高富帅还是屌丝，国际化的选择题

日前，据《华尔街日报》报道，小米从29家银行借到的三年期10亿美元贷款将于下周五到位，这打破了阿里巴巴借贷创下的20家银行记录。

此次贷款牵头的是德意志银行、摩根大通和摩根士丹利，瑞士信贷集团和高盛也参与了此次贷款，这笔贷款将主要用于小米的海外扩张，小米目前已经开始在印度和印尼销售手机。

一、小米的再扩张

经历了几年奇迹般的增长，小米在中国大陆市场的销售数量已经超过了三星，成为第一。计算总出货量，小米在2014年三季度也超过了华为，成为世界第三大智能手机厂商（联想和摩托罗拉分开计算）。

但是，庞大销量的背后是增长速度的放缓，随着中国智能手机市场的饱和，即使是小米也不能想以前一样保持奇迹的增长率了。中国大陆市场潜力已经发掘的相当充分，且竞争激烈。
从小米主要竞争对手华为的情况看，中国大陆市场和海外市场几乎是一半一半的比例，而小米刚刚拓展出去的海外市场之后区区几十万，相比千万级别的总销量微不足道。

小米再扩张，海外市场几乎是唯一的出路。

二、高富帅还是屌丝?

其实中国厂商做国际化是大趋势，但是去做哪国则大有讲究。

华为、中兴这种运营商开路的基本是通吃，无论是欧美还是亚非拉，只要你买我的基站，就可以买我的手机。欧美标准严格，市场苛刻，我多下点功夫；亚非拉便宜，我多推点廉价手机。没有通讯设备的厂商做不到通吃，就要有所选择。于是，我们看到了有趣的对比。

一加手机，主要是国内OPPO投资，它从一成立就广揽海外媒体，甚至上《时代周刊》，目前在欧美已经有了比较稳定的出货量，并且开始盈利，这很不容易。

小米手机，初期投资就有海外财团，这一轮贷款主要来自于欧美的大财团，包括华尔街。但是小米却选择了印度和印尼作为突破口（香港、台湾这些地区不算国际化）。

一个融资是屌丝，市场选择高富帅，一个投资的都是高富帅，市场却选择了屌丝。两者是何道理呢？

三、星火燎原和扩张上市

一加的创始人刘作虎，以前是在OPPO做蓝光机的，OPPO的蓝光机在欧美享有盛誉，算是真正的高端发烧品牌，价格也比较昂贵。在手机上，一加虽然定价不高，但是产品做的相当不错。对于没见过什么叫互联网手机的欧美消费者来说，相当于2012年的小米。

一加主攻欧美，就是要在高端的欧美市场复制小米在中国的奇迹，用一流的产品去冲击苹果、三星的大本营。欧美消费者消费能力较强，一旦站住脚就可以推出价位更高一些产品，获取更丰厚的利润。在手机上重现OPPO蓝光机的辉煌。

不过，这个过程可能会比较长，一加刚刚实现盈利，产品也刚刚在海外有了认同，达成目标还需要很长时间。小米则是另外一套思路，小米已经是巨头，它需要的快速增加销量，扩充规模，在上市前尽可能把盘子做大，把概念炒足。

欧美市场费时费力，而亚非拉可以立竿见影。小米选择的印度和印尼都是人口众多的国家，印度人口10多亿，印尼人口2亿，每个人都需要一部智能手机，而小米能提供高性价比的廉价智能手机，市场潜力巨大，留给资本市场的想象空间巨大。

从小米的这一轮借款对象看，这些西方大金融财团显然是盯着小米未来的IPO，阿里IPO让世界都知道中国企业的潜力，而在BAT之后，小米无疑是理想的投资对象。借钱给小米，帮助小米在潜力巨大的国家做国际化扩张，从IPO中牟利，这是金融集团的如意算盘。

四、选择不同是因为目标不同

所以，一加选择欧美，小米选择印度印尼都是对的，它们所处阶段不同，选择的目标不同。一加相当于2011、2012年小米，还在摸索成长之中；而小米已经到了要业绩要收获的时候了。无论是喜欢高富帅的一加，还是倾向于屌丝的小米，或者是通吃的华为，都代表着中国制造，世界智能手机市场的中国时代已经到来。 

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