与AT&T合作是亚马逊手机最大的错误

亚马逊手机终于面世，硬件参数上没有太多的亮点，但动态视角3D显示，什么都能扫的Firefly和Mayday快速响应服务功能，再加上与自身的服务深度整合，都给人带来了不少惊喜。但与AT&T的合作却是亚马逊的致命错误，它会为此付出代价。

亚马逊Fire Phone的AT&T两年合约机价格是199美元，裸机是649美元。购买者还可以获得一年的Prime服务，能免费看视频、听音乐，享受物流优惠。不过，亚马逊的定价策略毫无特点，让人对这家经常打破其他公司业务模式的公司略感失望。这一策略与其他手机没什么区别，让所有有趣的特点和功能都烟消云散。要知道iPhone两年的合约机也是199美元，三星S5和HTC M8更是如此。

关于亚马逊手机，外界一直都有一些期待，希望它能用高质低价的手机颠覆手机市场，甚至还会对数据流量进行补贴。现在看来，亚马逊不能，也可能不愿意这么做，这也让它沦为一款普通的智能手机。

没有数据优势

在Fire Phone发布前，基本没人对它的硬件或软件有所期待，大家都认为亚马逊的机会就在设备价格和独特的数据流量包上。

过去几年中，在某种程度上亚马逊可以被称为一个虚拟运营商，它向无线运营商购买移动宽带，再转售或赠送给客户，为另一更重要的服务打开市场。之前3G版的Kindle能通过免费移动网络下载电子书，这就说明亚马逊是虚拟运营商。

为Fire Phone提供免费数据服务也是有可能的，比如每月1GB免费流量。亚马逊还能将与Prime服务有关的数据向用户免费提供，下载音乐、视频和图书都不计入流量。不过亚马逊没有这么做，只是与AT&T的其他伙伴一样，享受同等的待遇。

没有价格优势

亚马逊当时发布Kindle Fire平板时，多数反应都与价格有关，199美元的价格甚至让iPad都有些失色。 Fire平板基本是按成本价出售，亚马逊觉得自己能通过吸引用户使用Prime服务和让用户在网站购物来弥补亏损。

但现在的Fire Phone完全相反，没做什么开创性的事。它的价格也似乎说明亚马逊拿AT&T等运营商没什么办法，想要用别人的网，就要按别人的规则做。有评论称，Fire Phone满足了亚马逊而不是用户的需求，但没有满足用户的需求又如何满足自己的需求？

没有渠道优势

目前，似乎没有什么高端手机能绕开运营商独立发售。谷歌最初发布的Nexus 只通过其网站出售，但结果并不成功，而亚马逊应该也从中学到了经验。而且亚马逊落入了另一陷阱之中：排他性关系。目前Fire Phone仅有AT&T的合约机。诺基亚在这事上最有发言权，其Lumia 1020和Lumia Icon分别只与AT&T和Verizon有合作，这让它损失了不少潜在客户。市场上除了三星和苹果，没有哪家公司摆脱运营商排他性条款的影响。

有分析人士指出，亚马逊之所以定这么个价格，就是想限制销售量，因为硬件总是会产生亏损，卖的越多亏的越多。不过这一观点的问题是，亚马逊之前的所作所为都告诉我们它对利润不感兴趣，愿意用亏损来占领市场。而且AT&T的排他性条款出现在多个机型上，很难说这是因为亚马逊想减少亏损。

从上面的分析看来，Fire Phone的销量并不令人乐观。

via rw

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