5
继魅族进军台湾和德国市场以来，11月还没来得及结束，魅族又与海外一家做开源软件的公司Canonical签订了战略合作协议。双方将共同建设Ubuntu智能手机生态系统，并且促进魅族Flyme在海外市场的拓展。其实说白了就是，魅族对海外版的Yun OS（注意：不是阿里）说：“我以身相许，能借你渠道使使么？”对方回应：“妥妥的”。
来者何人
Canonical总部位于英国，旗下Ubuntu（乌班图）是一个以桌面应用为主的Linux操作系统，在社区运营方面，Ubuntu已经有相当数量的用户基础。2013年1月3日，Ubuntu正式发布面向智能手机的移动操作系统。其实早在今年年初，Canonical公司于北京中关村皇冠假日酒店召开了Ubuntu智能手机发布会，正式宣布Ubuntu与国产手机厂商魅族合作推出Ubuntu版MX3。魅族副总裁李楠到场出席。
其实那个时候就没有太多人看好，这次的合作能给魅族带来多少实质性的回报，更别谈会对市场造成多大的冲击。因为Ubuntu远未成熟，而通过开源社区获取免费劳动力的方式，对一个旨在消费级市场的操作系统始终是不靠谱的。所以那时候就有人猜测，魅族会不会派人加入 Ubuntu Touch 的开发，直到现在，我们还不得而知。
醉翁之意
进军海外，渠道肯定是魅族想要的，但像华为那样将有限的时间和金钱，投入到为无限的跟当地运营商死磕中去，魅族显然也是做不到的。那就千方百计地在海外市场闹出点动静就很有必要了，如果“更好用的大屏手机”一不小心竖子成名，看似铜墙铁壁的海外市场可能瞬间就会变成一条康庄大道。
不过这都属于意淫层面的战略部署，与Ubuntu的合作对魅族来说，更现实的意义就是避免Android的风险。李楠曾经说过，iOS的护城河就是APP，Android也是。Android APP经过简单的转换就能在Ubuntu手机上使用，简单到不需要软件开发者适配，任何一个用户都能把现有软件转换到Ubuntu手机上使用。魅族只需要提供一个共大家分享软件的平台，平台上有足够多的人，魅族就不怕软件太少且规避了法律风险。
换句话说就是Android要整合了，魅族表示“我有Ubuntu”，Android要收费了，魅族表示“我有Ubuntu”，Android升天了，魅族表示“我有Ubuntu”。
流水的系统铁打的机
根据人们的消费行为，在购买物品的时候，往往不只是针对产品本身的价值，而是在交易的过程中得到的全套服务。所以除却品牌溢价，人们也可以接受正常的价格浮动。因此Flyme对魅族来说，有着不需要解释的意义。李楠曾经在知乎上表示，有一定数量的消费者会将手中的魅族手机刷成MIUI系统。这无非是想表达魅族的硬件工艺好过小米。从产品的角度，这是值得骄傲的，但从战略上，这其实并没有太大意义。
魅族2014年的出货量大约是400—500万台，这个数字基本上是在去年的量上翻了一番。为了提高销售量级，今年的魅族也算是无所不用其极，在需要的时候，可以将Flyme搭载到其他品牌的手机上，不需要的时候，也可以让FLyme消失。但在平台成熟之前，这会显得魅族的商业模式愈加单一，毕竟单纯靠卖手机赚钱绝非长久之计。
雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。
