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| 本文作者： 林藠头 | 2015-10-26 20:40 |
“一个听起来比较奇怪的问题：那20%不用酷传的开发者是不知道酷传，还是知道酷传但就是不愿意用？”
“的确有一些用户不知道有酷传这种工具，另一部分人听过但是没体验过，加上手动将apk上传到每一家应用商店的成本他们能接受，所以缺乏尝试的动力。”
酷传提供的第一种服务是“一键发布”，应用开发完毕之后，开发者可以通过酷传把apk一次发布到30多家主流的安卓市场，酷传会解决apk和每一家市场的适配问题——这个工作是代码而非人工完成的。如果不借助工具，通过人力把apk上传到30几个安卓市场，至少需要一天半的时间。
市面上目前仅剩酷传一家在提供这种服务，约有80%的APP是通过酷传发布到安卓渠道，并且，这个服务是免费的。这是一个完全可以由机器替代的体力劳动，于是记者问了文章开头那个看起来有点愚蠢的问题：有什么理由不用呢？
酷传提供的第二种服务是应用监测，用户主要通过酷传来监测自己和竞争对手的用户新增、排名等等各项指数——这两项基础服务都是免费的。开发者通过监测知道了自己的排名、新增状况，怎么获取更好的位置、获取更多的用户？除了那两项基础服务之外，酷传有一个销售团队就是专门解决应用推广问题的，这是一种非标准化的付费服务，也是酷传主要的营收来源。
市面上几乎所有的应用都可以通过酷传监控看到，这算是一个数据中枢，所以从酷传上可以看到一些行业趋势，因此也有不少投资人找他们看数据寻找投资机会。比如有投资人找酷传要过小咖秀的用户数据，两三个星期后，小咖秀突然火了——这两件事之间有没有联系，他们也不知道。
今年哪一类型的应用最活跃、最舍得花钱，应用数量有没有受“寒冬”影响？
雷锋网：今年在你们这儿的付费用户最多的是哪一类？
李卫杰：传统产业，举个例子，地方的京客隆、地方的媒体，比如河南的京客隆要做移动应用，会找到我们提供服务。每天都有一些传统公司找我们服务，我的理解是产业升级的需要，这和我们了解到的互联网业内不太一样。
当然，O2O和P2P类的应用今年是最活跃的，但O2O主要通过线下渠道去推，在线上没有很明显的表现。
雷锋网：今年大家都在说资本寒冬，你们这边有没有什么数据可以看到寒冬来了？
李卫杰：跑了去年和今年两年的数据，跑了三四个维度——新增数量、增长率、净增长值等等——一直比较平稳，看不出受到什么影响（按：这倒是出乎我们的意料）。我的理解，移动应用的创业能拿到钱的始终是少数，寒冬来不来不影响大家的创业热情——而且国家一直在大力提倡创业嘛。”
雷锋网：2012年到2013年有几家公司都在做这种应用上传工具的产品，你们是怎么抢夺用户的？
李卫杰：一开始是产品层面的竞争，最简单的原因是我们的界面好看、对接的渠道多。我们之前都是做渠道的（按：李卫杰之前在豌豆荚工作，核心员工也不乏来自其他应用渠道的），跟软件开发者打交道比较多，跟厂商打交道也多，线上线下都比较熟悉，知道这个领域有哪些玩家，各自都有什么需求点，知道如何平衡各方的利益诉求——这个不是纯技术能解决的，我们可能有一些优势。
在获取最早一批用户上，我们当时也权衡过是完全拓展新用户还是拓展已经被教育过的用户？我们选择了第二种，从竞争对手那里获取。
雷锋网：哪些应用商店带量比较大？
李卫杰：市面上活着的应用商店还有200多家（据酷传的统计，2013年活着的应用商店有500多家），第一梯队还是百度、腾讯、360，第二梯队是小米、华为、联想、华为等等厂商，独立的第三方渠道基本就剩豌豆荚和安智了。
冬天来了，记者循例问了一下酷传最近有无融资打算，答曰没有（据公开资料显示，酷传2014年融了数百万美元的A轮）。之所以这么淡定，是因为在拿融资之前酷传就已经是盈利状态，公司运营状况良好，融资的事似乎并不急迫。至于“资本寒冬”，酷传李卫杰的感受不明显。
“做行业基础服务的有一点好处：除非这个行业不存在了，我们一般不会太受行业大势的影响。”
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