酷派高管做手机，自立门户是否晚矣

听闻酷派的两位高管要出来做智能手机，我的第一反应是这个时候才自立门户是不是晚了点（晚的程度可以参考一九四九年宣誓加入KMT）？这个时候，国内的智能手机市场真的是一点空隙都没有，上穷碧落下黄泉，每一处都插着此处有主的旗帜，就像理工院校里理工科九分以上的女生（百分制）。

是信仰只要锄头舞得好哪有墙角挖不倒，还是树倒猢狲散？第一个理由在情场上是金科玉律，在商场上就是贻笑大方了。至于第二个，我查了一下数据。从2013年开始，一直到2014Q2，酷派的数据一直比较稳定。2013Q1，酷派的中国市场份额是10.30%，2013Q2是11.20%，2013 Q3是10%，2013Q4是9.39%，2014Q1是10.50%，2014Q2是10.70%。这是比人民币还坚挺的数据啊。不过，数据有时候做不得准，和林志玲的胸围一个道理。在找到数据之后，我又查了一下酷派的新闻以及能找到的财报，还有一些媒体报道和风言风语。当然，仅仅通过媒体报道和风言风语，无法真正知晓这一年半里酷派究竟经历了什么，但是，管中窥豹，可见一斑。

这一年半有两件事值得提一下。一件事是酷派押宝4G，取得了成果，在13年Q4收获果实。接着，酷派过了一个美好的季度，14Q1，酷派增长了。然后，问题来了，营增改要来了，确定从六月一日开始实施。实施之后，运营商给手机的补贴少了。这让基本走运营商渠道的酷派情何以堪（江湖上甚至有重渠道不重产品的评价）。人家可是一直和运营商玩耍的，是一家B2B的企业，而大部分国内智能手机厂商是B2C，或者是B2B和B2C混合。

第二季度的数据也很美好。酷派度过了一个美好的上半年。2014年上半年酷派营业收入攀升至149.34亿港元，较去年同期显著增加54.8%；同时，得益于酷派的4G提前布局和电商策略，酷派在2014年推出了系列化组合产品，并推动了酷派的规模效应和对供应链的管理能力提升，酷派产品的毛利同比上升59.5%至20.25亿港元，中期净利润同比增长94%，净利约4.12亿港元。

美好的上半年过去了，艰苦的下半年开始了。

我找不到酷派2014Q3的财报，不过，我们可以大致对比一下和酷派情况最像的联想。联想的移动业务（包括智能手机和平板电脑）同比下滑了6%，出货量大幅增长，但营收却在下滑，一方面说明智能手机和平板电脑市场竞争的激烈，另一方面则归咎于联想以营收(包括利润)换取市场规模策略的实行。联想尚且如此，酷派会怎么样？

酷派不是没有想过丰富渠道，2014年伊始，酷派就确定将以运营商、电商、社会公开渠道三驾马车为突破的发展路线。九月，又将电商渠道的发展上升到了企业战略级。也取得了成绩。今年双十一，在各手机企业纷纷晒成绩之际，酷派大神总裁祝芳浩发了一条微博：双11期间大神手机全网总销售额达5.6亿元，并且大神F2在京东单品销量排名第一。不过，酷派并未从危机当中走出来。不错，酷派有了销量。但是销量不是一切，冲量的最终目的是要赚钱，但是，酷派大神不怎么赚钱。互联网品牌当中，除了小米，就没几个赚钱的（华为荣耀和小米有一段视频可以自己找来看一看）。当初，大家看小米赚钱，蜂拥而上，复制他们看到的一切，堆硬件、跑分、性价比等等，然后大喝一声：“小米！战个痛快吧”，几招过后，他们发现不赚钱，赶紧找原因，原来交互和体验才是杀招，如梦初醒，于是，刻舟求剑的开发ROM。殊不知，雷军这个时候已经开始玩服务了。酷派看在眼里，明白了一个事实，电商太难了。但是，酷派需要一条出路。它不能再运营商一条腿走路了，起码要两条腿，三条腿更好。

