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| 本文作者： 柏蓉 | 2015-09-14 15:10 |
说到宠物，大家脑海里第一时间想起的或许是朋友圈里那些不舍昼夜、丧尽天良的晒狗晒猫狂魔。在他们对世界的理解中，首要的一条是，不把他们家的汪星人/喵星人晒出来就会shi！不巧的是，雷锋网编辑的朋友圈里也有这样一位晒狗党。他叫倪循阳，是宠物智能硬件初创公司逗爱dogcare的创始人。
当雷锋网编辑首次拜访倪循阳的时候，第一眼看到的并不是他本人，而是“欢天喜地”跑来迎接的灰色贵宾犬。“它是我们团队的成员，叫灰逗”，倪循阳介绍道，“主要负责产品测试，月工资是4袋狗粮以及专人美容服务。”而在采访的过程中，这只灰头灰脑、跑来跑去、对雷锋网编辑充满好奇的灰逗让时间变得很快，也变得很柔和。
倪循阳说，在经营了4年贵宾之家宠物美容加盟店后，他觉得当前“养狗的人不懂狗”，导致狗的社会化不够，无法融入家庭生活。由此，他在今年3月份建立了逗爱团队，专门研究和生产能让狗狗行为规范的智能硬件设备。如今，他打造出该团队首款产品：让汪星人不捣蛋的宠物智能乖乖圈，目前正准备上众筹。
在雷锋网的了解中，市面上针对狗狗的智能设备，大多集中在防丢定位、喂食、运动追踪和视频监控等关爱狗狗的品类。不过，这些产品似乎没能打开市场，也没能把狗狗主人的心扉打开。有从业者甚至告诉雷锋网：“在宠物电子设备领域，没有比在淘宝上卖得不错的电击止吠器更痛（产品痛点+狗狗之痛）”。那么，倪循阳要做的是一款怎样的产品能让狗狗不捣蛋？下文是雷锋网与倪循阳的对话。
雷锋网：如果汪星人不捣蛋，变成一只乖乖狗，似乎就没意思了。作为资深爱狗人士，为什么要做一款不让汪星人捣蛋的产品？
倪循阳：在我从事宠物行业多年时间里，经常会遇到一件事情，就是人们会遗弃自己的宠物。经过调查，我们发现大多数出于两种原因，一种是家里有变故，比如有小baby出生，第二种是新手无法hold住狗狗的顽皮。那时候，我还很天真做了养狗光碟教程，也派发了一些传单。结果证明这些都不起作用。后来，有机会接触到一些硬件创业项目，就开始想通过一些技术来让养狗变得更有趣而不是麻烦，而狗狗捣蛋就是首要的不愉快的事情。
在我和其他养狗人的经历中，有一个场景经常出现：狗狗咬电线、翻找垃圾桶，或把主人的鞋子咬坏。一般的主人都是把它拉到事故现场然后教训，生气起来还会啪啪打下去，结果却是“屡打屡犯”。如果能通过一种方式让狗狗“意识到”垃圾桶是禁区该有多好？所以我们打造了这款产品。
我们的产品并不是说绝对禁止狗狗捣蛋，距离设置有50和100CM两档。而且我们不倡导用户把全家都设置成狗狗禁区，适当把家里一两个地方设置成禁区就好。我们的想法是让养狗这件事情尽量变得有趣起来。
雷锋网：它是如何让汪星人不捣蛋？
倪循阳：本质上来说，宠物智能乖乖圈是一款训犬产品。它有两部分，用法非常简单，一部分是戴在狗狗的脖子上的乖乖圈，另一部分是乖乖贴，粘贴在垃圾桶或者婴儿床等主人不想让狗狗靠近的地方。当你设置好范围后，一旦狗狗靠近禁区范围，项圈就是发出“滴滴”的声音和一定频率的震动，让狗狗产生一种压力感，以狗狗的天性，它会去回避这种感觉，离开这个范围。而项圈警示音会招来主人现场抓个“现行”训导狗狗，让主人顺其自然完成一次高效训犬过程。
其实，乖乖贴的作用相当于设立了一面隐形墙，避免它倒腾垃圾桶、翻找鞋柜或者与纸巾卷筒决一死战的情况。当然，现在有多种教程让狗狗学会不翻垃圾桶，但是这些都需要主人非常耐心，而且要经过长时间的训练。而我们的这款产品就为那些没时间或者不懂狗的主人打造的。它好处是使用简便，不需要过多的人为干涉，戴上就能出效果，而且最重要的是不会伤害到狗狗。
