2
| 本文作者： 创业者说 | 2014-12-28 10:56 | 专题：这一年，这些硬件创业者都做了什么？ |
【编者按】本文的作者是朗空创始人刘锐。
2014年6月的一个中午，在北京看着窗外的雾霾吃肯德基的时候，我对合伙人说，我有点撑不住了。合伙人轻声说，再撑一下吧。那时候，我们东奔西走，在为朗空超级空气净化器融资…
“这个市场有几百个品牌，红海了…”、“这是销售导向的产品，你们都是技术背景…”、“大佬们要是做了怎么办？小米做了怎么办？”、“你又不是家电背景…” 这些都是我们听来的质疑和拒绝之辞，一度在想，我们真的做错了吗？ 资本对于智能硬件项目看多投少，特别是我们要做的是自己定义超级空气净化器，成本高，投入更大。
压垮一头大象也许只需要一棵稻草，撑住一个创业者也许只需要5个字。没错，我们坚持了下来。我这人长得不帅，也不太热衷频繁参加社会活动，但有一个优点，就是动作快，决策快，不是一般的快，是非常快！随着我们的设计理念一次次的被原型机和样机验证，净化指标确实如我们设计的一样逆天，逐渐的我变的更坦然。
有一天杨宁微信给我说：“最近来北京吗？找时间聊聊”。我说好啊，也没问聊啥，就确定好时间，立刻订机票，第二天就出现在了杨宁的会议室。闲聊中，我给杨宁讲了我正在做的空气净化器，我是怎么做的，怎么想的。杨宁说，你这哪是在做空气净化器啊，你分明是在做空气净化的机器人啊。我说，被你看穿了…。于是，很顺利的，杨宁和洪泰基金的合伙人盛希泰以及乐博资本成了我的天使投资人。
在一些投资人的眼里，我们也许是空气净化领域的“门外汉”，但是并不代表我们没有改变这个行业的能力。
十二年前，自动控制专业毕业的我选择了一家电力系统智能电器公司上班，对大型电器的软硬件系统早有涉足。这些年来，我们几个合伙人也各自做过不同领域的硬件产品，对生产制造也算摸了N遍，略懂门道。
考虑到我们是“新兵”，抱着学习的心态把市面上的各种“明星净化器”科学的考查了一遍，发现里面的猫腻还是不少的。随着被我们分析的产品越来越多，我们发现市面上绝大多数的空气净化器就是简单的风扇+滤网，类似于朋友圈曾经流传的“150块钱DIY空气净化器”。
单纯依赖滤网吸附的空气净化器好不好？ 从净化效果来说，不能说不好，好的HEPA滤网和活性炭滤网在短期内是可以有很好的净化作用。但拿HEPA滤网来说，有个容尘率的概念，就是说HEPA滤网吸附的灰尘超过自己的容尘极限后，就会饱和，也就会变得没有过滤灰尘的作用，以至于出现二次污染，就是净化器的风会把滤网上容纳的灰尘再次吹出来。对于活性炭滤网来说，也有一个吸附饱和的阶段，一旦吸附饱和后，活性炭就失去了吸附甲醛的作用，自然也没法有效的净化空气。
所以，就有这么一个必然发生的事情：更换滤网。有朋友在北京亲自测试过，3个月需要换一次滤网。那么一年就需要更换4次滤网。 做产品如同做人，我们和很多用过空气净化器的人聊过，他们最烦的就是要频繁更换滤网：如果永远不换，他们会觉得不靠谱；如果频繁更换，对他们居家过日子的钱包是个挑战。
所以我们筛选技术方案的时候，很快就决定不要HEPA和活性炭滤网，或者说我们不希望用户频繁的为了换滤网而花钱。 我们采用了静电除尘技术，这是一种利用灰尘带电进行吸附的技术，可以有效去除灰尘颗粒物，包括PM2.5、PM10,，甚至可以杀灭一些常见细菌。接着我们利用触媒催化技术来消除甲醛、甲苯、二甲苯等有害挥发有机物，在加上最前端的粗滤网，总共4个滤层基本可以将一次净化率达到 99.02%， 而且我们采用来性能很高，很贵的无极变速风扇，这样作为空气净化器来说，也算是不错了——用户可以不用换滤网，而且净化能力足够，而且我们的这套技术组合对外并不输出所谓“臭氧”，并得到了国家权威机构的认证。
