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导语：中国的经济特点就是有很多块状经济、大量的产业集群，因此地区和省市都有各自独特的自然资源、人口特点与社会特征。
对于张家港来说，想产业升级就要有准确的发展定位，结合自身总结规律进而赋能当地企业。
文 | 代润泽
“我们的老虎钳可以用来剪纸。”江苏宏宝集团董事长朱剑峰先生自豪地拿着一把老虎钳。
不要小看这把钳子，抗电压1万伏、可以剪纸的特性已经享誉全球，远销欧美。
行业知名的宏宝集团，就位于江苏省一座常住人口126万人的小城--张家港市。
这个小城，2019年完成工业总产值4530亿元，拥有22家上市公司，并且位列2020年中国工业百强县（市）第三位。
处于长江下游南岸的张家港，依托于港口、经济带优势，经过数十年发展变成了一座产业之城，有完备的产业基础。
其中，冶金、化工、机电、纺织、粮油食品等作为张家港的五大支柱产业，年产值约5000亿元，而重点发展的新材料、新能源、高端装备制造等新兴产业，年产值2300多亿元。
在取得成绩的同时，当地企业清醒地看到自身存在的短板，比如广大中小企业智能制造积极性未充分激发，智能服务商较少，工业互联网平台规模较小，生态体系偏弱等。
2019年5月，在云南的数字生态大会上，张家港市与腾讯云签了战略合作协议，11月正式开始合作建设张家港市的工业云平台，今年6月份一期项目正式上线。
上线即有显著成效。
首批已与沙钢、永钢、陶氏、华昌、东华能源等52家企业签订智能制造系统集成协议。
其中，东华能源通过工业云平台的能力，智慧管理平台集成有市场信息、质量追踪控制、工艺技术控制、生产过程控制、电子办公、仓储物流等功能。
而宏宝集团基于工业云平台，公司使用了供应链协同等新型saas应用，可将自身委外加工需求快速传递给配套企业，并进行无缝对接、线上业务协同，完成寻报价、电子签约、出入库、核销对账等工作等。
宏宝集团的手工医疗器械
截至目前，工业云平台完成25家合作服务商引入、207家企业上云，为69家企业提供“工业互联网+安全生产”解决方案，实施13家企业诊断，为137家中小企业提供轻量化SaaS工具。
并且，该平台预计今年年底为当地企业和产业引入200个工业App，服务500家企业上云上平台。
国内经济的特点就是有很多块状经济、大量的产业集群，每个地区和省市都有各自独特的自然资源、人口特点与社会特征。
因此对于张家港来说，就需要一个准确的发展定位。
企业也好、地域也罢，其实有很多模式可以进行工业互联网的搭建，对于张家港市来说是城市级工业互联网平台，将整个区域所有智能制造的水平提升，而不是针对一个企业、某个行业定向服务。
而腾讯云按照行业应用场景的不同，成立了面向垂直领域的智慧产业部门，为泛互联网、泛政府、泛金融、泛企业的企业客户提供量身定制的数字化与智慧化的解决方案。
这个理念作为基底对于张家港数字化转型来说非常契合。
在整个产业互联网的转型中，腾讯云作为成企业数字化转型的助手，以配角的角色与企业共同找到新旧动能转换期的新价值。
此次的合作，腾讯云将WeMake工业数字能力以及集团资源注入到张家港工业互联网平台，与江苏腾瑞智联数字科技有限公司（以下简称腾瑞智联）一起为当地制造业企业用户创造可持续价值。
张家港工信局副局长夏燕良坦言，选择与腾讯云合作的重要因素就是看到了WeMake物联网、云计算、AI、大数据、协同等优势能力，而张家港完备的产业要素，让双方在结构布局上高度匹配，且发展方向上高度契合，能达到优势互补、合作共赢。
“公共型的平台可以列为新基建范畴，而基础建设设施应该是带有公共性的。”