雷锋网：有不少人用电击或者超声波做了一些训犬产品，而你们这种震动+声音的组合，是不是对特定的犬种有效？有效率又是多少？
倪循阳：我们从一年前开始考虑做这款产品的时候，曾经用过超声波这种方式来让避免狗狗捣蛋。但是我们发现，当家里有两只或三只狗，超声波会骚扰到另一只无辜的狗。后来，我们找到这种震动+声音的方式。不要小看这种震动，这是经过我们对30多种品种、数百只中小型狗狗测试得出的震动频率，里面还一有算法，让狗狗在不同的距离范围内感受到不一样的震动。
通过多次试验，结果都证明，这个方式对大部分小型成年犬很有效，实际上的有效率是100%，但我们不会这样告诉用户，希望他们在用的时候获得惊喜。
雷锋网：这款产品看起来很简单，好像就是主板+蜂鸣器+震动电机+RFID，为什么做了将近一年？
倪循阳：走了一些弯路呗。去年的时候，我就有想法要做一款狗狗行为规范的产品，后来也设计了一款，但是功能太复杂了，有运动监测、定位、WiFi和蓝牙功能，再加上现在的功能。后来想想，这么多功能，把我们想要突出的功能都淹没了，而且传播起来也很困难。所以翻腾了几个月，开始做减法，砍掉前面那些功能，最后只保留了一个禁区设置。
除此之外，有一部分时间花在寻找震动频率上。那个能够覆盖大量犬种的有效震动频率是多少？没有现行的研究，所以需要很长一段时间寻找最佳震动频率。还有就是产品打磨，把体积做到尽量小，把续航时间做到最大，这些都是考验。最终，我们动用了生产西门子助听器和苹果产品的生产线来制造产品，要知道，这产品的集成度非常高。
雷锋网：会不会担心被山寨？
倪循阳：山寨说的其实是防火墙和竞争力。在这一点上，我们并不担心。不过，如果有团队真要去复制这款产品，估计也是可以做出来的。但是，我们的核心竞争力可能并不在硬件技术方面，而是对“狗的心理行为和狗机交互”等底层研究，我们现在的团队，连硬件工程师都是爱狗人士。而我也已经养了十几年的狗，平时喜欢观察和研究狗。
还有一点就是，逗爱dogcare有一家宠物训练学校，可以用来研究狗的行为和心理，为下一代产品做准备。我们会通过实验来研究诸如“狗狗能否辨别喇叭传出的主人声音”或者“狗狗能否真的识别电视里面的主人”等狗机交互的问题。
除了以上这些，我们还拥有丰富的渠道。逗爱是浩方（跨境电商)创投所孵化的项目，而我也这个圈子沉淀了4年之多，在一些B端渠道方面我也十分熟悉。
雷锋网：现在是设立禁区的宠物智能乖乖圈，会不会做其他产品？本质上来说，逗爱的目标是什么？
倪循阳：宠物智能乖乖圈的目标是做爆款，树立行为规范的品牌，所以在设计和售价（零售价230元）上做了一些努力，下一代产品我们也已经研发出来了，估计需要一段时间才能量产。
我们成立的目标是让养狗这件事情变得有趣起来让主人省事省心。所以，以后的产品都是围绕狗狗行为规范这个主题，让狗狗尽早融入家庭生活。而到最终，我们是希望通过我们旗下的产品打造一个宠物互联网入口，做更多有想象空间的事情。
后记：通过8月份在上海举行的第18届亚洲宠物展盛况，我们可以直观感受到国内宠物市场的增长和前景。但是，像宠物智能硬件这样的产品可能并不是技术大牛就能独立完成的事情，更多应该是基于熟悉狗狗习性的前提下。与此同时，团队还需要把握正确的方向。目前的摄像头、定位器、运动检测以及喂食等狗狗智能硬件产品没有一个爆发式的发展，这当中的原因或许如同倪循阳所说，人们不会为极低概率的事情购买试错成本高的产品。或许，像逗爱这种专注于宠物行为规范，是一个不错的立足点，但是产品最终的效果以及发展，则需要接受市场的检验。
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