多备份CEO胡茂华：创业让我更有安全感

据美国Gartner（高德纳，NYSE: IT and ITB）发布的数据，全球广义云服务市场2013年达到1300多亿美元，年增长率为18%，预计2017年将达到2442亿美元，并且未来几年仍将保持15%以上的增长率。从全球云服务市场地区分布来看，美国占据50%以上，西欧、日本份额缓慢下滑，中国及其他新兴经济体份额迅速上升。

在国内，由于政策扶持和企业对于相关服务的需求上升，云产业已经体现出了旺盛的活力。国内新兴的云服务提供商多备份刚刚获得IDG领投、极客帮跟投的千万天使轮投资（这是官方首次正式对外披露融资消息）。南七道专访多备份联合创始人&CEO胡茂华，在多个大公司担任过高管的他如何进入到云服务领域创业？创业过程中最棘手的问题是什么？多备份如何在阿里云腾讯云巨头的空间中生存和发展？

大公司高管岗位让人充满危机感

我最早是在腾讯，员工号是116，一直做到总监的岗位， 2009年我离开了，我是比较早的一批离开腾讯的员工。在腾讯这种大公司从116号做到10000人，我就发现自己做的工作越来越细，越来越窄，成长越来越慢，然后到了中间管理层以后，发现你只是一个执行者、一个传话筒，时间久了，觉得既没有存在感，也没有成就感，进步很慢，这会产生一种恐惧感和危机感。

从腾讯出来时，既兴奋又恐惧，腾讯的工作环境还是比较单纯的，出来以后才发现竞争激烈，所有的东西都要从头去做。后来去了盛大，在盛大投资的一家独立子公司做CTO。再后来去了1号店做副总裁，负责技术这块。我一直都是在超过10000人的国内较大的互联网公司做。

在换了几家公司过后，我发现企业越大分工越细，个人的存在感和成就感被模糊、被缩小；企业越大体制越重，流程越长，效率降低了、个人有效工作时间越来越短，成长越来越慢，特别是管理者，整天开会讨论不接地气的战略、沟通、汇报、绩效、预算等，中间也有过创业的想法，但一直没有去付之于行动。在大公司做久了，会很容易发现自己的经验已经触碰到了天花板。虽然能力和经验已经可以解决一些事情，但发现自己做不了决策，因为上面还有更大的老板。同时，在整个公司里面，由于体制庞大，需要有很多利益需要去平衡，慢慢会发现，要做什么事情很难。

我刚到1号店的时候，进入了一个全新的领域，由于当时这块对我来说是陌生的，有很多可以学习的空间，所以那个阶段干劲十足。但是，很快就发现，当一个人把一个事情做熟、做顺了之后，就很难有新的突破了。我发现自己一天工作十几个小时，但有效的工作时间还不到一个小时。在大的互联网公司，一旦工作做熟了，有迹可循，时间就会变得比较自由。当你闲下来同时又发不了力的时候，内心是极度的没有安全感的，会变得很迷茫。

互联网大公司就像现在外企一样，以前的外企都很牛，但是现在变得越来越没有价值了，就像温水煮青蛙一样，能力给弱化了，离开了这个平台你发现你什么都不是，所以我的感觉就是现在是一个比较好的创业时代，早点出来，越早越好，越晚你面对的竞争压力越大。现在回过头来跟那些还在大公司的人交流，我们的语言、思想、频率已经不在一个频道上了，我庆幸自己成长了，即使现在再回去打工，或者做一个职业经理人，我的态度、做事的思维方式会更加有有柔性、更加能够聚焦，去更好的做一些事情。创业的经历让我自己更有安全感。

创业找搭档比找老婆还难

目前多备份合伙人除了我以外，还有创始人&CTO陈元强、 联合创始人&CMO李硕，陈元强和我5家公司同事，他偏技术我偏管理，本身就是比较好的组合，在他从腾讯离职时，在我的鼓动下，他去了上海工作，把整个家都搬过去了，后来他回了深圳开始创业，做了多备份。在这中间，他不断的和我沟通联系，希望能和他一起创业。

有好几次头天他晚上给我打电话，跟我讲这个项目和公司的情况，到第二天，他就买了机票就飞到上海，说已经在我家楼下，我们再出来谈谈。到了我这个年纪，家庭稳定，小孩在读书，也在上海安家了，本身工作收入各方面都非常不错的，很难去下这个决心。最终我被他创业的热情、激情、诚意打动了，给家人做了这个思想工作，给自己也做了这个思想工作，就这样到今年1月份，我说行，我跟你干。就这样我们写商业计划书，去找投资，我们整个的找投资的过程还是很顺利的。

