小米双十一突破10亿的背后：这数据说明了啥？

“双十一天猫小米官方旗舰店4分48秒支付金额破亿，16分40秒支付金额破2亿，31分48秒支付金额破三亿，38分53秒支付金额破4亿，1小时15分44秒支付金额破5亿 ，4时整突破5.5亿超过去年全天纪录。今年这是要搞到多少算完啊？”今天一大早，口袋通的创始人白鸦就在微博上公布了小米双十一的战况。从小米高管在微博上的反馈来看，他们在今天中午11点25分迎来了10亿销售关口。

小米天猫今年的双十一销售数据到底能翻几番，再过一段时间我们便能揭晓。这里只想谈谈这数字背后的一些事情。

今年“双十一”的电商狂欢，阿里对小米的支持并不算小，不管是天猫首页还是3C板块的“天猫电器城”，小米都放在非常明显的位置，而其他手机厂商的“待遇”要相对弱一些。这里并不是暗示小米跟阿里有“眉来眼去”的迹象，因为早些时候我们雷锋网拜访了一些天猫商家，从中了解到一些情况：双十一期间，阿里这边需要冲业绩以震慑对手，他们会给有爆款的商家提供最佳的位置；而商家这边也会按照阿里那边的要求，做出一些出让毛利率的促销活动，推动销量。

所以说，阿里和小米这次的合作是非常“粗暴简单”的，不需要过度解读。

得到来自天猫的流量后，小米并没有满足于现状，发动高层在微博上掀起一次又一次的信息冲击，顺带了好几款产品的销售原帖。与其说这是对外炫耀战绩的PR行为，还不如把它理解成一场推进销售业绩的“微博导流”。相比之下，视小米为死敌的那两三家公司并没有意识到这点，在微博上只是做了表层功夫，就是显摆一下他们觉得非常骄傲的数据而已。

在这场电商盛宴里面，小米高管多次表示“备货足”、“让大家买个够”。背后意味着，小米对供应链，有了更加深刻的理解。

富士康是国际上一流的代工厂，这无可厚非。但是他们的客户也是来自五湖四海，当中不乏国际巨头。手机只是他们其中的一部分业务，其中苹果还占了这部分业务的大头。对于国内部分手机厂商来说，他们只能去争夺剩下的资源，造成“僧多粥少”局面。随着产量需求不断增大，小米有必要把部分型号转移工厂，不再“唯富士康而独尊”。比如说现在的红米其实是由好几家工厂共同完成生产的，其中包括河北廊坊的富士康、江苏南京的英华达和浙江的闻泰。这里并不是说，非富士康生产的红米在品质上就会差一些，因为对于中小工厂来说，红米就是一个很大的订单，他们会费尽功夫去提升品质和良品率，这对于小米来说，当然是好事。

另外，在过去的两年里，我们也看到小米在供应链上的一些其他举动。为了解决小米电源供不应求的局面，他们投资“紫米”，以“定单+控股”的方式来保证产品的供应，甚至进一步提升产品的利润空间。除了电源，小米耳机的生厂商“加一联创”也是由小米控股的。

总得来说，小米在这次双十一所获得的成绩，跟他们对供应链的理解有着直接的关系，让产能跟上了销售，进一步摆脱了“期货”的标签。这对于众位友商们来说，是值得研究一番的。

三年前有媒体宣称《小米手机难成主流》，认为“手机二次开发厂商的成功概率越来越低”。事实上，小米也曾经因为产能问题而受到业界的质疑。但是经过这三年多的努力，小米逐步摆脱“卖期货”的窘境。“今天压倒性的成功，其实也很容易被后来者超越”，就算今天获得如此成功的小米，未来也需要不时地警惕自己。

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