飞信卖给阿里，YunOS才能涅槃

【编者按】据最新报道，阿里近期正在与中国移动洽谈一项合作，涉及中移动飞信与阿里云YunOS的深度合作，双方已交换了意向。阿里与中国移动的合作到底又能如何发展，在本文作者看来，只有飞信卖给阿里，YunOS才能涅槃。

昨天写了一篇自媒体，是关于YunOS缺乏神一样队友（点击可查看原文），有人认同，也有人在朋友圈中质疑：中国移动、阿里巴巴的合作是促进业务发展还是互相制约？

comobs认为，YunOS介入中国移动自主品牌终端的同时，中国移动向阿里巴巴出售飞信，方能促使阿里巴巴与中国移动强化在Yunos的结合，为终端提供友好界面走出第一步；其次，中国移动通过飞信的出售获得入口的重生，而阿里巴巴将通过飞信高黏性的用户扩展电商市场。

先谈谈Yunos，与中国移动自有品牌终端体系有很强的互补性，注意这里提到的是体系！无论面向通用信息化产品还是基础通信终端，尤其依托于YunOS安全性及自主开发等特性，可以为中国移动的保密终端、警务终端和物联网终端等系列终端提供一体化服务，缩短产品开发周期，对于端到端服务水平也是有帮助的。

其次，阿里巴巴和中国移动都是国际性的公司，眼光不能仅仅局限于国内市场，阿里巴巴相较于亚马逊，中国移动主导的TD-LTE相较于FDD，借助YunOS介入中国移动自有品牌终端，意味着在TD-LTE的国际市场更能够接近全球用户。

面向移动互联网，在中国移动推进战略转型的三条曲线中，语音短彩被OTT替代竞争，中国移动正在延缓语音下滑趋势，延长战略转型窗口期，腾讯作为传统电信业的掘墓者，不可能是中国移动最佳的合作伙伴，微信或QQ的发展下一步将会分流中国移动VoLTE的发展。腾讯的生态圈只是以QQ或微信的发展为依托，电信运营商只能甘当管道。就如同一旦在微信上卖淘宝的东西，微信的用户黏性会更强！

同时，相对中国电信与网易合作易信，中国联通与腾讯合作微信沃卡，只有中国移动的飞信目前是最为孤单的，飞信与百度合作看不出有何必要，但与阿里巴巴合作的前途更大些。

很多人希望电信运营商推出的产品快速倒下，飞信尽快死掉对于微信发展是无后顾之忧的。2011年公开数据显示，飞信注册用户过5亿。尽管，飞信对于中国移动而言是鸡肋，但这么多年始终不言放弃。毕竟飞信所具备的多种通信能力和对QoS的保证是微信难以具备的。

很多人将飞信不能规模化发展归咎于只注重即时通信功能，而没有注重对社交权重的考量，使得用户淡忘飞信而选择了微信，但现在再复制腾讯的成功模板意义有多大？对于阿里巴巴也一样，作为防御微信产品，推出来往之后并没有得到市场认可。

阿里巴巴与中国移动合作发展即时通信，飞信用户的重新激活风险更小，飞信如果能够有阿里巴巴接盘，而YunOS由中国移动引入至自有终端，对于阿里其意义不在于合作本身，而在于生态链得到极大的扩张。从合作本身看，飞信过亿用户有十分之一转化为YunOS，也是不小的用户规模。

在个人终端消费市场，YunOS将通过中国移动收获更多品牌效应，其次在另一端——YunOS支持智能电视，可依托于中国移动发展固网宽带进入智能家庭市场。无论天猫魔盒和中国移动的魔白盒，命名如此相近，完全有必要共同发展，打造出一款顶级的智能家庭网关，比肩悦me，实现内容、电商购物、多屏互动及健康、监控等多方面的合作。

面向行业信息化服务方面，中国移动引入YunOS，可为教育、医疗、交通、电子政务、电子商务等提供特色业务提供了基础，可以快速规避中国移动行业产品老化的现状，同时，双方的合作可以再度激发飞信在行业领域的扩展。

最近，校信通业务被叫停，但老师与家长之间的通信习惯不会短时间内转变，依然会通过飞信沟通。习惯门槛并非一朝一夕之间培养的，就如同笔者用惯了NFC手机刷公交卡，当刷小区门禁时，会不自觉的拿起手机。阿里巴巴收购飞信，可以平滑的考虑用户感知。或许和谐的生态圈是在竞合之中形成的，两者相争必然会让微信得利！

当丁磊在易信上线时牛气哄哄的要拴住微信时，我想他注定失败的原因并不是时机不对，而是用易信来干什么？寄望免费流量拉动易信的发展是被动的，只有中国电信和网易的用户都去使用易信，并有共同的注意力，它才是成功的，或许易信用户买猪肉打五折或者众筹是个不错的主意，而联通与微信的合作只是推出了微信沃卡其实是各取所需，最终用户受益。

那么，面对飞信个人用户，他们是有线上消费欲望的。面对行业用户领域，中国移动比阿里耕耘得更深入。飞信上沟通的B2B业务或许因为阿里巴巴介入打破即时通信工具原有的宿命。

或许，我对于YunOS与飞信结合太过乐观，但产生的效应是联通与微信、电信与网易难以比及的。现阶段，中国移动依然看重智能终端的普及及4G网络商用对流量的拉动，撇开YunOS具备的安全特性不说，但从流量方面考虑，YunOS采用的Cloudcard服务架构有望成为继iPhone之后为中国移动带来可观流量的终端操作系统。

而当中国移动正在踌蹉满志成立互联网和新媒体公司，介入第三条曲线——基于数字化服务发展的发展时，飞信的前景在于它既不属于内容也不属于能力输出范畴，其出路在于找个懂社交能运营的干爹！

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