但是，这不够完美，因为PM2.5的一次净化率还有 0.98% 的缺陷， 最后我们还是决定再增加一层5厘米厚的HEPA滤网和一层1厘米厚的活性炭滤网，这也是我们常说的6层极致净化。这两层滤网放置在前4层之后，让这两层再次对PM2.5和甲醛进行一次净化，而净化的负担也只是剩下的 0.92%。这样下来，我们的PM2.5的净化率 > 99.98%了，甲醛净化率可以高达 98%。同时带来的好处是，这种组合极大的延长了HEPA滤网和活性炭滤网的使用时间，就算考虑到用户环境的温度、湿度的影响，我们确定一年更换一次滤网就够了。
我们不向哪个品牌看齐，也不把所谓标准的指标上限作为限制，而是做出我们自己认可的净化器。我们原型机实现后，当时CTO对我说：大哥，我们做的这个简直是空气净化的怪兽。
大概6月份的时候，我去深圳考察工厂，也跟一位媒体朋友碰了个面。当时我们的产品还不算完美，并不愿意对外公布，但我却把一些心里话告诉了他：“很多投资人质疑我，说我没做过。但是就是因为我没做过，才能做得更好，把行业里面猫腻，大厂产品的暗病都揪出来，专心打造一款更好的空气净化器。我们只有这样做，才能有机会赢得用户的信赖。”
2014年8月，在创客星球电视众筹的节目中，我向全世界介绍：“朗空，是全球第一款空气净化的机器人。”我们不炒作概念，因为它里面有几十个各种传感器、以及4颗CPU、12块电路板，并做了很多“无聊”的工作，让它不是简单的连接网络而已。此外，APP/微信控制一个都不少。
人生总是有着各种梦幻般的经历，我们的产品也意外获得了创客星球2014年最受欢迎创新产品星球大奖。10月19号，我上去领奖时，我先说了这么一句：“在这里我就不讲太多感谢的话了，因为我生理有问题，说感谢的话时，喉咙就哽咽，讲不出话来…”，结果，台下瞬间爆笑，我记得我还是哽咽了，还是泪流满面的说不出话来。感谢导演，播出时剪掉了这段，因为我确定那几分钟我的样子很难看！后来创客星球一个工作人员坏笑着问我：锐哥，你生理有问题，嫂子知道么。
荣誉只能说明过去，朗空的挑战才刚刚开始，新兴的各种空净产品如约而至，各种卖点、情怀的营销也铺天盖地，而我们，静悄悄的，把所有的时间都用来打造这款逆天的产品。我们曾在第二代样机时把去除PM2.5的CADR值做到了905.2立方米每小时（国标上限800立方米每小时），并测试机构专门做了测试并写了认证报告。后来我们考虑到美观和合理性，把第三代量产样机的大蛮腰做细了很多。我们持续做着各种系统优化，量产机型的CADR值超过国标水准，达到886.5立方米每小时。我们的产品的价格比一些进口货的二分之一还低，但是我们的净化能力几乎是他们的两倍。
硬件创业永远不是在车库或3W里面谈笑风生那么轻松，近150家供应商需要团队去接触；几十家工厂需要去洽谈；不同传感器的性能需要去把握；不同的操作系统需要去编码。我们有一些自己的经验，当然我们也在不断学习，给大家分享一些：
1、要现实的看待供应商的供货周期，永远不要确定厂商不会延迟供货，因为你可能只是他们的客户之一，而且还是小客户；
2、永远不要小看模具制造，即便我们自己可以把模具厂的时间从45天压缩到35天，我们依然每天都如履薄冰，要重视模具的任何一个细节，不懂就请懂的人，请多了不怕，就怕不懂；
3、好的供应商有时候不是一个公司，而是一个靠谱的业务接口人员，供应链，更是人链。
4、硬件设计不要想着一步到位，要极速迭代，特别是原型机阶段，可以推翻，也可以重来，但永远不要过早妥协于“怕麻烦”；
5、团队要有懂各种技术的人，但最好至少有一个大概啥都知道一点的人，思维方式的串场是解决很多复杂问题的关键；
6、每天当成末日，保持紧迫感，硬件项目是多节点、多输入，多输出的神经网络，结果的方向可控，但时间点控制非常困难，必须要很早开始尽最大努力，但做最坏打算。
7、不管宣传多么重要，硬件产品的顺利量产出货才是根本，有产品，才可能有一切，产品完蛋，信用完蛋，创业完蛋！
这一年即将过去，我们还在全力准备量产中，相信朗空超级空气净化器很快就会真正诞生。末了，来一句，The only Fair thing is Air，FairAir，Bigger is Better！
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
专题
