Apple Watch凭什么能卖上千美金

距离Apple Watch 已经发布了几个月了，但是没有人能够买得到……首先抛出个问题，你愿意多花数千美元买一款“黄金版”的苹果电子产品吗？

对于小编这种屌丝来说，答案应该是no。不过公司却认定了总有那么一些人就是愿意“只买贵的，不买对的”，苹果需要推出些高端版本来满足土豪们“烧钱的恶趣味”，例如“土豪金版本”高端型号Apple Watch Edition。它共有6种款式，每款均配备18K金的表壳，硬度为标准金材质的两倍，屏幕采用抛光蓝宝石晶面。综合各种坊间传言，Edition的售价必然是高于1000美元的。实际上除了手表的材质，它的功能和普通版本是完全一样的，不过看看这高昂的价格。不过谁愿意为这酸爽的价格买单呢？

关于这方面，苹果应该跟奢侈品手机“祖师爷”Vertu好好学学！

Vertu是2002年诺基亚成立的全球第一家奢侈手机公司 (2012年诺基亚将90%的股权出售给了瑞典投资公司EQT），品牌宗旨是为全世界各地的富豪量身打造专属点子产品。其实如果有闲钱的话，是有一些人不愿意花4000美元去买一个爱马仕的包包，或者一款莱卡相机，他们认为一件足够够格的电子产品更能彰显自己的身份和地位。

苹果公司的确已经把智能手机做到了行业典范极致的水平，不过谈到奢侈品电子产品，在Vertu面前，苹果只能算上一个菜鸟。Vertu手机的全球产品创意总监Ignacio Germade说，“就是有那么一部分人压根不会考虑用铝材质打造的智能手表，即便是配备了康宁强化玻璃。他们只想拥有自己专属定制的产品，如果他们的手表是蓝宝石屏幕，那么他们对自己的手机也是提出了一样的要求。”

所有Vertu手机均由Vertu工厂的巧手工匠用奢华的材料手工打造的。当其他智能手机品牌厂商拼配置拼价格的时候，Vertu一直是反市场而行之。虽然说是“虚有其表”，Vertu手机作为行业中的异类，但却创造了难以估计的巨大收益。当电子技术的商品化趋势变得愈加明显的今天，即便是巨头企业，例如三星也开始感觉到力不从心：如何与擅长打价格战的自主品牌厂商竞争市场，既要提供相同的用户体验，还要不断的压低手机价格，简直是难上加难。所以当“亲民价位”战场已经趋近饱和之时，高端市场逐渐开始焕发出蓬勃的生机。

近年来，苹果紧抱时尚圈名流们的大腿，并且看起来一发不可收拾。去年苹果公司宣布邀请时任Burberry CEO的Angela Ahrendts、和YSL的CEO Paul Deneve的加入苹果的高层领导团队。两位顶级时尚品牌的掌门人的招募为iPhone 5S在全球的推广可谓是造足了场面。

苹果似乎从中尝到了大大的甜头，今年Apple Watch，中国超模刘雯佩戴Apple Watch，登上《Vogue》杂志中国版封面，并且也在巴黎时装周上出尽了风头。蒂姆·库克表示，“苹果希望向那些热爱时尚、追赶时髦的人学习，并且也非常愿意招募这样的员工，为公司的线下零售店打开市场。现在看来，苹果公司并不是“特别的潮”，不过我们迫不及待的希望追逐时尚的脚步。因为我们知道高端产品才是一个长期稳定的市场，更重要的是，它有利可图。”

仍然有部分科技评论者认为，奢侈品的定价并不适合消费性电子产品，尤其是针对可穿戴设备。因为这个行业目前的发展仍然不够成熟，新发布的产品其理念可能在多年前便早已诞生。独立博客Daring Fireball的创始人John Gruber（他本人也是苹果公司的狂热粉丝），认为目前的Apple Watch Edition让人感觉到“华而不实”，苹果公司应该开发更多有价值的程序和功能来优化这款智能手表，至少让它足够配得起自身高昂的价格。

虽然Gruber的观点是非常合理深刻的，但是我们不能把Apple Watch Edition单纯的看作一款商品价值的投资品或者购买物。因为它蕴含的“情感价值”是难以像硬件配置那样轻易测量的，它能够给购买者带来一种“富足、高端”的土豪体验，这是市面上的任何智能手表无法比拟的。他说，“没有人真正需要一台劳斯莱斯，市面上的普通车完全足够满足我们的出行需求。如果能够有幸得到一辆，这绝对是锦上添花的事情，毕竟对于很多人来说，这属于‘精神奢侈品’。”

Germade说，“关于这点上，智能电子产品和汽车有着相似之处。你并不需要买一款奢侈的豪车，不过当你真正拥有它了之后，即便是每三天才开1、2个小时，你也能享受从未拥有过的贵族一般的体验。当别人投来艳羡的目光，你终于发现这是一款有长期回报的‘精神奢侈品’。同样的，如果你也感同身受的话，这便是为什么你会选择售价几千美元的18克拉金的Apple Watch，而不是350美元版本的铝制手表。”

对于苹果公司而言Apple Watch的意义远比表面上看来的更加重要，它不仅为公司开辟了全新的产品领域，此外也给消费者提供了“尝试性选择”的机会，虽然没有人能预言最终的结果如何。当大多数的电子产品厂商缺少时尚概念之时，苹果已经走在了行业的前端。

苹果公司现在面临的首要问题是，如何Apple Watch打造成为一款主流的产品。就像Vertu产品的理念：既然手机已经成为了智能生活不可或缺的工具，何不让它成为独特、专属化的个人产品呢？当年苹果iPhone一改智能手机行业的格局，如今又到了检验Apple Watch的时候了？究竟会有多少人愿意为它高昂的售价买单呢？还是再等几个月再说吧，首先你得买得到……

via theverge

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