宝上一款TP的路由月销量接近8.8W台，而NG销量最好的一款路由接近1.1K。Netgear在消费市场的认知和销量为什么这么不对称？

80元和80美金

在杭州做智能家居的王劼这样描述路由器的消费市场：用户对路由器的价格期待永远是80，在国内是80人民币，在国外是80美金。

这个价格在淘宝和Bestbuy的公开数据上得到了印证，淘宝当前销量最好的8款路由器只有1款价格超过100元。而在Bestbuy上，销量最好的两款路由器都在80美金上下（刚好还都是NG自己的）。

Netgear入华，连价格都原封不动地换算了过来。

路由器和智能家居

对国内用户，Netgear就是一个路由器品牌。但在本土，Netgear实际上更像一个智能家居品牌。

这是Netgear美国的产品页，除了路由器，NG还有home security（安防产品）、streaming device（流媒体设备）以及NAS（私人云存储）。

以上的其他品类，除了NG中国区难以抽身来推广外，家庭安防、多屏的流媒体设备和NAS对国人来说都不太主流。但它们刚刚好就是家庭里数据流量最大的几条路径，而稳定高速的路由器在这些应用中才能发挥效力。这样，对（国内）普通人来说，网速不够快，提升宽带带宽比换新路由器要靠谱得多。

小白路由和极客路由

路由器是一个掐了十来年的市场。这一二年内”智能“路由器再度掐起来，包含了UI交互的重新设计、外观的重新设计和互联网服务植入，总结一下就是路由器的小白化。而Netgear的方式恰恰相反，重配置、难交互，强调极客品牌。

即将结束的2014年，Netgear将如何”发力中国市场“？反正从NG极不友好的中文官网里，宅客君木有看到这样的决心。

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