不得已而为之的酷派ivvi

2014年11月20日，酷派在北京宣布联合渠道商斥资百亿元打造的主打中高档时尚概念的新品牌“ivvi”。ivvi新品牌将主打中高档时尚概念，聚焦智能手机中高端市场。随着ivvi品牌的成立，ivvi首款手机产品酷派新K1也正式亮相。

目前，ivvi品牌已经注册了一个新公司——酷派移动科技公司，由酷派、酷派两位高管以及渠道商三方共同出资近10亿元成立。据了解，该公司在市场、品牌、财务、人员等各方面都将划出酷派原有体制而独立运营。未来几年，酷派移动科技公司将持续投入近百亿元打造ivvi品牌。

酷派之前打造的高端机型“大观”系列也将纳入酷派移动科技新公司运营，“大观5”将会易名作为酷派移动科技公司ivvi品牌首款高端产品上市推出。为什么酷派要一分三呢？这个ivvi是准备做什么呢？

一、 皇帝女儿不愁嫁的酷派

酷派是中国手机市场的老兵，很久以前酷派就做功能机和智能机，有相当的技术实力。当年魅族的M8基于Wince开发了一个操作系统被认为是奇迹，事实上酷派做过一个类似的“智囊”系统，而且酷派的工程师解决了魅族没解决的信号响应问题。酷派很早就做了钛合金外壳的智能手机，在手机上，酷派的技术实力是很强的。

前些年，酷派虽然名列中华酷联之一，但是产品主要还是走运营商渠道，特别是电信的合约机。在各个厂商在市场上拼的头破血流的时候，酷派靠良好的运营商关系稳稳的赚钱。大观系列非常受到电信高端用户的喜欢。

二、 从运营商独大到三路并进

在小米崛起之后，业界一直在找小米的成功之道。到了红米发布之后，华为荣耀和酷派大神跟对了风。在2013年末，2014年初，这三个型号成为世面最热的手机。在淘宝销量榜上，荣耀、红米和大神一度全部进入前五。在京东也有出色表现。酷派的互联网尝试非常成功。
而天有不测风云，当酷派刚刚在电商市场取得成功后，受益多年的运营商市场却出现了问题。工信部发令，三大运营商削减补贴，和运营商关系密切的酷派首当其冲，受到极大的影响。一度有裁员传闻。

运营商不再是铁杆庄稼，电商初尝甜头，酷派开始变化。从运营商独大转而电商、运营商、公开市场三路并进。三个市场独立出品牌单独运作，避免定价冲突。

这个路子是对的，华为、中兴、OPPO都是这么做的，联想也在做互联网品牌，酷派其实已经迟到了很多了。

三、 ivvi的目标的前景

从ivvi的第一款产品看，5英寸1280*720分辨率屏幕，高通骁龙MSM8916四核处理器，主频1.2GHz，1GB RAM + 8GB ROM空间，并支持MicroSD卡扩展；摄像头则是前置500万像素与后置800万像素的组合。定价1799元。

这个配置和价格与联想S90、金立S5.1非常接近，面对公开市场的女性用户，追求高利润。留足市场费用，非常典型的公开市场产品。

不过，这块市场是OPPO和vivo的传统领地，要拼广告拼宣传打动用户并不容易，虽然酷派号称投入了10亿看似不少，但是OPPO和VIVO仅仅是投湖南台一个电视节目，投入就是4亿和3.5亿。在公开市场，10亿投入真不算多。酷派作为后来者后续真要有投入百亿的准备。
公开市场看似利润丰厚，但是并不好做，ivvi的产品或许不错，但是渠道市场任重道远。

四、 早一点来会更好

华为大规模进军公开市场是2012年，如今P7和Mate 7 都卖的不错，小米虽然是互联网主推，在公开市场落地也是2012年。而酷派是2014年底才成立新品牌正式进军，时间有一点晚，如果不是运营商渠道出了麻烦，酷派也许步子还会更慢一些。日子过得太安逸，难免进取不足，被逼上梁上的林冲只能做五虎将，头领是晁盖和宋江。酷派如果早点做会更好一些，不过晚做总比不做好，ivvi的前景还要走着瞧。

雷峰网原创文章，未经授权禁止转载。详情见转载须知。