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| 本文作者： 白腾飞 | 2014-09-18 18:40 |
9月17日下午，“中国合伙人”徐小平和王强，与雷锋网一道启动了“中国硬创合伙人”的项目。该项目由雷锋网与真格基金共同发起，希望通过雷锋网自身智能硬件发行平台Knewbi社区、硬件创业孵化平台“硬创邦”，以及真格基金优秀的资本运作及资源整合能力，为硬件创业者提供供应链、资金、技术、营销推广方面的支持。
当天，多位分别来自创业者、供应链、工业设计、营销等领域的嘉宾，与大家分享了各自的经历与心得。另外，大会还吸引到了美国知名社区Hackers/Founders 的创始人Jonathan Nelson与硬件创业孵化器haxlr8r的合伙人Benjamin Joffe。徐小平与王强老师做了精彩有料的演讲，Knewbi社区负责人谢阗地具体讲述了硬创合伙人项目要解决的问题。
徐老师说，他每次来深圳都能感受到扑面而来的创业热潮，并兴奋地说道：深圳是中国真正的硅谷，真格基金如果要设立分支的话，第一个应该设立在深圳。现场小伙伴们听完欢欣不已。
然后，徐老师讲道，硬创合伙人是一个创举，并建议大家：硬件创业一定要在团队成立之初就组建好完整的团队，包括技术、营销推广等各方面的工作要同时开展，同时，这些领域的负责人都应该是联合创始人级别。
因为硬件创业的合伙人往往都是技术大拿，但在用户体验、工业设计、产品推广等领域就可能遇到自己的短板，而在自己不熟悉的领域勉强为之，既浪费时间又浪费自己的才华。“兵马未行，粮草先备”，如果一开始就把各方面的人才找好，这对公司的发展有着巨大的推动作用。
随后，雷锋网创始人林军与徐小平老师一起为中国硬创合伙人启动仪式点灯。
宋少鹏是Sugr的创始人，他们团队做了一款可直接联网播放音乐的音箱，有内置存储，尤其在交互体验上做了全新的尝试，融入体感与触摸等方式来操控歌曲的播放。Sugr团队得到了真格基金的投资，宋少鹏跟现场的硬件创业者分享了三点经验，如何忽悠到徐老师的投资？
第一、要有真朋友推荐。按照六度空间理论，任意两个人之间只隔六层，所以要通过合适的途径接近到徐老师；第二、团队要有真梦想。以自家团队为例，宋少鹏介绍道，当初徐老师问他们是否想成为中国的索尼，宋迅速地回答说，不，他们要成为中国的Sugr；第三、和真格基金之间建立真真正正互相的信任。做事情跟两口子过日子一样，如果一开始就不信任后面的路是走不长的。
Mixtitle是一个可以帮助开发者快速创建智能硬件产品的嵌入式开发平台，刘振宇在硬件领域耕耘多年，为帮助更多的智能开发者和硬件初创团队，特将自己积累的经验和供应链资源共享出来，于2011年成立致趣科技，推出了Mixtile系列产品。在当天的大会上，刘振宇分享了自己关于硬件创业中产品定位问题的思考。
他讲道，因为互联网的发展，任何一个小品牌都可以在全世界找到受众群体，所以必须让自己的产品有互联网的基因。其中最重要的几点是：一、只做第一、不做第二，因为互联网传播的成本很低，第一名和第二名的差别会非常明显；二、让用户成为你的推销员；三、快速迭代；
中国制造已经沦为“没有灵魂单纯为量化而诞生”的代名词，阿鱼（谭健荣）介绍道，此时中国的工业化进程跟70年代的日本非常像。日本通过十年、二十年的努力，把他们原有的对文化的细腻、精致、精益、极简融入到产品里面，从而改变了日本在全球消费品上的形象。
智能硬件的复兴给了中国“智”造的可能，因为互联网的团队是最重视用户体验的。这一代的创业者应该对产品有一种更高的自觉性，拒绝粗糙、拒绝妥协的精神。当互联网把世界的一切都拉到一个平面的时候，设计主会变成创造最重要的价值差异化的原始点。
中国硬创合伙人想帮助硬件创业团队解决产品从零到1万件的事情，谢阗地讲道，Knewbi最初在今年1月18号发布，想做关于智能硬件发行的社区，但运营了一个多月并不是很成功，当时发觉消费者对于智能硬件这个概念没有认知，市场上并没有得到认可。在充分思考应该如何让消费者认知到更前沿的产品后，Knewbi于今年6月份重新上线，并宣布Knewbi的中文名为：知趣网。
从零到一百的问题：
这个阶段由硬创邦来解决，相对传统的创客空间，硬创邦空间更偏重于能够为创客做商业对接，包括投融资对接以及和Knewbi这样的平台对接；另外在硅谷还有一个Chinese Gadget cornet，也在做中国硬件产品去美国的推广服务；硬创邦还有一个线上问答社区和线下的活动，以及有一些教育项目。
从一百到一千的问题：
这个阶段由Knewbi来解决。谢总分享了Knewbi这几个月的成果：做出了国内智能手表最好的预售成绩，WELOOP小黑做了两次预售，现在已经达到70万；为陈坤的团队发布的K.band行走手环，分两次发布，都被抢光了。现在Knewbi平台上有2万名用户在这个平台上消费，而且这2万人愿意为创新、前沿的产品付费的群体，这部分群体充当壮大起来以后，我们才可以说推动了中国智能硬件的发展。
从一千到一万的问题：
很多创业者非常想聚拢一批玩跳水、滑雪、冲浪这种对偏极限运动的人群，这些人群是最天马行空的，最接受创意，最不受束缚的人群，他们乐于去改进现有的产品适应他们的运动，相信很多智能硬件产品也需要这种玩家给他们做备书，提出产品的建议，这就是Knewbi要做的第一件事情。
第二件事情是面向男性的创意电商；第三件事是推出自己品牌的产品，称之为原创设计品牌。深圳是联合国认证的设计之都，但设计出来的产品有的授权给了客户，有的压在仓库里，因为他们没跟消费者打过交道，在资金和品牌上可能觉得有风险。Knewbi愿意帮助这些公司。
“我们听说过很多所谓智能硬件发行或者什么样的概念，但是对于硬件创业者来说，他们感觉这是一个营销平台或者做传播的媒体或者一个广告公司，知趣网做的不是这件事情，而是帮助硬件创业者把项目变成一庄生意，并且能够持续的商业化。”
小黑智能手表上线之初就选择了登陆knewbi标杆预售平台，并最终众筹到近45万元，至今累计销量超过一万台。牛浩田表示，以前做产品时有一个误区，往往从技术角度去设计产品，用户并不会为些买单。互联网思维讲究的是理解用户、发现用户的痛点。
他们认为，手表的痛点是解决信息碎片化的问题，小黑可以让用户方便地接收消息提醒，防止漏接来电、控制手机上的音乐播放等，而且可以续航21天。牛浩田表示，品牌的第一批用户决定了品牌的特质，所以他非常感谢knewbi标杆给他们带来的第一批用户，这些用户非常愿意互动，并提了很多宝贵的意见，帮助了产品的发展。
接下来还有五位嘉宾及王强老师精彩的演讲，我们将在后续推出，敬请关注。
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