腾瑞智联董事长朱鹤鸣一直跟着当地企业成长，他深知数字化转型企业究竟需要什么。
“我们的目的，一要为企业降成本；二要提升张家港的本地数字经济发展。”
想要发展张家港企业数字化转型，对于腾讯云与腾瑞智联来说，主要要做三件事情：
1、助力智能制造；
2、推动企业上云；
3、构建产业互联。
“这是所有工业互联网的基础。”朱鹤鸣表示，助力企业智能制造是发展的核心。
企业不能搞信息化，那么就谈不上数字化更谈不上发展转型。
而在这个过程，就要探索出一套新的解决方案，也就是用标杆试点、行业复制的模式，通过结合张家港产业特色，梳理普遍的痛点，当达到标杆效益然后进行复制。
例如，为陶氏企业做安全生产标准化管理体系；
为砂钢做作业厂站内循环管理平台，体现其内产物流；
为宝利洁做远程设备的运维，通过设备上云解决问题。
以化工为例，通过一年的尝试，在陶氏试点的基础上，行业覆盖率已经达到了70%以上，也达到了预期效应，给企业做了智能制造转型上云的功能模式。
智能制造效果虽然显著但是有个非常大的局限性，就是成本。对此中型以上企业已经花费了很大代价，但小微企业怎么办？小微企业一直是智能制造或者工业互联网要改造的根本，因此，就要通过政府打造专有云，给企业降成本、降门槛。
降成本很好理解，那么什么叫降门槛呢？
张家港的工业云与其他的云不同，通过腾讯云的技术，在平台上要部署很多轻量级或者是工具类的管理应用软件，帮小微企业快速解决单点问题去撬动发展。
对于小微企业来说，搭建一套全面系统是不现实的，一来成本高，二来缺乏专业人才，这就需要政府带头去简化操作，协助小微企业数字化转型发展。
基于此，张家港政府出台了一系列政策助推企业的运营模式。例如，供应商降低费用，政府给予补贴，到最后，企业只要出20%的费用就可以上云。
其实，在于腾讯云合作之前，张家港地区有很多产业交易平台，以棉花交易为例，如易棉购、聚棉网，它们此前尽管上云但是都面临远程存储问题。这就需要企业治理云平台对本地平台，或者SaaS平台进行汇聚、整合。
除此之外，利用腾讯赋能进行拓展业务、流量流入，利用大数据分析采集到在QQ群、微信群高频提及棉花买卖的人群，定向推荐给平台进而形成一体，这样把本地很多小的孤岛慢慢地汇聚到大平台上，这也为构建产业互联奠定了很好的数据基础。
搞数字化是不是只靠工业互联网平台就可以了？其实不然，还需要非常好的运营管理体系，才能真正地推动工业互联网平台的深入。
张家港工业云基地落地的过程如果说毫无困难和挑战不现实的。
腾讯云智能制造总经理梁定安坦言，落地的过程要建立连接，然后把数据贯通分析起来，最后产出价值。
这个过程中，互联网企业与工业领域企业结合会面临很大的问题。
拿张家港化工园区自动生产的安全管理来说，通过传感器容易实现数据的联通，很容易在大数据平台收到数据并进行可视化处理，但是这些数据应该怎样分析？
并且，垂直行业受到一些管控，如化工企业，制约条件与企业的经营要结合在一起。
例如锅炉不生产的时候得停止燃烧，去降低它的能耗，收集了温度后，周围的气体浓度是否足够？数据量是不是充足？如何将一个个孤岛、割裂的数据串起来，最终辅助管理层去做决策？
对于腾讯云来说，要通过通用技术手段去解决不同领域的应用问题，这个过程需要寻找一些工业App的场景开发，这也是与腾瑞智联合作的一个原因。
其实解决这个是时间问题，而不是技术本身的问题。
要落地工业云基地进而服务当地产业集群特色的企业，梁定安认为，更要重视技术与企业的真实需求，因为工业互联网要解决两大问题，一个是企业内循环，一个是外循环。
例如流程型的企业，本身的信息化系统、自动化生产过程是完善的，然而除了安全合规生产要求之外，可能面临更多的是如何将外循环打通，去实现开源，实现产业上下游最优的配比。甚至到消费者的部分，提供给最适合的方案、产品。
