8
| 本文作者： 柏蓉 | 2015-08-04 10:51 |
温控器在温暖润泽的南方并不常见，不过在欧美家庭早已普及。而在科技圈，多数人对温控器印象最为深刻的估计是，谷歌斥资32亿美元收购Nest。往后，这件事成为中国大多数智能家居创业者的励志鸡汤，也成为各类智能硬件创业活动中必备的江湖暗语。而现在，一家原是蓝牙方案商的深圳创业团队——灵米科技要打造一款智能温控器。不过，这款定位于中青年的温控器与众不同，它采用了采用最新的蓝牙Mesh自组网技术。
大概15年前，灵米创始人魏心伟从电子工程专业毕业加入夏新电子，负责新技术研发工作，接着加入世健系统，负责蓝牙方面的业务。在蓝牙领域得心应手后，魏心伟索性在2013年创立高为通信，扎根蓝牙方案领域。而现在，蓝牙Mesh新技术到来，让他看到新的市场和希望。因此再一次启动创业，创办专注智能家居的灵米科技，并打造出第一款产品：灵米智能温控器。
“我们觉得此时提智能家居并不合理，那是系统级别，一般的用户不买单，但是让家中几样电器变得智能是可行的。
在人们日常生活中，我们觉得温度调控对人们特别重要，比如晚间睡觉特别容易着凉。但是换一台智能空调至少要在原来的价格上增加500元。而灵米温控器能够在不更换空调的前提下，让空调变智能保持宜人的温度，而且还能解决目前ZigBee的难题，实现以往提倡的互联互通。
我们前身是蓝牙方案商，在蓝牙Mesh方面很有优势，技术是熟悉的，供应链是早前做方案现成的，团队是原班人马，生产量产方面也没问题，因为这些我们已经非常熟悉了。”
在他看来，即使同样采用ZigBee技术，可能都无法实现互联互通。他说，“目前，不同厂商的ZigBee设备之间可能只是实现了通话但是未能实现对话，就像讲粤语的人能听到四川人讲话却不知道对方在讲什么一样”。但是在应用层面，蓝牙的普及率最高，标准化水平也最高，基于蓝牙Mesh技术最有可能成为互联互通的新技术。
据魏心伟介绍，蓝牙Mesh技术类似目前流行的ZigBee，但比后者功耗更低，而且不需要网关，也还能把家里的网络完整覆盖。不过，要发挥出蓝牙Mesh技术的优越性，让灵米智能温控器拥有良好的用户体验，还需要对该技术进行一定的优化。
目前，蓝牙Mesh技术需要手机靠近该自组网中的控制中心才能完成数据传输。但是，蓝牙传输距离大概是10米左右，这就需要用户在每次发送指令的时候，走近控制中心。为了提高用户体验，灵米团队自主研发出三项技术，包括基于Mesh的漫游技术、多手机接入以及快速匹配。对此，魏心伟表示：
“通过漫游技术，这张网络的结构变成无中心，每个节点都是控制中心，同时每个节点都可以被控制。谁距离手机最近，谁就是控制中心，不仅突破了蓝牙10米的局限，同时也方便用户通过身边的蓝牙Mesh设备对隔壁甚至上楼的家电发号施令。”
据介绍，目前市面上还没有其他人采用这种漫游技术实现无中心网络结构，也还没有任何厂商把该技术引入居家温控器。此外，灵米团队为了解决设备与手机复杂的配对过程，利用算法对RF射频功率发射强度进行识别，实现10秒设备和手机关联。
在产品层面，灵米温控器能够通过提前设置好的指令完成必要的温度调节，实现自动化冷暖空调管理。与此同时，依托于蓝牙Mesh技术，它还是一个万能遥控器，内置常见的红外码库，能够快速学习各种电器的红外，然后通过手机APP进行遥控。
对于魏心伟来说，目前现在最大的难题是市场推广和营销。以前做蓝牙方案商，是一门toB的生意，面对的客户是工厂，只要告诉对方产品比其他人便宜、性价比更高或者出货更快。
“在这个领域呆的时间长了，都会很清楚。以前我们不需要做推广，团队中有一支销售队伍，知道每个行业的需求在哪里，只要找到对方的联系人告诉他，产品好在哪里就OK了”，魏心伟说。
而现在，灵米温控器直接面对消费者，两套不一样的“玩法”也让灵米团队感到困惑。如何找到真正的用户并打动他们？如何对大众销售这款产品？对于这一切，魏心伟认为只能加强自身的学习能力，不断吸收外部知识，补齐短板。
目前，魏心伟正在紧锣密鼓筹备市场推广和营销事宜，计划在8月份中旬通过众筹发布该款产品，将来也准备和空调代理商合作进行一些优惠营销活动。大概的目标是在今年年底实现一万台的销量。据魏心伟透露，除了温控器，在接下来的时间里，灵米将会开发其他的产品满足多层次的需求。
团队近况：
灵米科技正在招兵买马扩大团队，如果你觉得自己是iOS，Android或者服务器开发方面的大牛，而且对他们感兴趣，可以扔一下简历至邮箱：hr@linme.net。
雷锋网先锋志致力于发掘更多产品和技术创新驱动的创业项目。如果你也在创业，如果你也认同产品和技术是改变世界的中坚力量，欢迎通过我们向业界介绍自己。联系方式：startup@leiphone.com，24小时内会收到我们的回复。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
