3
| 本文作者： 吴德新 | 2015-05-07 15:24 |
70后陈坚已经习惯了人们喊他“坚叔”，坚叔的“叔”字足见辈分——但这并不妨碍他在线上轻松“假冒”90后。“很多人都以为我们是一家90后创业公司。”他这么说的时候，实在是充满了跟二次元用户打成一片的骄傲。
陈坚本人并不懂具体的编程代码，但他无疑是当下VR圈子里少数能让内容产品真正落地的选手之一。
南方尤其广东人管生意人叫老板，陈坚是一个接地气的老板，俗称“土老板”。
雷锋网编辑在五一的萤火虫漫展见到陈坚时，他正忙着给用户展示新品。萤火虫这个国内前四大的漫展，在三天里大概吸引了十几到二十万的二次元爱好者。陈坚安排他们的展台一半展示新品，一半售卖已经成熟的产品——AR形象卡片。于是价格12元一张的AR卡片，展会上购买的人络绎不绝。
陈坚说广州一年中4个主要时段的展会（元旦、五一、暑假、国庆）他们都会参加，但与之对比他们很少参加科技圈内热闹的行业展。相比在密集的行业展上找合作伙伴，他更愿意自己去拜会他们。此时的陈坚已经在新品开发调研的阶段，体验了100多款虚拟现实的移动眼镜盒，并且见完了其中的主要团队。
陈坚一开始做二次元产品并没有这么顺利——13年陈坚的团队还在以2B的方式承接一些传统玩具行业的AR卡定制业务，那年底他们接了两个项目并吃了大亏——第一个是为某大型玩具集团投资的一部动画片开发AR卡，另一个则是和某上市儿童游戏公司旗下做玩具的子公司同样开发AR卡。
前一个项目因为当时中间方利用在合同上的一个漏洞，私吞了当中的开发费用；而后一个项目则是被对方“始乱终弃”——在投入了数十人大半年产品做出来后对方找各种理由不要了。陈坚说当时开发的项目，第一个只收到了产品最后的销售分成，一共才1万上下；而第二个项目则让公司血本无归，频临破产。
这个事也让陈坚意识到靠传统产业的客户想把AR、VR推动起来就是痴人说梦，到底还是需要自己把控产品的各个环节。之后，陈坚借了20万高利贷，经过几个月的开发，次年初（2014年元旦）他们推出自己的动漫形象AR卡片，并开始自己找用户、铺渠道，增长稳步。
“我们去年的增长很“快”，因为起点是零。”陈坚笑。
这事以后，陈坚毫无疑问更加坚定自研自营的方向，而VR也会继续这种模式。他在谈到他们今年在做的动漫+VR新产品时讲，7月份他们会推出0.8版本。
陈坚是国内最早的一批动漫观众（当时都没有二次元这个概念），但如果不是开始做AR卡片，他可能差点断了二次元的爱好。88-89年，国内还没有引入什么动漫内容，陈坚就已经看完龙珠和圣斗士星矢。因为那时他东莞的家里（准确地说是整个广东地区）能收到香港电视台。所以广东实际上聚集了国内最早的一批二次元用户，用陈坚的话来说“如果你做调研，35岁以上的二次元用户80%都在广东或者在广东长大。”从这批人开始，二次元文化在粤地欣欣向荣。
大学毕业后的陈坚就没有那么多时间看动漫了，除了偶尔制作一下手办模型外（陈坚自称手办模型是自身入“宅”之道，光花在模型制作工具上的钱就有3万多）。
现在的陈坚每天都在跟二次元用户打交道。我们已经不能简单用“萌燃宅腐”来概括二次元群体，陈坚描述这群人以14-24岁的用户为主（当中大部分是学生），但随着现在二次元内容越来越多并且网络让他们更容易聚集成社群（也更容易一直保持这个爱好），这个群体的留存和增长都很高。
二次元世界是一个怎样的世界？陈坚这样形容：这是用户向往的一个美好世界——所以他们会通过各种各样的方式将自己代入，看动漫、做手办、Cosplay都是他们的表达和自我标榜的方式。假如在漫展，你会看到一群一群花季男女在消费一个花花世界，同时他们本身又构成另一个花花世界，这样的向往无关政治正确，正是他们此刻最想要的。
陈坚在他一年多前再度创业的时候，有意或无意地踩到了这个点上，现在2.5次元有将近20万的付费用户，在国内二次元的AR卡上占据绝对的市场第一。
