核心功能差不多，如何差异化？

早前，有听过业内人士说过一段话，大概的意思是，市面上大多数水杯、手表和手环的核心功能都差不多，谁也没多出一项，当然谁也没有少一项。有时候，甚至硬件方案商都是同一家，要差异化满足用户，难道已经到了拼情怀和颜值的地步？上面段子虽然说不好笑，但是透露出厂商在产品差异化的困惑。

这种困惑同样困扰着初创团队GYENNO，不过，他们似乎找到“武林秘籍”突围而出。时下，智能手表和智能水杯市场已经成为一片红海，但是今年年初，GYENNO团队推出主打可视化的智能水杯GYENNO Cup和主打家庭关怀的智能手表GYENNO Watch。为此，小编采访到GYENNO创始人兼CEO任康，看看他们是如何破解难题。

在采访的过程中，任康也曾表示过，目前大多数智能水杯核心功能相似，都是追踪饮水量数据然后进行提醒。因此在打造GYENNO Cup的时候，着重从性能方面进行差异化。主要来说，集中在饮水量的测量准确率、信息交互以及水杯材质上。

“首先是饮水量的测量准确率提高。国内某产品利用重力测量方案进行饮水量追踪，但是我们认为这种方案并不准确，比如不在轻拿轻放的情况下或者用力放下杯子，中间会造成很大误差。所以，我们采用另外一种方式进行测量，叫动态称重方案。相比于重力，这种方式会精确很多。

其次，在信息交互方面，市面大多数水杯采用呼吸灯或者LED矩阵，但这种方式能传达的信息太少了。水杯是长期放在桌面上的东西，你一撇就能看到，所以它成为一个健康的信息站是非常理所当然的事情。我们为水杯增加了一个夏普Memory LCD屏，让信息可视化，这样会变得更加直观和丰富。

而且在我们看来，智能水杯应该更像一个水杯，所以开创性采用了Sanitized材料，能有效抑制细菌繁殖，保持水杯清新无异味。 ”

和水杯有所区别的是，在目前的手表市场，虽然功能差不多，但是大家对它的定义有不同的理解。因此，在打造GYENNO Watch的时候不能再像水杯那样从性能方面进行差异化，而是从定义上进行差异化。最终，任康将智能手表定义到更细分更垂直的市场。具体来说，GYENNO Watch弱化来电、短信等消息提示功能，强化家庭健康关怀，比如在亲人之间强化了像体温、心率等健康数据的分享和交流，同时通过线性马达强化触感交互方式。

“我们觉得智能手表并不像手机一样，大家都已经认同了手机就是这么一个东西，硬件和功能都开始归一化，拼的完全是品牌。但智能手表却不一样，大家都还在定义不同的功能。而GYENNO Watch强化了家庭健康关怀这一点，和Apple Watch 没有直接的竞争，如果做的和大部分智能手表都一样的话，相信在‘红海’能突围的可能性也会变小。

而我们打造的手表能够监测你的健康数据，同时还能让你在手表上获得你所关心的人的健康数据，这种就是家庭健康关怀。另外，我们觉得触感交互是可以演变出很多种触感，比如传递心跳感。这种交互方式与传统的图片、语音和文字有所不同，还与现在一般手环手表上的震动器件不一样。更重要的是，触感交互和家庭健康关怀的结合能够诞生多种应用，比如发现对方久坐不动，可以通过‘拍一拍’的方式进行提醒，这种触觉传递过去会与发短信语音等方式很不一样。

对于家庭健康关怀是不是伪需求这一点，需要等到市场检验。但是，我们认为周围熟悉和亲密的人会真正关注你的健康，这本身就是一种强关系，它会增加健康数据和产品的使用黏性。”

通过GYENNO的水杯和手表，虽然能看到差异化能够从性能和定义着手考虑，但是这些差异离不开它的大健康定位。总的来说，任康是基于对自身定位的理解进行产品差异化，从而满足消费者多层次的需求。不过，正如任康所说，这些差异化是否为人们所需求，是否能解决问题，需要等到市场检验。所以，到最终两款新品日后的发展和变化，我们拭目以待。

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