如何实现在线教育盈利？老师自媒体产品化

曾几何时，一个个教育机构豪气万丈说：在几年内上市、在几年内把机构业绩做到多少。而如今摆在它们面前的却是如何活下去的难题。抛弃你的不是竞争对手，而是时代，唯有紧跟时代的小尾巴，做个时代的异端才能窃取红利。互联网入侵教育行业，带来了早期的沪江网、中华会计网、北京四中网校、黄冈网校等一批老牌在线教育机构。而随着移动互联网的带来，更是带来数不胜数的在线教育平台，有做内容型的、有做服务型、有B端的。现在，摆在一大批野心家面前的并非是如何抓住时代的尾巴，而是如何盈利的问题。

据第三方调研机构艾瑞发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》中的数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，同比增长19.9%，并预计在2017年达到1733.9亿元规模。在线教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%，预计到2017年将达到12032.6万人。面对如此巨大的市场，任何人都无法淡定，谁先迈出盈利的一步，谁就掌握主动权，领航行业。虽然早前笔者总结了一篇关于在线教育的十大盈利模式的问题，可是只能作为一个知识型的文章阅读，而对每个在线教育平台指导性并不大。

而这次笔者结合下时代背景与产品、人性等东西，首次说下一种未来将会大行其道的盈利模式。它很简单，也是方便，就是让老师做成自媒体，把自媒体做成产品。或许部分从业人士会表示他们的教育理想是为了解决教育环境所存在的不公平等问题，但是笔者想说的是，理想实在太耀眼，教育工作者如果连饭都吃不上还谈什么理想？

个体户、工作室大放异彩

过去，教育机构更加注重企业的整体结构，而如今随着大环境的变化，个体越发占据优势。比如90后的宣言：我想要的现在就要。教育机构的变化体现在越发多的老师冲出机构，凭借一个人或者几个人就玩起培训来，而且活得滋润。经历几轮融资的邢帅学院，借助YY教育平台，当初邢帅一个人讲课开始到如今一个组织的演变，而网易云课堂秋叶老师的《和秋叶一起学PPT》就是这几千门课程中的一门，这门售价仅99元的实用技能课程，已经获得了近九千名用户购买学习。另外据笔者所知的老师们，他们也都是在低调的赚钱，从不抛头露面却能够保证每月盈利高达几十万。

另外现在的学生们对于培训机构的认识也发生了一定变化。过去，学生们只看机构品牌。而现在，学生们更倾向选择喜欢的老师。甚至有这样的一种现象，学生叫老师去外面讲课，只要是这个老师，他们就喜欢，而老师是否属于某个教育机构反而并不关心。目前的现在是在线教育最好的时代，也是老师们的最好时代，能否借此打造自己的品牌，就靠老师们的魄力和魅力以及能力了。

老师自媒体化

作为新时代的老师，需要抛弃过往一些教育机构强加给老师的概念，拥抱不同思维的碰撞。教育机构的名师是如何成为“名师”的呢?大概很多老师都有疑问，在同一起跑线上，为何别人能够被当作名师打造？而自己却无法得到高报酬，高关注度。究其原因，皆是懒惰与思维局限！每位名师的心理绝不是把自己当作老师，而是把自己当作一个输出渠道。

那么问题来了，老师做自媒体，为何会带来在线教育的盈利?

当每个老师都是一个自媒体的时候，凭借原有的积累，招生没有问题，而老师通过自媒体能够进一步传播的更加广泛。在个性化的时代，教育领域自媒体的产品就应该顺应学员自身的需求而来。每个老师都在自媒体的时候，对于机构而言，就是有无数个的代言人。过去是企业为老师代言，而如今是老师为机构代言。

另外自媒体如何盈利?老师自有自己的思考，而机构只需要为老师们提供帮助就可以了。老师要开课，可以。自己去招生、去营销、去讲课，或者自己去做社群，只要你能开，那可以去做。而作为平台，帮老师负责所有的后勤或者一些分成比例就足够，相当于一个家政公司。

从邢帅自己讲课，吸引一大批人付费后，他其实就是早前的自媒体人，而如果仅仅是自媒体就足够吗?非也，还需要产品化。

自媒体老师产品化

对于在网易云课堂上开课的秋叶老师，他所有的课程都会上传到网易云课堂，同时他会建立自己的社群，比如他开设的几大微博、还有自己的几万粉丝的微信公众号，这是借助社交的工具实现自己产品化过程。而且每个上过秋叶老师的课程的学员都不会感受到那种高高在上的感觉，就像是自己朋友一样。

老师转向自媒体，想要拥竞争力，就必须要做好产品化。当你从自媒体的思维，跳出到产品的思维后，你就会有另外一个片天地，所做的与所想毫无节操可言。中欧教授李善友说过的一句话：产品即广告，产品即营销，当作为一个产品去运营的时候，老师的自媒体就具有自传播的力量与自我营销的力量。

总结：

在线教育想要形成模式、教育领域的颠覆就必须改变传统教育的操作模式。如果在线教育还是走传统教育机构招生模式，过度的依靠传统的招生思维，那么最终还是只能走与传统教育一样的困局。试看如今有多少在线教育平台是能够盈利的?不要在别人圈定的地方里面打滚。依靠YY而暂时成功的邢帅学院，依靠网易云课堂收入百万的秋叶老师，还有依靠QQ群成功的某位心理学老师等等，皆是做出与别人不一样的东西。在线教育呼吁模式上的创新者，只有创新只有变革才能够打破传统，引领行业的发展。

不用担心老师成功之后会逃离，平台的核心竞争力就是具有可复制能力。新东方为什么能够吸引那么多有抱负的老师或者员工？因为现在每个想到新东方都变成一个创业者天堂的地方，这就是他们不缺人才的地方。互联网时代要给到你未来的员工一种吸引力，而非单纯的待遇这些物质层面的。打造一种基因，把基因播种，就能立于不败之地!

作者注：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，某大型教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育9群：277563196.

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