广电媒体的扩张之路

电视台作为三网融合的最大赢家，除了通过各地有线网直播节目，还卖节目给电信网和互联网，有的拿来做IPTV、有的拿来做OTT、有的拿来做APP、有的拿来做网站。Pc、Pad、Phone、Set box、Smart tv纷纷联入互联网，或看视频、或玩游戏，好不热闹。电视台成了被追捧的对象，但是问题又来了，热闹的同时，看直播电视的少了。就像报纸，免费或低价把内容卖给网站，结果用户养成了在网上看新闻的习惯，没人买报纸了，报纸从此衰落。

面临市场环境的变化，电视台该怎么办呢？重走报纸的覆辙，还是另辟新径？电视台是传统的电视广播播出机构，视频网站（APP、OTT）是创业公司开办的互动传播平台，其管理机制、决策机制、激励机制和试错机制都比较灵活，对市场的变化和用户的反馈响应的比较敏感和快速，在市场上的声音也比较大，电视台是被动适应变化，还是主动参与竞争，成了广电机构头疼的问题。

日前在苏州参加一个传媒发展论坛，总局领导、各地广电领导、各地电视台新媒体主管悉数到场，探讨广电媒体的融合发展之路。其实，笔者并不太喜欢融合这个词。在最后的互动环节，我说我希望下次参加的是探讨广电媒体的扩张发展之路，电视台需要的不是转型，是保持现有业务结构下的新业务拓展，是扩张。妄谈融合，少了视野和霸气，也是对现有大多数用户的不尊重和不自信。

有位大师级的黑客跟我比喻说，如果说广电媒体是传统帝国的话，互联网就是新大陆，传统帝国的人正在向新大陆移民，有的过去的就不回来了，有的还在两地穿梭，而在新大陆诞生的新一代，则未必知道这个老帝国的存在，对老帝国来说，去不去新大陆圈地已不是问题，问题是圈什么？怎么圈？

新大陆不同于老帝国，这里的思维和规则都是新的，这里的用户也是在激增的。家庭宽带用户已超2亿，手机终端12亿部，手机宽带用户5亿户，老帝国的居民人人都有去新大陆的护照，富贵不能淫、贫贱不能移，虽然不是所有人都去了新大陆，但老帝国亟需扩张，去占领新大陆，你不去，新大陆就没你的份儿。

然而令人欣慰的是，胃是有记忆的，即使移民到新大陆，还是喜欢老帝国的食材，或海运、或空运。新兴的互动传播平台也一样，不管是视频网站，还是OTT、APP，不管用的是PC，还是PAD、PHONE、SetBOX或SmartTV，其上网看的还大都是电影院电视台播过的电影电视剧和综艺节目，只有在电影院放映过、在电视台播过的影视剧或综艺节目，才可能火起来，才能在网上被点播、被追剧。当然视频网站（APP、OTT）也会有一些自制节目或UGC，其数量和点播量还是远远不及PGC的。制播分离后，大量的民间影视剧制作公司拍摄电影电视剧，其上线和播过量，不足其制作量的5%，95%的电影电视剧直接被送进仓库，再无与观众见面的可能性，虽然有些视频网站（APP、OTT）也购买了版权上线，但点播量了了无几。

在这个程度上，电视台成了首播平台，如果电视台能做好所播节目内容的版权管理和运营，除了自己首播，还能把版权分销给视频网站（APP、OTT），或卖断，或销售分成，这样电视台成了内容渠道的批发商，从节目制作公司进货，再零售和批发给代理，一如电信和联通经营宽带，版权成了媒体扩展的突破口，就像老帝国出口到新大陆的食材。

当然这里面有一个心理落差，之前电视台是唯一的娱乐方式，之后只是众多娱乐方式之一，广电领导和电视台主管要接受这样的现实，当然电视的份额可能还是最大，但最热闹的可能还是新兴互动传播平台（视频网站APP、OTT），电视台、新兴互动传播平台在面向用户这个层面上，又是同一起跑线，大家抢的是用户、争的是份额，是互为补充，不是你死我活，是用户在不同时间、不同场景的随意选择。自己穿完了衣服，边角料仍然可以为他人做嫁衣裳，所以需要电视台做好版权管理和运营，这是老帝国向新大陆扩张最简单、也最直接的可行路线。

其次是老帝国也不能只做看客，也要加入和参与到新大陆的殖民来，广播电视如何覆盖移动端，是个很好的命题与挑战，如今的移动端都被视频网站的APP们占据了，他们又推出OTT，反攻客厅的大屏，与有线电视抢夺用户，虽然看的节目还一样，但经由的途径不同了，利益分配策略也变了。

电视台除了输出内容和版权，自身也要增加服务方式，记住是增加，而不是转型，因为还有绝大部分用户在使用原来的广播电视，老用户，老办法，新用户，新方式，是为电视台播出的进化，但进化不是一代就完成的，是多少代的不断创新完成的，是新老用户的比例决定两种服务方式的占比和侧重。

在原来的电视广播服务中，传播是单向的，即节目的“采编制播传看”是不可逆的，用户只能被动的看、被动的接收，而在视频网站、OTT、APP这些新兴互动传播平台中，用户是一边看、一边分享的，可能他们关心的还不是节目本身，而是与节目、与其他观众的互动，有的时候，互动更重，节目只是话题，这就像在互联网上说的，没人关心你说了什么？而是关心多少人在说。

如果电视台在节目的采集、编辑、制作的过程中，就通过微信、微博和客户端与观众互动，甚至引发观众之间的互动，这种互动也成了节目的一部分，就会引发观众的参与感，提高在播出时的收视率，比如你参与了一个电视节目或接受了电视采访，你一定会通知你的亲戚朋友同事收看一样，节目播出后，互动才进行了一半，编导与观众、主持人与观众、观众与观众可以继续相互讨论，甚至举办线下社交活动，内容再累计入下一期节目。

传输和收看的过程，广电媒体也可以增加卫星、有线和地面无线之外的渠道，开展自己的网站和客户端，做或者不做硬件，把自己的内容和服务像NETFLIX一样，内置到一切可以联网的终端，当然需要CA和计费，这是完整节目包，不是打散了的节目。就像轮船，最早靠划桨驱动，后来发明了蒸汽机，在船的两侧设叶片轮，再后来发明了螺旋桨，挪到了船尾，再再后来发明了核动力，无论技术怎么演进，船还是船，是交通工具。

人们只是需要在墙上打一个洞，不必太在意打洞的时间、姿势和所使用的工具，纠结于电钻的性能、品牌和参数，可能忽略了打洞的本质。

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