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| 本文作者： 焱真人 | 2015-01-05 17:59 |
雷锋网按：联想收购摩托罗拉好歹得到了大量专利，TCL收购Palm能得到什么呢？
北京时间1月1日凌晨消息，TCL出手了，收了Palm这块牌子。Palm曾经阔过，是一家传奇智能手机和PDA公司，曾经制造了 Treo、Pre、Pixi 等经典系列智能手机。后来，家道中落，在2010年被惠普以12亿美元收购了。Palm的产品风靡在Android和iPhone之前。收购一年后，惠普撤销了Palm品牌，并在收购交易完成的一年半后完全停止生产WebOS设备。去年Palm的操作系统 WebOS 卖给 LG。
TCL为什么购买Plam这个商标？
原因是多方面的。
其一：来自一加的启发。一加在美国市场小获成功，表明美国人也能被性价比打动。如果将一加的路重复一遍，再加上Palm这块牌子残存的影响力，极有可能获得更大的成功。然后，走墙外开花墙内香的路数。美国市场的成功能转化成国内市场的销量，就像水从高处流向低处。这一套已经被证明过了，很有可行性。而且，TCL有这方面的经验。当然，这个经验是欧洲的，不是美国的，也许会有水土不服。橘生淮北则为枳一直在上演。不过，有联想拿下ThinkPad光耀四方，这方面的困难能够克服——联想能够办到的事，TCL未必办不到。都是中国人，我们又不差什么。每一家中国企业都有这样的自信。
其二：这次收购并未涵盖操作系统以及相关业务，只有一个品牌。这也就意味着价格不会太高，没有接收人员和业务，不会造成额外亏损。墙外开花墙内香失败了，不会像当年那样伤筋动骨，差一点万劫不复。成功了，皆大欢喜。
其三：这是TCL突围的不多选项之一。国内的智能手机市场已经红海一片，如果走传统路数，一步一个脚印，TCL甭想闯出一片天。偏偏国内市场太重要，任何一家大型中国企业都不能失去它，TCL想要在国内市场站住，必须使出天外飞仙式的招数。天外飞仙之所以称之为天外飞仙，是因为带了一个仙字，不走寻常路，没有烟火气，这种路数必然少见而且多怪。
其四：智能手机相关技术正在走向成熟，用户满意度逐渐趋同。根据 BGR 的数据，今年苹果的用户满意度是 79%，首次跌破 80%，而三星的用户满意度却大幅上升达到了 81%。诺基亚和摩托罗拉都是 77%，最差的 LG 也有 73%。未来智能手机之间用户体验的差异越来越小，品牌的优势能够充分发挥，墙外开花墙内香的招数也能够充分发挥。
其实，TCL就是为自己买了一个可能，一个在国内市场崛起的可能。
只是，这个可能的可能性一点儿也不大。
相比MOTO，Palm的影响力着实有限，而且已经冷藏了相当长一段时间，复活之后有多少人买账，这是一个无法忽视的问题——无论出过多少伟大的产品，那都是过去，就像一个人的祖上阔过，最多也就是拿过来挂在嘴上缠绵悱恻，除此以外，没有任何价值。不能吸引三山五岳的好汉纳头便拜，也不能让五湖四海的豪杰三呼万岁。
还有一个无法回避的问题，市场空间。
在美国市场，高端市场属于苹果，属于三星，属于LG，属于过去的Palm，但肯定不属于TCL掌控下的Palm。TCL的选择只有低端。就是低端，TCL也不能敞开了卖。如果销量不大，还好，如果销量突破天际，三星和LG能答应吗？安卓市场排名第三的中兴能答应吗？专利官司虽说有点过时，但是大家应该不介意耍一耍吧？TCL手中的Palm不同于联想手里的MOTO，没有坚实的专利后盾。美国注定只是跳板，TCL最终的目标还是国内。
国内市场也只是看起来很美好，仅止于看起来。中国智能手机市场虽然出货量巨大，但拐点已经来了。接下来的竞争就是同行之间的正面厮杀，你死我活，不存在齐头并进，你好我好大家好。你多占一分，我就少了一分。
如果TCL选择1999软妹币这个价位，就将直面互联网手机。这是竞争最残酷的区间。华为自带民族属性，爱国的高中生和大学生们早就献上了膝盖（联想迟迟不发布互联网手机，主要原因就是联想这块牌子已经失去了“民族脊梁”这个光环，失去了无往不利的号召力）。小米是开山鼻祖，MIUI是国内最贴心最好的Android ROM，吸引力无出其右者。魅族为了在华为和小米的夹击之下杀出一条血路，咬着牙降了两百块身价。Palm，一个对绝大多数中国来人来说远在云和山的彼端的牌子能发挥多大作用？学魅族，降两百？魅族也是有品牌号召力的。再降？TCL还赚钱吗？
如果选择2000到2500，那么，和互联网手机们没有拉开距离，又没有自己的光环，没有特色，怎么活下去？
在两千五百软妹币之上，有华为和OPPO、vivo的成功。华为不可学，但是，OPPO和vivo还是可以学习的。但是，OPPO和vivo真的只是广告做得铺天盖地，所以成了只看韩剧的二三四线女白领们的心头好？所以才大卖？不是的，他们最大的依仗是遍及全国的第一流的经销商们。这些经销商使出吃奶的劲儿卖OPPO和vivo。我想，就算OPPO和vivo不是手机，照样能卖得不计其数。TCL如果想打造这么一批经销商，需要时间，需要精力，需要钱。
综上，TCL的这次收购是一个盘外招，不过面对国内的局势，即使TCL在为自己创造机会，前景也并不光明。
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