而这也就是如何驱动商业化场景价值的数据，提高主营业务的核心竞争力，或者能够帮助企业从二产走向三产。
腾讯云的优势是引入生态、理解用户，利用C2B的能力与多年在消费互联网对用户的理解，对用户体验极致的追求，而这也是要将技术方的经验带到工业领域，帮助企业一起去创新。
其实，在腾讯云（张家港）工业云基地搭建前期，通过问卷等形式收集350多家企业的信息和需求，实地走访企业200多家，与乐余镇、大新镇合作开展工业游学、智能制造沙龙、供需对接活动十余次。
而这个过程实施起来并不容易。朱鹤鸣表示，在与企业沟通的过程中，需要有很多的思考。
一、与企业沟通，定位要准。
张家港的工业云与其他产品供应商有很大的不同，是要深耕张家港，因此考虑更多的是通过工业云建立长效的机制。
“我们的维度是不一样的，我们不是卖产品而是要与当地企业交朋友，得到当地企业认可后，会有长期的资源积累。”朱鹤鸣表示。
二、组织能力要重组创新。
基于此，政企合作，对接宣讲会、走访企业等方式，一遍遍宣传平台与产品。并且，在宣传的过程中会发现不同企业的痛点，例如企业家不懂IaaS，这就需要对接到行业专家普及相关知识，而腾讯云与腾瑞智联也要为不同企业量身订做可行方案。
许多想做数字化转型的企业家认为，买个ERP就行了，其实不然。
数字化的过程一定是漫长且持续的，而这需要当地政府与技术赋能方一起陪伴企业成长。
许多中小型企业家关注的是，数字化转型能否短期内看到降本增效的结果，然而数字化转型是软性的，不像购买硬件设备可以直观地感受到变化。
因此都在说的数字化转型，对于许多企业家而言是有很大的成本、改革顾虑，而这就需要当地政府给予扶持，让企业低成本甚至零成本改革，进而大力推广。
关于未来腾讯云张家港工业云基地的发展模型，夏燕良表示，至少有四个层面。
一、作为工业专有云。
未来当绝大多数的设备上云后，输出的数据将给更多的企业带来示范作用，也给张家港整体的产业升级带来鼓舞，对政府的治理提升带来新的方向。
二、基于工业互联网应用创新中心。
产业升级的方向不是统一的，需要一步步创新。借助腾讯云的技术，再加上当地的工业基础，从一个个企业家的角度共同作用下的进步，才能创造出一条全新且适合的发展道路。
三、生态体系的构建。
工业互联网更多是基于外部供应链的生态，因此企业通过设备连设备知晓如何运转、如何派单等工作，是未来需要建立成的体系。而这个过程要让相互间的信息更流畅，平台赋能就是能够感知哪个设备运作正常，相互之间达到信息更加沟通顺畅。
四、对社会产生质的变化。
尽管在实际推动工业互联网的过程有很多困难，但是要让当地企业家看到，张家港的工业基地是非常好的体验中心，这对当地的经济发展有非常积极的作用，能催生很多其他场景。
其实，每个产业集群的角色不同，每座城市的职能不同，因此，每一座核心工业城市都应该有一个属于这座城市的、专属的工业互联网平台。
而一个理想的城市级工业互联网平台需要具备一下三个关键能力：
1、具备放大器和倍增器的能力，能够跨行业辐射与赋能；
2、平台要不断拓展边界，要扮演好城市基础设施的角色，要具备服务其它产业的能力；
3、最终要升级区域级平台将能力辐射周边城市，带动周边城市的数字经济发展，并形成工业互联网城市圈。
对于张家港来说，工业平台只有贴近当地的产业、贴近当地的制造企业，才能够提供更接地气的、更有温度的解决方案与服务。
未来也将催生出越来越多诸如张家港一样的数字化新城。
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