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| 本文作者： 焱真人 | 2014-12-17 16:14 |
原中国移动董事长、现任中国上市公司协会会长王建宙近日在公开场合表示，如果虚拟运营商仅通过批发的方式获得了资源，然后又以折扣的价格来吸引用户的话，难度比较大，特别是虚拟运营商的数量很多，如果采取这样简单的业务模式竞争会很激烈。
那么问题就来了，什么是移动虚拟运营商？
移动虚拟运营商（Mobile virtual network operator，MVNO）是指不拥有无线网络基础设施，向消费者提供无线通信服务的电信运营商。移动虚拟运营商向传统运营商批发通信服务后，制定具有自己特点的套餐提供给消费者。
以上是百度百科的解释，没有问题，不过，我更倾向于另一个说法，更简单明了，也更贴近中国的现实：租用实体移动网络运营商的网络，来经营跟移动运营商相同的语音、短信等通信业务的企业。
本来，三大运营商无需将移动虚拟运营商放在心上。移动虚拟运营商充其量就是一个孙悟空，一个跟头能翻十万八千里也跳不出如来佛的手掌心，但凡有个风吹草动，三大分分钟就把他镇压在五指山下。
这是一个原因。还有另外一个原因，政府原因。08年金融危机，当时的政府出台了四万亿方案。三年后，四万亿的有效期过了，经济颓势，新一届政府开出了药方（新36条），开放一些经济实体，鼓励民资进入，意图搞活经济。电信就是其中之一。三大运营商树大根深不假，但不可能和政府的大方针掰手腕（所以，不管王先生愿意还是不愿意，移动运营商愿意不愿意，都得“我认为这个条件已经完全成熟了”）。
王先生为什么发表这番言论？
一直停留在纸面上的铁塔公司成立了。
铁塔公司是干什么的？铁塔建设、维护、运营；基站机房、电源、空调配套设施和室内分布系统的建设、维护、运营及基站设备的维护。说白了就是电信的基础设施都划归铁塔公司。移动、联通、电信这三大从某种程度上也成了移动虚拟运营商。
当然，这不是说国字头的巨擘就和民资就一视同仁了，亲娘养的孩子和后娘养的孩子不大可能享受一样的福利待遇。恰好（如果没有这个恰好，也会制造一个吧？），移动虚拟运营商也是分等级的。
1，Fat MVNO：参与程度最深，除了MNO提供无线网络和部分核心网络外，其他部分都是MVNO自己运营；
2，Thin MVNO：参与程度适中，会控制与客户有关的市场营销、渠道销售、客户服务和业务打包定价等环节，并会部分参与SIM卡号管理、计费和CRM等环节；
3，SP：参与程度最浅的一种MVNO。主要只提供品牌、渠道和客服以及部分的营销和基本定价服务，更像是一个高级的包装了自己品牌的卡号代理商。
不难猜测，三大最终会成为fat那个级别，甚至比fat更高，他们决定价格。民资应该是thin和sp之间的级，或者干脆就是sp级别（sp业务曾经火过一阵子，据说鹅厂现在还有千人左右的sp队伍），没有定价权。
以上只是猜想，却不只是毫无根据的臆想。目前所说的虚拟运营商业务，工信部叫移动通信转售业务。甚至都不是sp，充其量就是一个渠道商，如果一定要拔高，要和街边放号的电话亭区别开来，那就是一个高级的渠道商。
也就是说，虚拟运营商们没有定价权，又没有服务溢价（能提供服务的鹅厂没有牌照，小马哥也只知道自己申请不下来牌照，所以干脆吃不到葡萄说葡萄酸地表示不申请。鹅厂其实很想的。鹅厂与香港电信运营商电讯盈科合作，推出8元包月的微信畅聊套餐，用户每月承诺付给电讯盈科8块钱，就能不限流量地使用微信服务，包括语音、图片、视频等。不要说什么外资不能申请，这是给中国人的优惠，这是坚决抵制老佛爷的“宁与外人不与家奴”精神，肉烂在锅里这种话，阿里的子公司不一样拿到了，阿里不是外资？），虚拟运营商们只能玩价格战，还是有限的价格战，他们批发来的价格是三大说了算，所以，三大根本就是金刚不败。至于王先生所言：从国际上来看，一些虚拟运营商打出了“特色”拳，还有的跟自身业务紧密捆绑。这就是一句空话。国内能提供“特色”者有谁？鹅厂，还有一些视频网站，等等寥寥几家，剩下的特色就是便宜，便宜以及更便宜——尽管这个便宜只是有限的便宜。便宜这个东西，一旦开了头，接下来便宜之后更便宜就变得顺理成章了。
所以，王先生的表态有一点退休干部的不甘寂寞，有一点退休老干部式的洞察，还有一点千里之堤溃于蚁穴式的担忧。这位老先生有这个历史。他在执掌中移动的时候就咬紧牙关，不肯给苹果乱七八糟的优惠，害怕开了先河之后，移动为人做了嫁衣，结果就是联通上位。
技术在进步，市场在变化。
王先生看到了变化：微信、微博冲击了运营商短信、语音业务。这种替代不是颠覆性或者毁灭性的，因为它在减少话音、短信的同时又带来了大量的数据流量，运营商逐步从以前的话音为主向经营流量为主转变。
但是，认识还不够深。技术一直在进步。拿上网举例。最初上网需要调制解调器，也就是俗称的猫，从14.4k一路提升到56k，然后技术革新，用上了DSL，再到今天的光纤。如果技术进步到流量不再是限制，然后，包月不限流量。届时，贩卖流量的三大何去何从？不要以为这一天很遥远，从14.4k的调制解调器到千兆光纤就那么十几年。
技术的进步是无法阻挡的——我们不想过那种传递一个小照片（彩信）就收五毛钱的日子——随着微信、手Q等IM的不断进化，视频压缩、语音技术愈发出色，智能手机的持续渗透，三大的财报会越来越难看。
中国移动2014年发布的第三季度财报称，由于内地已处于移动通信高普及率阶段，传统通信业务发展空间严重受限；同时，来自移动互联网异质竞争的冲击更加显现。中国移动语音和短彩信业务继续下滑，总通话分钟数比上年同期下降0.3%，短信使用量比上年同期下降20.2%。
这种变化是不可逆的。除非三大找到新的增长点。
只是，新的增长点遥遥无期。
这个时候，如果虚拟运营商们玩价格战，对于三大而言，达不到釜底抽薪，却也不是那么舒服。三大不想不舒服。不舒服这个概念对他们来说根本就不存在。可对于虚拟运营商们而言，除了便宜，又玩不出什么花样，所以，王先生的表态多多少少有点一厢情愿。
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