这一年硬创，我没上众筹平台，却实现了真正的众筹。

【编者按】本文的作者是进击科技的创始人黄铭杰，去年此刻，他离开了国内前列的智能手机周边厂商比科斯，放弃了高薪而且稳定的工作，开启了苦逼的硬件创业。相比传统的制造行业经验，他这一年来又有什么样的新体会？

去年差不多是这个时候，因为大公司体制无法转型做新产品，也因为急切想要回广州多陪伴家人，我做了再次创业的决定。（老大对我实在没说的，给我保留着股权和董事会席位，还说找不到方向的话就回去，人生中能找到这样一位兄长不容易。）

再次启程，我们首先决定的是，不要封闭式开发，利用社会化创新的资源和能力去创造新形态的产品。因此，我们从年初到现在一直选择在广州一个叫“一起”的co-working space做办公地点。我们和其他创业团队在同一个办公室，桌子之间都没有围墙。我任性地坚持我们团队一开始就得带上开放和分享的基因。这个基因后来也给我们带来很大的帮助。

地点定好，创始团队攒好，然后就是一路栽坑的经历。。。

一开始我们定义的产品是车内空气监测，产品定义和功能原型很快便定下来了，为了测试市场需求还去一个创业比赛刷了个名次。但是到了量产设计的时候发现了一个很大的问题：我们选择的是一个超小体积和功耗的空气传感器，能做这个的厂家没几家，而且都是欧洲的。其中一家决定停产，另一家的开发进度和我们差不多。然后我们陷入了等待上游厂家出货的尴尬状态。

结构和软件都开发好，我们发现传感器厂家依然无法确定出货时间。为此，我们团队开会讨论，决定微调产品方向，不再在传感器上死磕，选择了技术更成熟而且功能更丰富的方案。唯一的问题是，体积和功耗无法满足车内场景。

我们重新开始研究这些成熟方案的对应市场，花了许多时间去泡淘宝评论和众筹网站的讨论，发现了一个有意思的地方，市场现有的传统监测产品又贵又丑，而所谓的智能监测仪，显示界面要么没有，要么做得不够好。这里有足够的市场空间。

最终我们确定下来的是PM2.5加甲醛监测的WiFi监测仪方向。带屏幕，操作和显示都做得极其简单。最重要的是，它必须长得好看。

功能原型和架构确定，而且也在上游验证了供应链可靠性以后，我们开发的进度极快。一周内确定了外观方案（就是现在大家看到的dita），做了几个纸质原型来验证体积和空间感，就马上用3D打印机做了一个功能原型出来。（屏幕和旋钮是华强北市场买的，装饰用皮带是我以前做的产品裁下来的。）

我们在一起社区发起讨论，让隔壁团队在软硬件上给我们吐槽。我们还拉了一个进击的产品讨论组，里面有不少软硬件行业里的创始人，我们产品的进度都在上面更新，让大家围观和给建议。基于这种开放式的开发，我们做决策的速度特别快，也避开了很多坑。有朋友针对我们的软硬件UI给了很多实用的建议，有朋友提醒了木材加工需要注意的细节，还有朋友在软件架构上给予了我们大量的帮助。

我很早也意识到软硬件创业链条太长，如果全部自己干，累就不说了，还不容易做好。所以我很早就决定了和调性最接近的亿觅团队合作，我们设计和开发好软硬件产品，由亿觅主导供应链和渠道、营销。这种建立在信任上的双品牌合作的分成模式，让我们可以保持小团队作战的机动性，对亿觅来说也有了更多的产品提供给现有的用户群。

产品准备投产的时候，我和亿觅的康康讨论了很久，该怎么发布产品。考虑到国内的众筹/预售平台的负责人和我们的私交其实都很不错，这肯定也是最省事和最高效的做法。

但我们还是很任性地决定按自己的思路去做。

我们做了一个很有意思的微信群发布会，里面全都是圈内熟悉的朋友，无节操吐槽和情怀一起弹幕，全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

这里面有个神秘的关键字“357”不时出现，现在我作为357co-founder的解释一下。其实357只是一个微信群，是去年年中的一个夜晚，我们在一个充满了软硬件创业者和vc的微信行业群里面聊起动漫，聊得兴起就拉了一个新群继续聊下去，接着从动漫聊到H动漫，然后又聊到H，所以其实这个群，基本上就是软硬件创业者和VC里面最逗比那部分组成的，围绕着“无用”“有趣”保持下来的。到了今天，大部分行业微信群已经凋零，而357却因为它的“无用”保持了下来。

虽然坚持无用，但在发布会那天我却真切感受到了这种“无用”背后的力量。

到今天，我们没有花一分钱，只是自己努力地做文案和海报。在大家的帮助下，我们只有800人的微信号实现了两次单篇超过6000的阅读量，第一批200台原木限量版的Dita也被基本上被预定完了。

很多朋友在问，现在只是围绕朋友圈在做，接着怎样面向大众呢？其实这个阶段，我们要做的就是把产品体验继续优化好，把早期用户服务好，沉淀好优质的口碑。这两点我们实现的话，后面还有不少有趣的玩法准备出来呢。

今年最大的欣慰，是没有在年初凭着模型机就上众筹，我们坚信，慢慢来才比较快，也知道产品开发验证中会出现各种意想不到的情况。

今年最大的收获，应该是我们真正走了一次精益创业和社会化创新做产品的路，在这条路上，许许多多的伙伴无私地帮助了我们，让我们只有区区五个人的状态下实现了原来在大团队都无法做到的事。因为言语和文字都已经无法表达我们对这群小伙伴们的感恩，我们又做了一个任性的决定，把这群人的名字全部刻在量产版本的模具内侧。也就是说，每一台量产版的Dita，无论去到那里，都会带着小伙伴们的名字，骄傲地探索着这个世界。 

PS：图片来源于 EZ Robotics 和铭杰的微信朋友圈。

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