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| 本文作者： maomaobear | 2014-12-15 13:10 |
日前，在2014(第十三届)中国企业领袖年会上，和雷军曾打过赌的格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠做了颇为出位的发言。
对于和雷军的赌局，她说:” 雷军你超过我，有什么面子吗？有本事在手机行业超过所有人，你是第一。”对于小米和美的的合作，她如此说：”我急什么。美的偷格力的专利，法院判你赔我两百万，小米和美的，两个骗子在一起，那就是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了我得改变自己，我要加油了。“
在公开的发言中，说出这样的话，看来董明珠是真急了。一年前和雷军打赌的时候，虽然有争论，但是两者各自做自己的领域，尚没有交集。而2014年底，小米和美的合作后已经成为格力直接的竞争对手，格力真的会危险吗？
2012年，当小米要做智能手机的时候，手机行业的格局和家电企业很像。几个巨头垄断分占市场，消费者信息是不透明的，层层代理销售，从出厂价到消费手中的零售价差距很大，渠道成本很高。
在产品上，当时顶配的是三星。国产手机配置比较低，没有顶配的产品，体验也比较差，技术指标等方面远不如国际品牌，而利润却不低。
小米搞颠覆性价格，根据消费者设计产品，选择高配的元件。用颠覆性价格引发轰动效应，进而通过合作的媒体广为宣传，教育了消费者，从发烧友到普通消费者便都知道了手机是有CPU的，有双核有四核，有主频，有跑分。
低价、高配、抢购、营销，最终颠覆了整个行业。到了2014年三季度，小米已经是国内销售第一，全球第三的厂商。
短短几年，成为一个巨头，颠覆一个行业。这就是互联网企业的威力。
而之后的例子更加明显，如果我们把红米看成一个独立的产品，它只用几个月就横扫了国产的低端山寨手机。
小米移动电源同样是短短几个月，就靠品牌，差不多的质量、低价、互联网宣传横扫了整个行业。
在这背后是互联网企业融资方式，产品理解，电商渠道和营销手段。
在技术成熟，产品品质差距不大（消费者感受差距不大）的情况下，小米这套对传统企业的冲击是巨大的。
手机行业应对最好的是华为荣耀，同样是颠覆性价格，同样注重互联网宣传，虽然总体销量比小米稍逊，但已经算应对成功了。传统的巨头大多被冲击，尤其是定位和小米差不多的厂商。
如果小米和美的合作进军家电行业，那么格力首当其冲。
小米现在涉足领域很广，从消费者体验的认知，产品的设计，成本的控制、网络宣传传播，用户购买支付都有一套自己的东西。
比深度，譬如手机设计制造，小米未必是业界第一；但是比整个体系，比广度，华为都比不了小米。
这套东西不仅仅是能卖手机，卖其他东西也行，小米移动电源个例子。
家电行业没有富士康，小米不能把家电产品设计完了，给一个业界巨头代工了事。而需要选择工厂去谈，小米电源找了深圳、天津的代工厂。小米空气净化器找万利达代工，而美的就是一个很好的小米家电的代工厂商。
美的本身就拥有雄厚的实力，小米懂用户体验，有IT技术，两者在产品上就能碰撞出火花，做出有竞争力的智能家电。
而智能家电如果采用小米的颠覆性价格，配合小米的宣传，那么整个家电行业都会被颠覆。董明珠说的所谓专利，技术，消费者难以认知到，消费者的眼球被谁抓走，就会购买谁的产品。
而美的还有成熟的物流，仓储，售后服务，这些是小米手机初期所没有的，两者合作，前景非常可观。
小米美的合作，不仅仅是格力会受到冲击，海信、海尔这些巨头也难以幸免。只是它们没发声而已。
在智能手机市场，面对小米的冲击，有的厂商做起自己的互联网品牌，同样走低价高配路线，学习小米做贴身肉搏；有的厂商固守传统市场，守住自己的一亩三分地。两类厂商都有成功和失败的案例。
如今，格力面临同样的选择。是学习互联网企业的做法，全面变革？还是继续保持传统，无视小米和美的的冲击，依然用传统的思路和做法以不变应万变。从董明珠的发言看，更趋向于后者，结果如何，也许一两年就会有答案。
目前，小米和美的的合作刚刚开始，后续会如何出牌，我们还不得而知。小米用了3年就在智能手机行业掀起巨浪，而家电行业的战火才刚刚燃起，好戏在后面。
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