有人说2.5次元的AR卡没有门槛，就只是简单将三维模型通过AR技术摆在卡纸上面。陈坚是不能同意的。他说国内其它的AR卡存在的问题，首先就是不重视美术，导致的结果就是画面效果欠佳，不能让用户产生购买欲望。而他们在美术和美术研发上的投入很大，100多人的团队过半跟美术相关，并且有固定的人员做美术效果的技术研究。
其次就是对产品细节的拿捏，陈坚讲了一个工匠和一把椅子的故事：大意是优秀的工匠会雕刻座椅的底面，即使这个地方常人看不见。陈坚说，当他们设计一个女性二次元形象的时候，就会考虑某个角色戴某个颜色的配饰是否合理——这点有时候对二次元用户非常重要，因为他们眼中的人物都是有血有肉的，“XX形象绝不会穿XX颜色的衣服”——这几乎是一种近乎信仰的存在。陈坚说这种设计要拿捏地合理，甚至可以做一点点合理的创新，给用户惊喜。这种看似和AR技术本身完全无关的沉淀和积累，陈坚认为恰恰是2.5次元能发展到现在的最核心竞争力，对产品文化的理解和对用户的精准解读，一股脑全都贯彻到产品和运营里。
2.5次元在漫展上展示的3个VR Demo里，一段二次元舞娘的demo，陈坚用了诺亦腾的设备做动作捕捉，之后采用动画建模的方式完成了这段舞蹈——原因是真人动作捕捉得的舞蹈效果最为自然。
VR情结
在漫展后，萤火虫主办方和展商的一个饭局上，陈坚聊到VR应用的兴奋让整个饭局变成了虚拟现实主题。
对VR，陈坚的感情其实是复杂的。08年，陈坚第二次创业做的就是VR，是一款类似Second Life的模拟人生社区，他说最后把他第一次创业挣的钱都赔进去了——
“包括广州、东莞各一套大房子、一块地，折算到今天也是千万资产。”陈坚笑。
那个时候VR还太早。
陈坚现在很清醒，即使今年会推出与VR结合的新品，他依然觉得自己并非是什么行业“资深人士”——“对我们来说，VR只是一种产品形式，AR和VR都是为了给用户更好的感官体验。”
第二次创业的项目结束以后，陈坚一直关注着VR。在今年1月VRplay的一次虚拟现实沙龙上，陈坚与Ximmerse（计算机视觉和虚拟现实交互团队）的贺杰认识。那个时候正逢Gear VR上市不久，陈坚觉得有机会结合移动VR做一些新体验出来。
之后几个月里，陈坚接触了大量的VR设备和VR创业团队，最后敲定了与Ximmerse和Depth-VR等数家企业合作，今年会先推出一些VR内容产品。陈坚说在整个前期筹备过程里，大部分时间都是做调研和技术选型，这次漫展上真正做Demo演示内容的时间其实很短，只有两周多时间。
在前期的Demo出来以后，2.5次元的二次元爱好者自发帮陈坚做了一场线下体验活动，用户说除了能身临其境地观看二次元的人物，他们还想要一些互动——陈坚就“怂恿”贺杰做一款体感手柄和触感手套，这些都会在今年陆续推出。
在萤火虫漫展上我们看到了他们刚做完的3个Demo，非常受二次元用户的喜爱。
陈坚说现在的VR圈子很浮躁（他又强调这只是他个人的观点），而他已经比08年的时候冷静好多。陈坚说明年的这个时候会出现第一次的VR泡沫，一些团队可能没法坚持下去。
他觉得有两类团队能活下来：一类是融资能力特别强的团队，还有一类是做精准细分市场但有产品能落地的团队。
值得一提的是，在这次萤火虫展上，陈坚促成了几支VR团队（Ximmerse、3Glasses和DreamVR）与展方合办的一个VR专区，来参展的几只团队开始为数不多地感受到普通（非科技圈的）用户也会排起长龙来体验VR。
陈坚说VR目前远远不够成熟，但对于部分特定的用户，还是有着能打动他们的地方。来参展的大部分VR团队告诉我们：二次元，或许是一个好的开始。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
