锤子搞低价有戏吗？

在2015年极客公园创新大会上，锤子科技罗永浩表示，最新一轮的投资者希望锤子在2015年卖的所有硬件产品都不以挣钱为目的。他说：“就是你多少钱做的就多少钱卖，你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革：投钱给你的人希望不挣钱，希望把你量走出来，所以我们也在慎重考虑这件事。”

在2014年的失败后，锤子卷土重来，从罗永浩的话中我们可以推断出两个信息，一是锤子找到了新一轮的投资者，二是锤子准备做低价低利润产品。

锤子T1虽然有些问题，但是也不乏靓点，碎屏险自锤子后开始普及，在小米Note上，我们也能看到锤子的曲面玻璃后盖，只是定价、销售、供应链、品控方面还有些问题。2015年换了路线的锤子会有前途吗？

锤子现在有什么？

2012年，在罗永浩注册公司准备要搞手机的时候，除了罗永浩吸引眼球的能力以外，锤子什么都没有。

2013年，锤子有了自己的ROM，虽然东拼西凑了其他ROM的很多东西，但是我们要承认这套ROM在设计上，功能上颇有靓点。

2014年锤子手机正式发布，锤子的发布会开的很热闹，销售虽然不尽如人意，但是总算是卖出了一些产品，打出来品牌。

而更重要的是，锤子交了学费。知道手机要有供应链，知道要如何面对媒体，知道自己的眼球转化为销量有多困难。

经过三年的积累，在2015年，锤子有了量产一部优秀手机产品的能力，有了锤子这个起步定位较高品牌，还保持了罗永浩吸引眼球的能力。这是锤子的财富。

更残酷的市场

小米起飞是在2012年，OPPO和vivo的智能转型也在2012年。那是一个智能手机替代功能手机的快速扩张时期，抓住机会做好产品就会有回报。

到了锤子上市的2014年，中国智能手机总体销量已经开始显著下降，而巨头们则继续崛起。小米已经世界前五，OPPO和vivo各自拿到3000万的市场份额。智能手机市场出现明显的集中化倾向。

从其他行业的历史看，未来一段时间是一个大厂商合并扩张，小厂商死亡消失，市场总体利润率下降的年代。2015年初，就传来兆信老板自杀的消息，同为小厂商的锤子可谓生不逢时，刚刚交过学费进入成熟期，智能手机市场的寒冬就来了。

锤子手机的前景

罗永浩说在考虑做不赚钱的产品。一部主流手机的物料成本在200美元左右，那么显然锤子T2看到的也是1999元左右小米手机的这个市场。

就产品来说，因为上游供应商的集中和产品设计理念的互相渗透，产品同质化，相信锤子也不会有太大的突破，设计上也许会几个靓点，但是不足以构成差异化。

在产品同质化的时代，品牌和营销就变得重要。锤子品牌从3000元的高价起步，经过互联网业界的宣传，和王自如的撕逼，已经有了一定的知名度。用锤子这个定位较高的品牌去做低一个价位的产品会有一定的品牌势能，从高往低打，会比从低往高打容易一点，这是锤子的优势。

此外，罗永浩依然是锤子最大的财富，其对媒体和互联网的影响力非常强大。当锤子T1卖2999元，小米4、一加卖1999元的时候，这种影响力不足以影响消费者的决定。

而当锤子T2与竞争对手同配置、同价位的时候，罗永浩所吸引的眼球就可以更大比例的转化为销量。

虽然总体市场在萎缩，但是智能手机的盘子毕竟很大。锤子只需要一个很小的份额就能生存，锤子T2前景依然不错。如果锤子能在2015年推千元机的话，锤子手机的销量甚至可能有一个比较大的增长。

穿戴式机会不大

在去年罗永浩总结的时候，提到过智能手机市场饱和，穿戴式设备有机会。而后来有消息，罗永浩招募了飞亚达手表的设计人员，准备做穿戴式设备。

罗永浩想把自己的品牌、营销用到一个还没有兴起的市场，希望提前卡住位置，获得高速成长和市场份额。

不过，从目前穿戴式产品的现状看。虽然产品众多，厂商众多，热热闹闹。但是真正能让消费者掏钱的比例很低。

根据腾讯在全国的网民的调查结果显示，消费者自己掏钱的比例不到2%，而且购买的产品大多是三星手表，小米手环这种智能手机附带产品。所以穿戴式目前这还是一个花钱赚吆喝的市场，销量和份额不会很多。投资者想要的量，锤子很难做出来。

所以，锤子在2015年改走低价路线，在智能手机市场靠品牌和眼球有机会上量，在穿戴式设备上则不会有太多表现。不过，不赚钱的上量对锤子的盈利没有帮助，投资者的选择依然决定着锤子的生死。

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