情怀的代价不仅仅是1020

锤子手机终于还是降价了，而且这一降还是惊人的上千块。

今早十点钟，锤子科技的官方微博发布官方消息，自10月30日起，Smartisan T1的价格将调整至1980元，并在锤子科技的天猫官方旗舰店现货销售。

这个消息无异于一颗重磅炸弹，迅速点燃了整个科技界，我们甚至已经可以远远的望到，一大波罗黑，正风尘仆仆而来。

情怀的价格

1020元。

这个数字意味着什么呢？

你可以用这笔钱买到一部红米NOTE，可以买诺基亚630加一款中端耳机，也可以加上300块买上一部小米3，甚至可以在水货市场买到三星S3。对于相当部分的用户来说，这个数字就是自己购买智能手机的全部预算。

而现在，这是16G版Smartisan T1的降价差。

在不考虑其他问题的条件下，绝大多数人的第一反应是，既然你现在敢卖这么低，那么当初谁给的你胆量卖3000块的？情怀？好吧，现在我终于知道老罗所谓的情怀值多少钱了。

当然，简单的用这种方式来评价这次降价是有失偏颇的。毕竟，任何一款产品的成本都是波动下降的，尤其是对于Smartisan T1来说，由于供应链的问题以及设计上的“不妥协”，Smartisan T1的良品率和出货量都差的令人发指，这些因素都使得锤子手机的初期成本居高不下，售价回旋的余地也非常狭窄。而随着设计上的调整，良品率的爬坡，Smartisan T1的产能逐步提升，成本得到控制也是顺理成章的事情。

当然，这并不是在给锤子开脱，由于缺少精确数据，单单从生产线上来推算成本降低幅度难免过于主观，毕竟一款手机的成本并不只是成本，公司运营、营销宣传等等都占有很大比重，我们很难知道，锤子手机初期的成本与如今的差距究竟几何，因而我们也无法简单的认为这个降价幅度是否良心。但从手机行业的均值而言，这个数字是明显偏高的，对于大多数中高端手机，发售不到四个月就砍掉三分之一的售价几乎就等同于其发售价完全是在耍流氓。总而言之，1020这个数字，要么意味着锤子手机前期的生产状况非常糟糕，要么意味着锤子手机的起售价水分极大，亦或者，两者兼具。

但有一点不可否认，那就是锤子手机陷入了危机，严重的销售危机。

降价是各大手机厂商促销的不二选择，尤其是对于小米、魅族、锤子这种售价固定的品牌来说更是如此。以小米为例，先是预约抢购，然后放开销售，接着在半年左右降价促销，最后新一代旗舰发布，老款进一步降价与新款拉开差距，从而保证库存的清理并为抢不到新款的用户提供第二选择。在这个过程中，前期抢购和放开销售初期非常重要，因为此时的关注度最高，再加上各种营销刺激，是新品销售拉升的关键期。而可惜的是，锤子手机却在这个关键时期遇到了严重的产能问题，使得大批预约得不到兑现，而初期锤子手机的良品率问题也使得手机的口碑两极分化，很大的打击了潜在用户的购买欲望，再加上老罗过于高调且略显“扯皮”的护短，以及那场与王自如的约架，都让老罗和他的锤子进一步丧失了用户群。Smartisan T1从7月8日开始销售，整个暑假几乎没有其他厂商的旗舰机型形成威胁，但却因为上述的种种原因浪费了大好时机。等到了9月份，各路新机粉墨登场，且其中不乏性价比极高的款型，卖到3000元的锤子已经再无反手之力。具一些网友根据购买Smartisan T1的发票来推算的锤子手机的销量，截止到9月底，锤子手机的销量不足4.2万台，销量之惨淡可想而知，这也是为何锤子有足够的勇气对18日之后购买的用户进行差价补贴，因为销量实在是太低了。

因此，锤子手机此次的降价也就顺利成章了。产能的提升让锤子已经有足够的库存和能力满足更高的需求，但消费者却已经忘记了锤子的存在，成本的降低和之前售价的些许水分让老罗有底气将价格砍掉三分之一，与小米魅族来一场正面战。价格，这个在中国最为看重的消费要素，终于还是让老罗做出了妥协，在实实在在的利益面前，情怀这种东西，还是算了吧。

情怀2.0

而在官方微博发布的消息中，还“不经意”的透露了Smartisan T2的存在。

虽然这不算什么新闻，但是在这种场合将其公开，无疑是在告诉消费者，锤子手机还是会继续做下去的，并且会有迭代更新，因而不用担心售后以及后续升级问题。

可问题在于，消费者还能接受锤子手机吗？

抛开其他问题不谈，单从产品角度而言，成熟量产版的Smartisan T1是一款还算不错的产品，设计细腻，做工精致，虽然还存在很多具有明显老罗印记的“偏执”，但瑕不掩瑜，作为一款国产手机，在忽略价格的情况下，T1是有资本和小米魅族们掰一掰手腕的；而Smartisan OS也是一款颇具特色的操作系统，拟物风格演绎的淋漓尽致，动态效果灵动活泼，其中的很多人性化改进是值得其他厂商学习的。但就是这样一款产品，因为情怀，因为和老罗的绑定，使得用户将个人对老罗的好恶转嫁到了产品身上，无论是设计还是价格，无论是营销还是口碑，都是如此，真是成也萧何败也萧何。

而如今Smartisan T1的大幅降价，则直接给其追随者和普通大众一个印象，那就是，这款手机不值3000块，这1000多的差价是情怀的买单，换句话说，Smartisan T1只值2000块。这对于Smartisan T2的定价将会是致命的打击，低了赔老本，高了没人买，要是还敢卖3000块，估计一票人会等着手机降价，而直接卖2000则是把锤子拉到与小米魅族一个平级，无疑是自降身段，投身火海。

最后，笔者真心希望老罗和他的锤子能够继续的推出Smartisan T2和Smartisan OS，这不是因为对老罗有什么崇拜，而只是希望科技领域能有更多的多样性。我们需要小米，因为小米的存在，让更多的人进入智能时代；我们也需要锤子，因为锤子的存在，我们的移动互联才能更加丰富多彩。

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