众筹之殇：做是做死，不做是等死

文/王俊 

首先说明一下，以下文章主要针对智能硬件产品众筹为讨论为主，因为笔者主要从事智能硬件研究与实践，所谓术业有专攻。

作为众筹平台，众筹发布者的单次支持的最大金额应该需要限制，这是保护众筹支持的权益，万一项目失败，可以减少支持者的损失，同时也可以减少大额刷单情况的产品，有些众筹产品的单次最大支持达10多万，30多万，50多万，雷神单次最高金额是130万，这太离谱了，毕竟是产品众筹，不是股权众筹，支持者承受的风险不应该较大，并且股权众筹和产品众筹的方式和流程完全不同，同时权利最好在众筹里说清楚，不要私下协商，万一产生纠纷，难以判断和证实（个人认为支持金额单次最大不应该超过5万，并且对大额支持的信息需要严格核对确认，严防各种刷单形式）。

不能不说，众筹因智能硬件而火，也因智能硬件而殇，曾经中国最大的众筹平台点名时间以智能硬件众筹而迅速发展起来，拿到经纬和英特尔可观投资，但却因智能硬件的火爆引起京东和阿里两个巨头的关注和进入，点名时间对刚开始进入的京东众筹和淘宝众筹并足够重视，以下为点名时间CEO张佑曾经发表的媒体文章部分内容：

诚然每个公司的决策都是自己的判断逻辑，但用时间来检验结果却是残酷的，小K曾经在点名时间众筹了170万，小K2更是出创造出539万，而最近小K MiNi在淘宝众筹的金额是2014万，相比在点名时间的539万简直是小菜了。

笔者曾经在圈内说过点名时间的众筹失败是注定的，众筹最终比拼的是流量、知名度、资本、用户知晓度，面对京东和淘宝的电商和资本大鳄，一般的通路（指众筹大众产品）基本是没有出路的。当众筹的目的不单纯只是筹集资金的时候，更多成了营销作秀的工具的时候，众筹金额没有最高，只有更高。相比2013年，2014年点名时间的众筹数据，京东和淘宝2015年度众筹数据才是大鳄，并且不断增长中（点名时间的众筹数据已经查询不到了，网站已经全线改版了）。截止目前，淘宝金额最高是2114万（小KMiNi的众筹金额），京东众筹最高金额2424万（雷神电脑还在众筹中）。如果营销作秀继续下去，会有5000万甚至上亿的众筹产品，当然这也需要很强的实力公司，同时营销成本也是挺高的，一般小初创公司是遥不可及的。但产品众筹的初衷是为了可以做出优秀产品但缺少资金支持的初创公司筹集的互联网渠道，而不是营销炒作渠道，如果最终是大公司或拿到大投资公司的资本营销对决的平台，对于初创企业的筹资和创新是莫大伤害，不忘初心，方得始终，同时笔者也希望作为电商领袖的京东和淘宝众筹平台能有更多规则来规范这些行为，而是不是某种程度助长这种行为。

众筹刷单已经是圈内公开的秘密的，相比京东商城、淘宝、天猫的刷单而言，京东阿里监管更松，厂家操作也会更容易一些。一方面众筹是刚起来的行业，巨头们都想占领制高点，对众筹最高金额的争夺至关重要，另外一方面，厂家通过高额众筹可以获得产品知名度、产品宣传、投资人青睐或投资、拿来说事的资本(一些经常演讲的企业创始人要么说拿到的投资金额，要么说高额众筹，至于其他好像都没什么好说的，哎，这些创始人是多么空虚和孤独)。所以众筹网站需要获得更多的关注度和众筹金额，众筹厂家需要获得更多的营销影响力，各取所需，对于众筹网站还有交易额佣金，何乐而不为。当然也有更多真正需要资金的初创公司。

上图可以发现，支持1元的相当于点赞，但是要找到点赞的人是需要花费营销成本的，或有些朋友不想支持产品，就支持一元来支持一下。如果一元支持很多个的人，刷单的可能性非常大，因为他们可能是专业的刷单团队，经常协助很多众筹发起团队刷单。支持十几个左右或以内的一般是爱好者或一些同行或渠道商。如果是几十个甚至更多基本是重度爱好者或极客与激进的渠道商。

所以我们可以发现智能硬件产品众筹的支持者多是圈内的人士的行为，但真正的销售产生源于圈外用户。有些原本对众筹抱有很多期望的公司，结果众筹之后的真实销售情况，失望的非常多，同时因为这个原因，众筹平台也难赚钱，特别是中小众筹平台，又要面对京东淘宝众筹大鳄的竞争，自身平台众筹的金额比较少，一般众筹还以免费为主，必然是亏损为主，如果长期投资跟不上，就很容易转型或死掉。

所以笔者希望众筹平台、众筹发起者、众筹支持者需要界定清楚，尤其是众筹平台，众筹与预售的区别在哪里，如何量化和要求？众筹发起者的众筹金额限制与要求？众筹平台的透明公开诚信机制与刷单惩罚措施改如何？众筹的法律规范需要尽早出台，引领行业健康成长。众筹项目的后续跟踪及项目失败了的支持者的权益如何保障？如何迈出从众筹到销售的衔接与连接，真正让众筹团队通过众筹后获得公司成功，而不是众筹本身的成功而已。

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