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| 本文作者： 柏蓉 | 2015-11-26 10:06 |
张爱玲在《色戒》 中写过，“到女人心里的路通过阴道"。
——题记
前几天，遇到从电商跑出来创业做情趣用品的孙玉国。跟他聊了一会，他说，最近做了一款定位8090后的Neiljay智能按摩棒，不仅用于美容，还能作为啪啪啪的按摩棒。
看他说得兴奋的份上，记者并没有阻拦，而是以一种期待的眼神告诉他继续说下去。在长达两个小时的对话中，孙玉国强调了三点，按摩棒自主设计的外观、较好的用料材质以及连接用户和医院的大健康模式。他说，外观设计是按摩棒最独特的地方，经过细心的琢磨和百次修改，由团队成员路虎概念车设计师操刀，不仅考虑了亚洲女性的生理构造，还涉及到性心理。
此外，孙玉国在聊天中还提到“传统情趣用品厂商的设计有80%以上是抄袭的”，这让记者感到很正常。一般来说，按照智能或者新兴初创团队的调性，看传统厂商"不顺眼"的地方有三点，山寨抄袭、打价格战、不考虑体验，当然，有些人还会说思维僵固云云。尽管如此，记者仍然感到好奇，不好奇存不存在抄袭，而是，一个在国内发展了二十二年（从1993年中国第一家性商品店开始）的老行业，为什么还有这样的诟病？
随后，记者登陆综合和垂直电商搜索了一番。发现那些大小不一、价格不等的按摩棒都有着相似的外形。从肉色到紫色再到紫红色再到金色、从PC塑胶到硅胶、从杜蕾斯到山寨，从9.9到10000元，从装5号电池、装纽扣电池到充电，从小如唇膏到巨型仿生，从包邮到不包邮……
看完这些，开始理解孙玉国如此强调外观设计。与此同时，记者不得不提出一个问题：为什么大多数情趣用品都长得差不多？然而，随着了解越深入，对这个行业就充满更多好奇。
对此，智能情趣用品vitafun的创始人李欣表示，随着近些年电商的发展以及适龄使用人群性观念的变化，国内情趣用品市场呈现一片欣欣向荣的景象。在这种沃土之下，大多数厂商认为按照“祖传秘方”——稍微修改或者山寨销售好的产品，然后导入现有渠道，既省时省力，又有市场保障，完全可以高枕无忧。
“无论是飞机杯还是震动棒，很多厂商之前是做出口的，内销比例很少，现在看到国内市场发展还不错，就转型过来。但是大多数情趣用品属于快速消费品，使用寿命就几次，而且价格也很便宜，大多数在几个美金左右。因此，传统厂商在生产的时候都追求款式的多样化。最终的做法就是，对一款产品稍作修改，就变成另一款新品。这样能做到相同的模具可以生产很多款新品，有效降低成本。有时候甚至换一下包装，换一下润滑液，就是另一款新品。
大多数情况下，情趣玩具的单品销售量并不多，比如一款飞机杯，一年的销售量可以买个6～7k，对于工厂来说已经算是畅销，能达到两万个，就已经是爆款了。不过，这些工厂不会单单只靠一款产品，他们是看总体销量的。所以他们想要更多的销售量就需要更多的开发新产品，同时还要求更低的开发成本，这样的模式就造成了传统的情趣用品工厂不会投入大量的精力去搞研发。”
《五十度灰》剧照
对于这个问题，有从业者是这样说的：“大多数的情趣用品工厂的很low，和汕头澄海的小玩具工厂差不多，就是小作坊。工厂就一个采购然后组装，哪来的研发？”
记者辗转找到情趣用品的电机供应商环驰电机的销售人员，他告诉记者，用于情趣用品的电机大多数是直流电机，近年来也没有太多变化。
“看客户的设计，按照他们要求来。我做马达9年了，有些事情还是知道的。现在做成人用品的 ，马达并不是要用很高价格，性能好 、噪音小就好。你要好的我也有，但是做成人用品的真的没那个必要 ，因为客人买成人用品不可能去长久使用。近几年，电机也没有什么变化，无非种类多。”
