国产平板想卖得好？先向Chromebook拜师学三招

像沉寂依旧的Chromebook因为IDC的一组数据被推上风口浪尖，数据显示第三季度Google在美国教育市场销售了71.5万台Chromebook，高于苹果iPad70.2万台的销量，Chromebook第一次在教育市场击败了竞争对手iPad。

乔布斯生前就有一个让教科书成为iPad的一部分的梦想，苹果在教育市场的深耕为iPad换来了超过90%的教育市场份额。但Chromebook的销量反超无疑挑战了苹果在教育市场的霸主地位。反观国内平板市场，iPad一家独大，国内平板厂商玩家越来越多销量却持续低迷，如今Chromebook的成功对国产平板又有哪些启示呢？

满足利基市场的刚需

无论是可玩性还是便携性，Chromebook都远不如iPad，但断了网就是块板砖的Chromebook依然赢得了教育市场的青睐。Chromebook少了娱乐性却丰富了教育资源，操作简单又易于管理，可以说刚好满足了教育市场的刚需。

国产平板主要集中在安卓阵营，虽然可玩性和便携性并不输于iPad，但流畅性和应用质量远逊于iPad。在正面难和iPad匹敌的情况下，选择iPad尚未染指的利基市场是一条不错的出路。一些低端平板厂商通过预装一些学习软件而充当学习机进军儿童市场，一些厂商则把平板电脑伪装成大屏手机卖给老年人群，这种曲线布局利基市场的方式有其聪明之处，却也难以有所作为。

无论是小米、华为等手机巨头还是华硕、联想等老牌PC厂商都纷纷发布了其平板电脑产品，国产平板市场早不是小品牌乱战的局面。国产平板厂商已经有能力正面部署利基市场，Chromebook刚好提供了一个成功的样本。就拿教育市场来说，iPad在国内尚无太大动静，对于国产平板来说又何尝不是一个机会呢？

合理利用公关和价格优势

IDC的报告称，最低售价199美元的Chromebook要远比有教育优惠的、379美元的iPad便宜。相关教育机构表示，如果需要购买搭载了相关教育软件的iPad则会更贵。所以说后续管理成本更低的Chromebook自然会逐渐受到学校和教育机构的青睐。

国产平板在售价上远比iPad具有优势，就拿售价相对较高的小米平板来说，1299的价格比iPad mini都要低一倍左右。但在普通消费市场，价格已不是用户放弃iPad而选择安卓平板的关键因素，对于Chromebook也是如此，在上网本市场Chromebook远不如iPad卖得好。但Chromebook能够在美国教育市场超越iPad还离不开公关，洛杉矶当地的教育机构的数据表明，245名教师中仅仅只有1名选择了iPad，并且内购了里面售价高昂的软件。Chromebook是如何说服教师们放弃iPad而选择自己的，需要国产平板厂商进行学习。

当然国产品牌在本土市场有着优于iPad的公关优势，因为安全问题政府机关已经放弃采购iPhone而选择国产手机，这对国产平板也是一个机遇。当然能够大规模采购的还是在教育行业，平板电脑取代教科书已经成为一种趋势，我国的一些中小学也已开始进行试点。

联手行业应用优化内容

Chromebook之所以在教育市场受到追捧，离不开丰富的谷歌服务，通过一系列的基础服务，让网络教学变得更加简单，恰恰满足了教育行业的需求。而对于安卓平板，不少针对于手机开发的程序会出现不兼容的情况，实际针对平板开发的应用程序并不乐观。国产平板厂商在制造硬件的同时，更应该联合一些行业应用为用户提供更丰富的内容。

比如说针对学生群体，和在线教育平台进行一定的合作，为学生提供更多免费的优质课程；对于商务人士，提供简洁易用的办公软件；对于视频发烧友，则可以通过和视频网站的合作，在平板上预装一些视频软件，为用户提供更多的VIP资源。总之要想和iPad进行竞争，在用户对国产平板电脑配置不信任的情况下，单纯的销售硬件没有半点优势可言。硬件+内容的概念已经有一些厂商开始试水，比如小米投资了爱奇艺和优酷土豆，小米平板自然也在受益范围之内。当然国产平板厂商在内容上的努力还远远不够。

平板电脑的升级换代周期要长于智能手机，人们对平板电脑的需求更多的在于用而非炫，用内容留住用户比配置和外观更加实在。

随着手机屏幕越来越大，平板市场被不断唱衰，然而随着移动设备性能的提升，大屏平板又为何不能抢夺笔记本电脑的市场呢？Chromebook已经提供了反胜iPad的先例，国内平板厂商也该整装待发了。

雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。