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Founder+闭门会:原来Dr.drinks茶饮机还可以这样卖

本文作者: 游瑞 2015-08-07 01:51
导语:“对创业充满激情,对产品保持理智。”Leo(陈秀星)对创业的激情与对产品追求,一直都是保有初心。为什么这样说,举个很简单的例子,他是Founder+闭门会上唯一一位把产品带过来做展示的,而且在临走时还不忘将“星球胶囊”带走。这是个细节,好的细节显然在摩羯座心里

“对创业充满激情,对产品保持理智。”

Leo(陈秀星)对创业的激情与对产品追求,一直都是保有初心。

为什么这样说,举个很简单的例子,他是Founder+闭门会上唯一一位把产品带过来做展示的,而且在临走时还不忘将“星球胶囊”带走。

这是个细节,好的细节显然在摩羯座心里是加分项。不过然并卵,Founder+闭门会更Care产品与技术,不关心故事与情怀。

与Nespresso的区别在哪?

Dr.drinks并不是最早做胶囊饮品机的,早在国外就有绿山咖啡与Nespresso(奈斯派索),所以Dr.drinks是想靠复制并在国内市场取得成功吗?

“我们做的是茶饮为主,不是咖啡,说到胶囊咖啡,你可能就是想到Nespresso,说到茶饮或者重要饮品像花茶、果茶这类胶囊式,却没有一个标杆性产品,这就说明这是一个相对比较空缺的市场,我们定位,我们想做的是胶囊式的茶饮机而不是胶囊式的咖啡机。那么我们的产品主要是养生茶饮,花茶、果茶,主切女性,而不是主切男式的咖啡需求。

通过机器高压可以更好提取营养与价值,英式咖啡与美式咖啡区别是,英式咖啡高温萃取,口感更香醇。同样用高温方式去做姜茶、薏米、桂圆红枣这类的饮品也会更有效,会比传统更方便,我们就是要打造一个茶饮更方便的方式。”

Founder+闭门会:原来Dr.drinks茶饮机还可以这样卖

另外一块不同的地方,就主要体现在“星球胶囊”上面。

“有些品牌虽然能实现高温高压萃取,但只有咖啡这一个品类,无法借鉴到茶类的研发;而绿山咖啡则是无压力的冲泡方式,虽然有 200多种饮品,但除了咖啡是美式滴滤,其他茶类或果味饮品也都是速溶的。”

Dr.drinks能做到更好吗 ?

“能把京东微联去掉么?”

第一代产品上留下来很多不成熟的影子,外包APP的实际体验效果让Dr.drinks备受吐槽。LEO也表示,一代产品的不足,将会是他们的前车之鉴,在下代产品上大家能看到更多的创新点。

“其实我们现在要做一个事情就是让下一台机器可以进行胶囊识别,在每个胶囊上有个条形码,机器可以记录谁在喝、在什么时间、什么地方、喝什么茶,这些数据可以存到云端,用户只要绑定这台机器后,机器每次使用胶囊就会有返点、积分之类的福利。实现识别、记录以及智能功能。”

Founder+闭门会,告诉你

Founder+闭门会,为创业团队解决媒体传播策略和资本概念包装的困扰,拔高业务想象空间但拒绝脱离实际的忽悠。

“Dr.drinks可能在办公场景的需求比较多,咖啡机现在就非常有规模的。面向女性群体一定要打茶的功效,从养生、美颜方面切入,还可以与糕点结合,主打办公室下午茶。”

“从设计角度来讲,私人定制的概念很重要。大家为什么要去宣传分享你,绝不是因为你放了一台咖啡机。装逼文化总是存在,我share一台特别稀有的Nespresso与share到一台Dr.drinks。不是因为你给我送了一台机器,而是我觉得这是为我们所定制。”

“上游可以介入饮品,把花茶做成胶囊式,极大拓展茶品种类。下游与写字楼结合,保证一定的消费渠道。上下游结合之后,再去打文化牌、O2O牌就都可以行的通。”

“给创业办公室,送机器,摆好Display。”


Founder+闭门会:原来Dr.drinks茶饮机还可以这样卖

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