老罗认错？没那么简单

【编者按】12月3日上午9点59分，罗永浩在微博上发了一张图片，上面写着“过去的六个月里我们究竟做错了什么？”，简单的十几个字极具煽动力，如同当初诺基亚时任CEO约玛·奥利拉在记着招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。但罗永浩不是奥利拉，他可是老罗啊，那个骄傲的男人怎么可能认错呢？所以，事情肯定不会这么简单的。

老罗发了一条表现形式很出彩的微博，内容只有一句话，“过去的六个月里我们究竟做错了什么？”，红底白字，三行，问号单独占一行，很有张力，很有表现力。

小伙伴们奔走相告，老罗认错了，老罗居然认错了，太阳是不是打西边出来了？12月6日，老罗的演讲不能错过啊。听一听老罗到底如何剖析自我与自我剖析。当然，段子也不能错过。

于是乎，老罗的目的之一，吸引关注，达到了。此时此刻，老罗太需要关注了，他从未像今天这样需要关注。只有关注多了，老罗才能做文章，才好做文章，才好咸鱼翻身。老罗有这个经验。就在几个月之前，在锤子的发布会之前，多少人表示不屑，网络上骂声一片，发布会之后，多少人一百八十度转身，从黑转粉，支持“认真”和“情怀”，甚至还拿出了行动，掏出三百软妹币，预定了一部锤子。这一次再讲好了，再一次触动了一部分人内心最柔软的地方，锤子1的库存没准就能清理个七七八八（说到底，专供精英的锤子最终还是要靠屌丝来搭救）。1980软妹币一手交钱一手交货的人文价值（挽歌式的情感？）肯定比3000块还需要排队的情怀好卖。中国人喜欢买一赠一，所以3000块买情怀送手机有市场，买健康送脑白金能火遍大江南北长城内外。与此同时，绝大多数并不富裕的中国人尤其喜欢跳楼价这个表达。两者叠加，就是一加一大于二，甚至是大于三的结果。

清理库存还不够，还得找投资。锤子正值生死存亡之秋，没有投资，这个冬天可能就过不去了。投资人为什么投资？肯定不会因为情怀，也不会因为认真，这两样东西是给信众，给衣食父母们看的，他们想看到是老罗还有没有可能成功，以及这种可能有多大。

老罗深知这一点，所以呐喊了一句“过去的六个月里我们究竟做错了什么？”这不是发自肺腑的认错。在这里，认错只是形式，而不是实质，老罗还是那个老罗，死要面子，断然不会认错，就像西楚霸王不肯渡过乌江。之所以来了这么一句，只是老罗在告诉他的潜在投资者们，通过这么多钱的灌溉，我成长了，知道自己做错了什么，有经验了，还总结了教训，如果你们再给我一个机会，给我投资，让我把锤子2做出来，成功的可能性是大大的。

这同时也是一句威胁，给投资过的人的威胁：我现在经验丰富，离成功近了，如果你们不给我投资，那么前面的钱可就是沉没成本——在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。举例来说，如果你预定了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。当然有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，然后骑了几天低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而且这种情况下，沉没成本随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）（以上两个例子来自维基百科）——如果继续给我投资，那么，沉没成本极有可能就不再是沉没成本。如果不继续投资，锤子就完了。锤子完了，老罗还可以另起炉灶，从这一次失败当中汲取、进化、升华，从失败走向成功——不要以为老罗拿不到投资，资本青睐屡败屡战的创业者。万一成功了，别人怎么看这些当了垫脚石的投资者？会不会送一幅“当代雷锋”的锦旗？况且，老罗还有能拿的出手的东西：锤子手机双十一的表现（锤子科技天猫旗舰店共售出12792部Smartisan T1手机，在天猫的手机品牌中排名第五，就是不知道这个数字是不是乘以三了）。

总之，就是满地打滚要投资。

为什么是投资，不是接盘侠？

已经试过了。

前一段时间，传言满天飞，当年魅族和锤子如何接洽，如何惺惺相惜，英雄识英雄，魅族要收下锤子，好像是传达这样一个信息：锤子不是没人要，锤子很抢手，锤子想二婚是分分钟的事儿，追求锤子的成功人士还是如同过江之鲫。只是，这个传闻有点不够水准。魅族不可能收购锤子。收购无外乎就那么几种，收购人才，收购技术，收购市场形成互补，消灭竞争对手。不管锤粉们愿意不愿承认，这都是一个事实，锤子不是魅族有威胁的竞争对手，它和魅族没有互补性（如果有锤子2，它的价格不会比锤子1刚出发的时候高，因为搞出一下子降一千这么一出，3000块的情怀价格估计很难再找到市场，也不会比现在的价格低，低了，老罗接受不了，应该在2000到3000之间。我猜一个价格，2599。坐等锤子2出来之后打脸），收购技术这个内涵在中国就不成立，就只剩下一个收购人才。锤子一半以上的价值在老罗身上。假设收购发生了，老罗和黄章住到了一个屋檐下，他们能尿到一个壶里去吗？按照老罗的江湖大哥秉性，还有黄章的中国式第一代创业者的乔布斯脾气，不可能琴瑟和鸣，举案齐眉，结果就是老罗走人，魅族花了一个锤子的钱，只买到了一半不到的锤子。这种买卖，魅族会做吗？

为什么会有这种一戳就穿的传闻？

项庄舞剑，意在沛公。

锤子的目的是试探潜在接盘侠，就是中华酷联当中的中兴和酷派。锤子有一定知名度，在1980这个价位销量比较可观，恰好，中兴和酷派正在把重点转向2C，他们的转型举步维艰，如果吸收锤子，作为一个子品牌运营还是有想象空间的。

锤子也会受益。

如果成为中兴或者酷派的子品牌，还能享受他们的专利保护。

高通保护伞即将失效。有确实消息称，发改委将取消高通推行的“反授权协议”也在其中。

根据“反授权协议”，使用高通芯片的公司，必须将所持专利授权给高通，并且不得以此专利向高通的客户收取专利费。随着这项协议取消，专利储备不那么丰富的手机公司将面临压力。这个风险在过去不是问题。众所周知，中国大陆知识产权保护不力。不过从今年开始，政府高层在不同场合多次强调了知识产权、专利的重要意义，知识产权法庭也在北京、上海、广东陆续筹建和设立。

锤子接受招安，是合则两利的事情。

但是，中兴和酷派不解风情，或者是不屑于锤子的风情。锤子的媚眼白抛了。

锤子只好自己找投资，于是就有了微博。

只是，锤子的前景和钱景并不乐观。专利将是一个绕不过去的石头。还要考虑到国内的智能手机市场已经迎来拐点，市场红利已经消失，锤子要和已经站稳市场的小米、华为，或者不走寻常路的OPPO，以及魅族刺刀见红——无论是哪一个细分市场，总一个对手等着他。失去了情怀保护的锤子，拿什么跟他或者他们决一死战？

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