创业公司是否该选择方案公司？

【编者按】本文的作者是成者科技创始人周康。

由于近期产品在京东众筹，团队已经连续加班半个月。早几天跟朋友聊到一个感兴趣的话题：创业公司是否应该选择方案公司？在此说一说自己的一点理解。

方案公司就是指某些特定领域的技术服务商，以输出技术解决方案为盈利模式。一般的方案公司都是某一领域有一定深入研究的公司，比如手机方案商、蓝牙方案商、相机方案商等。其他公司可以根据自己的需求，直接从方案公司直接购买成熟的方案，或者根据自己的需求让方案公司在现有方案上做一定开发调整。在深圳这座城市，方案公司的数量极其庞大，涉及到各个领域。方案公司的规模也大小不一。

回到是否选择方案公司的问题。个人认为是肯定的。在高度市场化的今天，企业分工已经非常明确，一家创业公司没必要什么都自己做，所以使用现成的方案或者将部分技术外包，理所当然，只是或多或少而已。

如果使用方案公司，那企业自身的价值在哪里？

方案公司是可以向任何一方输出解决方案的，甚至是创业者的竞争对手。恰恰是这样，创业公司更应该想清楚自己的核心优势到底是什么。拿我们自己举个例子。

我们在做成者M1000成册扫描仪时，在相机方面是完全外包给方案公司，在相机方面比我们有积累的太多了，如何将成像质量调到最佳比我们有经验的多。我们作为创业公司在资金和人员都不丰富的情况下，就讲主要精力都放在图片的全自动处理算法上。当方案公司帮我们解决了成像，图片传输到PC端之后，我们的核心算法将图片的弯曲进行全自动还原、底色进行纯白净化等。这样我们一直专注于图像处理算法，到目前为止我们的算法还有是一定的优势。

先想好自己的优势，再去挑选适当的方案公司来配合，会事半功倍。将一些次要的事项交给方案公司，自己也好全力去积累核心优势。

方案公司的好处到底有哪些？

首先应该是节约时间成本。创业过程中时间成本是极其宝贵的，而时间成本往往还代表着机会成本，很有可能当你有一个产品的想法，如果因为开发过慢，很容易被其他厂商提前推出，风险就会很大。方案公司在其特定领域往往有比较成熟的方案，创业公司直接或者稍作修改便可使用，能省去很多时间，毕竟最终的用户感受到的是产品本身，至于用的是哪家方案公司，可能不太重要。

其次让产品保持在较高的水平。一般来讲好的方案公司基本代表着某领域的较高水平，如果创业公司自己不擅长的领域，非要自己硬上往往达不到方案公司的水准。还不如直接使用方案公司的现成方案，保证自己的产品在某一功能上处于较高水平。身边有些朋友非要去做一个自己的方案，最后发现努力了一两年，功能虽然实现了，但发现还不如方案公司的稳定，相当于白白浪费时间。

最后一个比较好玩的理由，方案公司是人才的摇篮。如果创业公司在跟方案公司合作的过程中，一定想在该技术领域补强，直接开启墙角模式就好，因为优秀的工程师就在跟你合作接触中。但是要注意职业道德，挖人尽量按套路出牌。

如何找到靠谱的方案公司？

创业公司在确认自己核心的优势之后，其余部分就需要找方案公司配合，那如何挑选方案公司就是一个比较麻烦的问题。理论上讲就是不停的找方案公司聊，怎么找到这么多方案公司就需要进入该领域的技术圈子，一般了解打听都不太难。靠不靠谱自己掂量，很多时候取决于创业公司的技术负责人自己的水平，一般大一点的方案公司问题不会太大，大多是价格方面的问题而已。

以上是我们成者科技在创业过程中一点点感悟，希望跟大家分享。想好自己所处行业最需要积累的核心优势，全力以赴积累核心优势，其他的均可外包给方案公司。时间成本太重要了，快速产品化，验证商业模式。没有比盈利活下去更重要的了。

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