3
| 本文作者： Johnson蒋兴强 | 2014-10-22 11:39 |
近期接触几家公司在设计这样的产品：移动电源、随身WiFi、无线存储三合一的产品，如果仅止于此，京东、淘宝上已有不少，他们想更进一步，将这类随身设备打造为新的入口级产品。以硬件为切入点，绑定APP通过内容交互产生粘性，待达到一定用户规模，引入第三方插件扩大盈利并完善其商业模式。
产品功能除了提供充电、随身WiFi和手机存储延伸，通过手机APP管理和分享设备中私人内容，后续还支持第三方内容推荐和订阅。通过同几家方案商和创业团队交流，分享下我对这类产品的理解。
图为初创团队君行OAIR产品实物图（该款产品为第一代产品O2，32G存储+3000mAh电源+智能路由，下一代会增加4G随身WiFi功能。）
1. 需求是否真实存在，市场规模足够大？
用户对于移动电源、随身WiFi、无线存储设备的需求确实存在，但并非功能越丰富，目标受众就越多，很明显这款设备的目标用户更为细分，是有随时联网+存储需求的人群，比如商务人士、爱煲剧拍照的人群。
这类人群的需求较为主观，很难定量，我们以刚需性最大的低存储容量iPhone用户为例，升级最新iOS 8需要5G的预留空间，尽管升级完成后会释放大部分空间，但不少16G及以下存储的用户还是需要提前备份释放出部分空间，而且现在单个照片和视频占据单位容量越来越大，16G的存储确实不太够用，根据Gartner数据，国内目前大约有6000多万iPhone用户，其中80%使用16G及以下存储。16G存储的Android用户体量显然更为庞大，不过Android手机价格和需求差异较大。而iPhone手机不同存储类型之间的差价高达800元，刚需性更为明显，Android用户的需求可能偏隐形，需要iPhone用户起到一定的带动作用。
2. 市场验证的关键点
单从产品实现角度分析，难度并不大，纯硬件产品网上已经有单品销售，软件则是基于OpenWrt开发。对于初创团队，可能需要关注以下几个方面的问题：
团队软硬件整合能力：在所接触的团队中，基本是软硬件全包。团队的构成和过往经验对产品实现非常重要，软硬结合必须保证团队有良好的互补性，对产品设计的完整和统一性有深刻的理解，并有很高的灵活性和快速学习能力，减少试错成本，只有这样才能保证产品有很好的稳定性和用户体验。如果做不到，不如找擅长的团队合作，加快产品上市。
对市场的理解：主要体现在对用户的需求把握、产品定义及产品发布后对市场变化的认识。精准的用户定位有助于后期选择最有效的推广渠道快速打开市场，并及时搜集产品反馈，为下一代产品迭代提供改善建议。现有的同类产品（非智能化）主要是通过公开渠道和运营商渠道进行销售，这是传统的走量渠道，也有些会选择众筹预售平台做产品营销和试水，最重要是如何与同类产品建立品牌和认知区隔，让用户愿意买单。
如何面对大公司的竞争：一旦产品受到市场关注，土豪公司参与进来，也许之前建立的优势将不复存在，市场已有不少先例。如何在大公司进入后存活下来，靠先发优势积累的产品经验，还是在巨头进入前建立一定的品牌知名度。既然是入口争夺，大部分市场存活率不高，最好的结局也许是被更大的入口吞掉。
3. 入口想象空间有多大？
手机、可穿戴设备和路由器都已经被贴上了入口标签，这类设备能提供怎样的服务和有多大想象空间？
除了外观和功能，很多人可能更看重这个产品的私密性，除了备份手机上的重要资料，甚至不少手机上不方便存的内容也可以放在这个设备上，因此设备的重要性很高，如再加入一些内容粘性，在用户心中地位更为巩固。
君行O2 APP 截图介绍
在插件方面，可提供一些常用软件和增值服务，根据用户标签选择，推送定制内容（游戏、电影、应用等），通过内容交互增加用户粘性。
在商业应用中也有较大应用空间，在商场，接入商场WiFi，可接受商场打折信息，查看相关产品的宣传视频等，商户可采集用户的数据；在长途车、高铁上，乘客接入车上WiFi可查看储存卡内的电影解闷等，类似的应用场景还是有不少的。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