电商这条线先撑着，其他出路还要找。

回过头来研究国内的同行，用显微镜看，一根腿毛都不放过。

国内赚钱的手机企业就那么几家，华为，TCL，小米，OPPO，还有一个OPPO同门vivo，还有一个一加。他们各有各的道儿。华为有自己的心，最近有开拓了中高端市场，mate7高配版火的一塌糊涂，比郭美美都受欢迎，卖手机就赚钱。TCL在海外市场站的稳当，这是收购阿尔卡特手机的余荫，2014Q3财报，TCL手机业务实现销售收入159.8亿软妹币，实现净利润5.73亿软妹币。

TCL正打算自己生产手机屏幕，这样一来，TCL的脸就是自己的了。小米模式分析的比较多了，就不多说了，我提一个大家不怎么关注的事实，2013年12月23日，小米公司对外宣布，MIUI全球用户突破3000万。目前，MIUI已经建立起了以小米应用商店、主题商店以及游戏中心为代表的生态体系，月营收业已突破3000万。2014年8月，MIUI掌门人透露，MIUI月收入过亿。对于“业内数据预测MIUI的用户的APRU（AVERAGE MONTHLY REVENUE PER UNIT，指平均每个用户每月贡献的业务收入）在5到6块之间，每年可以给小米贡献60块左右的硬件外收入”，掌门人表示有些偏高。可即便是将这个数字腰斩，也有30块，这个数字已经超过了很多国产手机的硬件利润。最让人流口水的是，这个钱是细水长流的。OPPO和同门放在一起说，因为他们的路数差不多，就是猛打广告，在二三四五六七八线城市获得知名度，同时本着“一损俱损，一荣俱荣，联络有亲”的精神建设渠道。一加，比较特殊。电商牌子，路数却不是完全的小米（学我者生，像我者死）。他们在米帝那里发力，据说已经开始盈利。美帝那里捋顺了之后，再反攻大陆就容易了。当年，委员长就打的这个主意。

酷派看了看，掂量了一下自己。华为学不来。华为能有今天，是余大嘴破釜沉舟的结果，是华为厚积薄发的结果，少一个都不行。TCL也学不来，没有能买得起的国外品牌给他折腾，即便是有，也没有那么多时间整合。TCL整合阿尔卡特的时间不比联想吸收ThinkPad短。小米也学不来。一个ROM从开发到得到认可需要时间，MIUI一路顺风顺水，积累到了7000万用户，用了四年多。照目前这个架势，酷派能不能活过四年还不好说。

对于酷派来说，现在已经是生死存亡的关头了，没有两年时间运作一个不知道未来的项目。就只剩下了一对同门还有一个一加。先说一加。靠价格在国外杀出一条血路，然后墙外开花墙内香，这是一个好思路，也是一个危险性颇高的思路。火星人都知道，专利是智能手机绕不过去的门槛。酷派虽有一定的专利积累，但是绝对挡不住专利流氓的安禄山之爪。比如流氓界的代表诺基亚，刚说完不做手机，话音未落就嚷嚷提高专利费。别看一加闹得欢，专利官司分分钟就教会他做人。一加和酷派不一样，一加就是一个小作坊，大不了不和你玩了。酷派可是上市公司，玩不出一拍两散的路数。所以，酷派要考虑到，在国外积攒足够的足以反攻大陆的名气之前，就中了专利流氓的安禄山之爪，结果就是上天不能入地不得。相比这个风险性极高的cosplay，OPPO师兄弟就安全得多了——提升知名度，和渠道商绑在一起，做好产品，然后，坐等收钱。于是，急于改善的酷派学习了。可是，这种成功不只酷派看到了，三星也看到了。

也不是说酷派没有机会，三星毕竟不能像酷派那样分润股份，玩得比“一损俱损，一荣俱荣”还彻底。只是酷派的机会并不大。渠道再怎么卖力，再怎么使出吃奶的劲儿，还是要有好的产品打底，或者有让人欲罢不能的价格。酷派的产品……不说也罢。至于说价格，酷派的成本压缩能力让人叹为观止，但是玩不出小米那出“羊毛出在猪身上”，做不到堤内损失堤外补，他的成本优势没有想象中那么大。

所以，我不看好这次自立门户。虽然，这是一次主动改变，勇气值得称道。

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