李硕是我同学，他在微软已经做了十几年， 所以当时他听了我创业的这个事情很感兴趣，但是他家是在长沙，我觉得他正好可以跟我们当时的团队互补，两个做互联网的，一个做传统的IT的，这是天然的做B2B的结合，于是就邀请他加入团队。但是他跟我当时的情况一样，要下定这个决心是很难的，因为整个家庭都在长沙。

由于我自己也有这个心路历程，所以很能理解，于是我跑到长沙去和他沟通，在这中间也不停地给他打电话，就像当初陈元强找我一样，需要用诚心去打动他。最后经历了两个多月，他答应了。在后来一次和我吃饭时，他给我说，你真正打动我的 不是你给了我什么条件， 而是当时你一句话把我给打动了。我当时在电话里跟他说，我们都是快四十的人了，又是同窗好友。如果我们再不一起合作，这一生可能就再也没有机会一起合作了，就为了这一条，你也要来试一会。

由于他之前一直和企业打交道，特别擅长在B2B的市场尤其是企业拓展这块，我一下子觉得减轻了很多压力，在创业过程中，自己不擅长的东西，会给自己压力会特别大，专业的事要交给专业的人去做。我们团队还有一些从盛大、迅雷、搜狐过来的核心人员，基本上都是熟人。整体上来说我们这个团队，除了我们三个核心的创始人以外，基本都是靠得住的。所以说，创业找搭档堪比找人生伴侣，某种程度可能比找合适的老婆还难。

多备份如何在巨头竞争中发展

很多人问过我们，腾讯阿里百度都在做云服务这块，多备份如何去竞争和发展。首先，云平台的生态链足够长，在短时间内，他们还没有时间也不会花主要精力来做这个边缘的业务，它不是最核心的，比如像腾讯都没上存储对象，它的整个计费之类的都没做完善，整个完善估计需要两三年。对大公司来说，它们需要有一些做得更专业的细分领域的创业公司，来补充他服务体系的厚度，加强他的服务能力，因为它们着眼的是做生态链。

目前所有的IDC也在往云的平台方向转，中国和国外的云平台加起来不下百个，就中国的大大小小IDC发展商接近七八万个，一个云平台不可能把所有的客户吃光，大家都可以来做，但我的覆盖度更广。同时我们做的是一个中性的平台，对用户来说他可以自由选择的，如果阿里云做了这个服务，那用户只能用阿里云的。但是对互联网来说，应该要给用户更多选择，比如用户想在另外一个云平台上做备份，让数据更加安全。用户有这个需求，那云平台提不提供呢，在这个时候，一个第三方的不是做云平台、也不是做IDC的公司来做这个事情，这样才能更有价值。 

就像做电商一样，一个商家在天猫入驻了，在京东入驻了，在1号店也入驻了，那天猫不可能主动和京东等其它平台打通，用户只用上传一次商品，就把所有的平台都解决了。同时，用户也可以很方便的把自己的商品从A平台移到B平台，这基本是不可能的。同样，阿里云不可能主动跟腾讯云等其它云平台打通，它们天生就是竞争关系，所以一定要有一个第三方的公司，来去帮他们做这个连接的事情，解决用户的痛点。我们一直是开放的，目前在国内做这个业务是第一家。我们的业务发展迅猛，目前的企业用户已经接近7万家。

现在海外做这块的公司还挺多的，但是分工很细，比如有专门做存储的、专门做云网关的，所谓云网关，就是把所有的云平台连接起来，对上和对下云平台的这一块和接入这一块，提供专门一个云网关，用户要存储就要用这个通道。国外目前做的很细分，比如做备份就有很多种，对网关进行备份，对企业的应用系统进行备份，对虚拟机进行备份，对移动办公设备甚至对电脑桌面进行备份，在美国这样的公司特别多，多达有几十家。这些公司中，有些独立发展，有些被巨头给收购了，来补充他们业务的不足，因为他们玩互联网，往云平台去发展，始终滞后的。

我们根本不用担心BAT来做云平台，在未来，我们有可能会成为全球最大的虚拟云平台，比如现在我们全球有40多个节点，阿里云在全球只有5个节点，它总有一些地方覆盖不到的，我们会挑选全球云平台最优质的节点，更好的去覆盖用户，后期我们在这上面可以做的事情很多。如果一家公司要找CDN(Content Delivery Network，即内容分发网络)，他当然会希望自己覆盖的地域会更广、让服务更靠近用户、做得会更快、体验会更好，在这种情况下，我们很自然会成为优先选择。所以总的来说，这个方向、这个市场足够大，明年我们的目标一定要变成云平台生态链一个不可分割的一部分。

本文系腾讯创业系访谈NO.006.南七道：个人媒体，虎嗅、创业家、雷锋网等媒体专栏作者，微信公众号：南七道，感谢腾讯离职组织单飞企鹅提供采访信息和帮助。

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