售价1万人民币的百乐镀金按摩棒
还有从业者算了一笔账，想要告诉记者，多数人疲于赚钱而无需研发。他说，这个行业利润高，基本上是300%~500%的利润，而且多数情趣用品都是一个原理，依靠震动刺激部位产生快感，“没玩出新花样”。
“除了一些有规模的大厂，比如爱侣、百乐，会有自己的供应链，有自己的研发人员，但是它们只有10%是面向国内，剩下的90%做外销。而市面上70%的厂商都没有什么供应链，把主要零件采购回来组装就好。有些连充电电池都不用，直接是干电池。因为充电电池出口很麻烦，需要做认证”，他继续说，“给你算一下产品的成本吧，你就更容易明白了。比如一款震动棒，主要是塑料、硅胶、马达、电池、简单的IC控制等。包括成本、快递、渠道、利润，售价不能少于60块，那些9.9包邮用料都很糟糕，容易把自己弄伤。现在来说，食用级硅胶有认证和不认证两种，价格有三档：20~30块、50块左右以及80~120块一公斤，几十克到100克就能做一款震动棒了。电机基本上是N20/N30，便宜的就一块之内，最贵也不多于2块。还有一个振子，最贵也就5块。但是，用上硅胶级别的，多数会卖个百来块。”
此外，有一家稍微传统的厂商虽然没有正面回答问题，但跟记者吐槽说，现在的初创团队这么张扬，“把情趣用品色情化”，很容易触动政策，把这个行业给“收紧”。他认为，初创团队的智能是伪智能，智能只是他们的敲门砖，只是为了切入这个行业，“加一个APP就是智能吗？”。
该传统厂商说的“色情化”背后意思是，那些做社区或社交容易演变成“约*卖*”。
“智能情趣玩具打的所有宣传点都是远程性爱，可以语音可以视频，这是他们的核心卖点。但是对于情侣有这个需求吗？所以，他们接入社区和社交为的是远程的卖*。”
对于上述的言论，记者觉得很正常，不仅仅是情趣用品，不少的行业都在重演着“外贸工厂、抄袭山寨、缺乏创新、自嗨设计、追求成本，忽略体验”这几类问题。早前，记者也调查了电动牙刷行业，基本是相似的。当然，每个行业都会有自己的特殊性。如果这是制造大国遗留的历史问题，诚然，这对于新兴的创业团队是一个很好的机会，同时还是这个行业质变的良机。
然而，两性自媒体荷尔蒙君告诉记者，情趣用品比较特殊，不像其他电子消费品，它涉及到男权主义、社会历史以及性心理等领域。要颠覆这个行业，技术创新不是第一。“首先理念要改变，真正正视女性需求，然后把这些思想融合到产品的设计和研发当中，让软件和硬件来承载。硬件要去色情化，真正让使用者体会到愉悦，甚至要做延展，如现在产品很多做了压力测量和缩阴球。有些硬件解决不了，就靠软件。”
他说，平日私信他咨询问题最多有两个：女生问，我是不是性冷淡，要怎样才获得高潮？男生问，怎么增大增粗延长时间？
“所以你就看到问题所在，男生问的这些问题基本上不会有太大改善，即使改善了，对于女生的性高潮来讲然并卵。实际上，以单纯的活塞运动，女生是很难达到高潮的。女生获得性愉悦有4个点，世界纪录最快获得高潮是6秒”，他继续说，“我的意见是每一个女生都应该有一个玩具。不仅仅是提高性生活质量，更要传递的人文关怀。”
到这里，大家可以回到题记“到女人心里的路通过阴道”，这句话的意思不仅仅是高潮，更应该是爱与关怀。诚然，这是情趣用品尤其是震动棒和跳蛋的关键所在。当然，理科出身的记者会迎面而问：
“你要一支震动棒如何体现爱和关怀？”
显然，这是需要思考的问题……
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