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| 本文作者： 田苗 | 2017-08-17 17:36 |
2015 年，雷锋网编辑拿到的第一款消费级全景相机是理光 Theta S，外出时还常常被人询问拿它怎么拍照片（傲娇脸）。现在，说起全景相机，不少人已经很熟悉了。
经过 2016 年，不光是各种 VR 头盔/眼镜层出不穷，全景相机也成为不可阻挡的趋势。面向消费级的产品有三星 Gear 360、Insta360 Nano、LG 360 CAM 等，专业级则有诺基亚OZO、Jaunt、国内得图网络、量子视觉等等。到了 2017 年，大众更为熟悉的小米生态链公司宣布涉足全景相机领域，其中小蚁与谷歌合作推出专业级 YI HALO，同时米家全景相机也得到较好的反馈。
当然，这一年，资本变冷，市场发展仍在早期，国内全景相机厂商面临诸多挑战，或是濒临破产，或是寻求新业务。如何获得盈利依然创业公司需要思考的问题。成立于 2014 年的得图网络或许对整个市场的变化再熟悉不过了。得图现在员工近 200 人，其中一半以上为研发人员。杭州团队近 90 人，主要负责软件研发、运营及销售；深圳分公司有 80 多人的团队，主要负责硬件研发，技术团队占到公司总员工的66%，有来自华为、海康、大华等知名企业的核心研发人员，是一家典型的技术驱动科技创业企业。
得图今年将推出的全景安防监控摄像机 M1
最初，他们主要提供全景内容制作软件和云服务，之后，涉足硬件，于 2016 年先后推出商用版全景相机 Detu F4、消费级产品 Twin，据了解今年第三季度他们还将推出一款针对安防领域的全景相机 M1。
软硬件一体化方案销售策略是得图与其他全景相机厂商最大的不同。2016 年底得图网络 CEO 何胜曾告诉媒体，2016 年全年他们的软硬件方案销售的营收接近 3000 万，占其总体营收的 60%。
尽管面对众多竞品，得图把自己的重点放在 To B 市场，但与像 JauntVR 这样影像级的产品又有不同，更多还是面向相对“小白用户”。至于消费级产品 Twin，他们主打海外市场，近日据官方给出的数据显示，该产品五六月份的销量接近 1 万台，预期全年的营收将突破 1 个亿。
硬件之外，他们的重点业务是为一些内容制作团队提供软硬件服务，或是自己与其他 VR 公司合作制作内容。而这不仅为得图的硬件产品打开了一定的销售渠道，还为他们下一步发展奠定了基础。
今年他们启动了 VR LOVER 项目，是针对婚庆市场的一站式 VR 婚礼视觉解决方案。
根据智研咨询发布的数据显示， 2017 年的结婚登记人数超过 1180 万对，到 2022 年该数字达到约 1280 万对。经过去年一年的发展，全景设备呈现多样化，同时应用的领域覆盖范围也越来越多，包括房产、旅游、教育、媒体、安防等。得图认为，传统的婚礼拍摄只关注新郎新娘，无法记录下参加婚礼的所有人。VR 全景拍摄可以 360 度拍摄婚礼的全程，比传统婚礼的拍摄更加完整。
具体来说，VR LOVER 项目一方面与婚庆公司和影楼合作，进行销售分成；另一方面是吸引各个城市对 VR 婚礼拍摄感兴趣的团队加入，得图称其为“VR LOVER 城市合伙人”。
对于后者，在支付一定的费用后，得图将提供从硬件到软件的一整套服务，以及相关培训。硬件包括 DETU F4、Twin，软件涵盖全景拼接、剪辑软件，全景播放器等，和线上、线下培训等。
培训完成后，拍摄团队便能以加盟的形式，在自己所属的地区开展本地运营、品牌推广、拍摄等业务。同时，为了保证城市合伙人的订单量，得图还将通过平台持续为城市合伙人提供派单服务。
得图是如何保证这些订单量的呢？雷锋网了解到，VR LOVER 结合婚庆行业落地操作的一个半月时间里，项目在婚庆平台搜集婚庆策划等知名主流商家已达 200 多个，其中近 100 家商家已经接受并开始推广 VR 婚礼，同时已与国内领先的一站式结婚采购平台—中国婚博会达成了战略合作，共同推进 VR 婚庆的发展。整个婚庆项目目前已覆盖国内特别是浙江省内多个城市，下一步将不断开拓深圳、天津、河北、上海等一线城市。
得图工作人员告诉雷锋网，VR LOVER 项目将是今年他们的重点业务。不难发现，面对不断变化的市场，得图也在及时调整自己的方向。据了解，日前他们再次获得浙江金控资本管理有限公司的投资。
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