OPPO N3中高端市场突围：国产手机当真无力高端？

当魅族扎紧裤腰带节衣缩食给MX4标上1799的价格；当买情怀送手机的锤子手机，发现情怀不值钱，只能给手机去掉情怀价的时候；当小米稳坐在2000档手机不挪窝，并加速向低端市场进军的时候；国人似乎已经盖棺论定国产手机只能冲击中低端市场，注定在高端手机市场无所作为。你似乎甚至可以说，“中国卖手机分为两个阶段，一个是坐稳了2000元钱档次的时代，一个是想坐2000元钱档次而不得的时代。”

但是，也有一些国产品牌在对高端市场做积极的尝试，先前有酷派发售一些高价手机，当然这个看起来比较笑话。然后就是比较任性一直坚持自己格调和节奏的vivo和OPPO。OPPO今年的旗舰产品OPPO N3就定位于中高端市场，预售价3999元，如此高价手机按照常规国产手机的尿性猜想，估计销量好看不到哪里去。不过让人意料不到的是该款手机一经推出就颇受欢迎，仅在京东商城，OPPO N3预定量已经超过200W；而在11月21日当天开售时，9分钟内即宣告售罄。对于这样的数字，笔者首先表示的当然是怀疑，心里不由得默默算了下这个数字是否可以被三整除；其次当然更多的是震惊，一款国产手机如何在中高端市场拥有如此高的人气。

从OPPO N3的预定量及销量，我们可以从中看到几个十分明显的问题：

产品本身的差异化功能点确实能够形成购买力。

 新一代的VOOC闪充、电动旋转摄像头，1600万大感光元件的摄像头、背部指纹加密等都是十分独特个性的功能。在大部分国内手机厂商削尖了脑袋钻进2000左右手机市场的时候，OPPO 另辟蹊径从中高端入手。由此可见，一个基于产品考量的优秀市场策略就显得尤为重要了。

中高端手机市场的需求远超预期。

自从小米横空出世，国产手机似乎都觅得良机，抱团跟进导致2000元手机市场竞争无比激烈，而相对于这样的中低端手机市场，中高端市场门可罗雀，国内手机厂商少有问津，独留国际厂商三星和苹果稳居前二逍遥自得。

那么是否是中高端手机市场已经饱和，而国内手机厂商无法立足呢？答案显然是否定的，据了解从iPhone6和6plus上市以来销售量屡破预期，以及国内缺货期将会延续到明年三月，这表示国内手机市场对于中高端手机的饥渴程度是远超过市场预估的，一旦国内厂家拥有可以匹敌国外厂商的优秀的供应链和产品核心竞争力，那么产品突出重围，立足中高端市场不是不可能。

立足中高端我们还需准备好。

国内手机厂商也有不甘于人后，努力有一番作为的例子当然也是存在的，比如颇有情怀的锤子手机，但是也不得不面对降价处理的尴尬局面，面对这样窘境，我们不得不思考这样的问题，为什么这样的有情怀的国产手机厂商会撑不起那个价格呢？除了锤子自身产能问题错过的销售时机，我想原因还有几点：打铁还需自身硬，本身产品质量没有比并没有比低一档位的价格的产品更优秀，靠卖情怀是卖不出品牌忠诚度的；从设计到产业链集成全方位的准备就绪，不能让供应链吃亏，不能要自身品牌利润和品牌价值受损，同样也不能让消费者感觉不值，这样就会面临三输的局面。

至少就目前状况来，只有少数几家国内厂商拥有类似完善的品牌链和产品链，也就是为什么大部分手机厂商扎根于2000元中低端市场的原因所在。

在这样一个大家扎进裤腰带都要往中低端奔的年代，OPPO N3 定位中高端并取得了良好的效果，这也给其他的国内手机厂商提个醒，完善自身上下游以及布局造势的同时，还是得回归产品，让产品说话。与其扎在人堆里面混战，不如跳脱红海，也许这才真正的突围之道。

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