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| 本文作者： Travis | 2014-12-15 16:36 |
不知道大家是否有看过菲利普·K·迪克所著的《高塔中的男人》一书，目前亚马逊正在将这本经典的科幻故事从书本中搬到大荧幕上，这部剧集的试播节目将在明年的早些时候出现在Amazon Studios上，任何Amazon Prime的订阅者都能免费观看到这部作品。
生命中没有什么是真正免费的，当然包括了那些声称他们是十分慷慨的互联网公司。亚马逊Prime账号的好处，包括了一些昂贵的原创节目（如《高塔中的男人》），老电影，流媒体音乐服务和电子书借阅。传统的观点是，这些客户将回到亚马逊上并订购更多他们所喜爱的产品，为了更多的电影、真空吸尘器、尿布和果酱等。
但是亚马逊精心制作的剧集就真的会免费提供给Prime用户吗？它当然在其中另有可图：亚马逊将目标瞄准了那些会在亚马逊网站上购买实体书的人群。其可以推动各种被电影改编了的书籍，以及作者其他的书籍在销量上超越顶级畅销书。
比方说，《高塔中的男人》这本书写得非常棒，那么当你想读作者的其他作品时，其他地方可供购买的小说没有那么全面，而亚马逊作为全球最大的书店就拥有他所有的作品。在2001年，亚马逊曾宣布将会为售价为20美金或以上的图书提供30%的折扣，但是在打完折后，这些书仍然不是便宜货。用实体书来推动增长，往往是很多人都没有意识到的地方。
亚马逊 CEO 杰夫·贝佐斯在2002年1月在接受纽约时报采访时解释道，“之所以降价，是根据亚当·斯密的经济学理论，当价格下降时，销量会出现上涨。”贝佐斯还补充道，“亚马逊对那些订单金额超过99美金的用户提供了免费送货服务，当他们的效率提高之后，还会进一步降价。”亚马逊用这种免运费的方式来促进消费者的购买。传统书店还不得不支付营业税，而亚马逊作为网上零售店无需支付这笔费用，传统书店根本无法与亚马逊竞争，鲍德斯（美国图书零售商）因此还关门了。
那么如今这个过程出现了反转。虽然亚马逊没有透露其定价策略，但是30％的折扣似乎已经是过去的事情了。根据相关法律政策，如今在美国很多地区的消费者都需要支付消费税，这相当于提升了9％的售价。
贝佐斯在本月接受Business Insider的采访时表示，“这就像是我们在20年前建立了这个柠檬水摊位，随着时间推移，柠檬水已经成为了一项非常赚钱的业务，但我们还决定用我们的技能来开设一个汉堡包的摊位和热狗摊位等，配合柠檬水一同销售。”
创业公司Feedvisor是一家专门帮助亚马逊上的第三方卖家定价以更好地提升卖家竞争力的公司，他们表示想要买到永远便宜的书是一种过高的奢望。
互联网从来没有承诺过，你可以以很便宜的价格买到任何东西。互联网真正的承诺是，你可以找到你所寻找的东西。任何具有限量供给和有限分配的东西，都会比可以在任何地方买到的商品更贵。
在接受Business Insider的采访时，贝佐斯还表示，“书籍不只是与书籍竞争，书籍还需要和人们阅读博客、新闻文章、玩电子游戏、看电视和看电影一争高下。”
Feedvisor的Goldberg表示，他认为亚马逊虽然给商品标明了不小的折扣，但价格整体都比其他零售商高。“他们的目标是，而且一直是，通过提供卓越的客户体验和极具竞争力的价格从而提供给客户一个卓越的购物体验。他们不是一直在寻求商品价格上的最便宜，而是最大限度地提供完整的价值。”亚马逊显然是有效率地投递实体书籍最好的系统。
via nytimes
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