360家庭卫士推出L码 是真抄小米还是另辟蹊径？

这几天，360忽然宣布推出L码购买模式。360家庭卫士的官方微博（@360家庭卫士）首开先例。所谓的L码的发放规则就是用户必须说明自己比其他人更需要产品的理由并转发出去，360每天选出最有迫切需求的三位用户，发放L码，凭L码就可以0元体验获得一台360家庭卫士。

关于“码”这种营销手法，360不是首创。众所皆知小米手机的走红除了饥饿营销的手法以外，还有一种手法帮助很大，就是特权营销，即发放代表特权的F码。有了这码的用户可以无需网上排队就直接购买小米手机。难道360现在营销手法上要直接抄袭小米？

我们仔细研究了360的L码和小米的F码，发现两者尽管形式类似，但背后的理念还是有很大的不同。

首先，从目前看到的L码的派发方式来看，360的L码是不用钱直接拿产品的。这明显不是“搞特权”。但也不是类似其它免费体验活动，申请报名，然后抽出幸运用户。L码的获得需要参与者说出自己需要产品的理由——也就是说，360似乎是在寻找那些真正需要产品的用户。

从L码第一波的发放对象来看，红衣教主更关注的是那些对家居生活、视频查看有着迫切需求的群体。有因工作需要在外地出差，需要照看家里年迈的母亲和孩子的职场人士。

有在打工子弟学校帮扶，希望能随时和孩子们保持联系的志愿者

有医生希望通过产品观察病患的日常情况，以便制定针对性的治疗方案

也有一个人住单位宿舍，为安全担心的女工等

这些L码获得者描述的场景确实真真切切的需要360家庭卫士这样的无线智能摄像头来关爱老人、孩子、病患以及自身安全。L码，取Just for Love之意，360看来是真诚的。反观F码获得者多是对科技比较痴迷的高端发烧友，或者与小米有密切关系的机构与人士。他们获得F码，更多的是比别人更快的获得产品。

L码虽然“形似”F码，但在“神”方面与F码完全不同。F码是一种营销手段，L码似乎是一种打造产品的手段。360希望引入用户到产品开发闭环中，而且希望这种用户是产品的真正用户，而不是跟风一族。联想到之前360路由器、儿童卫士、家庭卫士屡屡跳票，老周自黑360智能硬件，很多人都在观望360到底在智能硬件这块接下来会怎么玩，甚至质疑到底360智能硬件还会不会做下去，现在，从官方0元送L码，直接把产品给用户折腾的思路来看，360在智能硬件的布局看来不是在退缩，而是在不断延深。周鸿祎不需要短期内不断推出各种概念、各种组合的智能硬件，而是要打造一批老百姓用得起，都会用，都喜欢用的爆款产品。

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