Sensoro：“云子”如棋子

"云子"产品

在2013年的WWDC上，苹果公司推出了iBeacon协议，它是蓝牙技术的分支，被看作是苹果进军零售业的最重要武器。而在iBeacon发布之前的8个月，一家名为Sensoro的初创公司就开始对相关技术进行研究，可以说iBeacon给了他们一次“顺流而上”的机会。

 “在iBeacon发布之前，都是我们去找别人，而等到它发布之后，成了别人来找我们。”Sensoro创始人赵武阳（Tony Zhao）这样描述前后的变化。

 不过，靠蒙靠撞显然是不行的， 其实iBeacon所基于的Bluetooth LE技术诺基亚早在2001年便开始研发，但之前却一直处于不温不火的状态，能赶上这股风潮显然还需要敏锐的意识和过人的勇气，好在这支来自 Microsoft Ventures的团队已经熬过了最艰难的岁月。

 他们熬出的第一代产品名叫“云子”，整个过程持续将近一年时间。产品综合了多种高灵敏度传感芯片，能够持续感知周围环境中温度、光线、动作等多种变化。“云子”能够以蓝牙传感的方式来实现各种数据的收集和传输，混合型iBeacon数据广播协议让它有了全新的特性。只要将Sensoro的SDK嵌入到各种App中，它们就能感受到来自物理设备，也就是“云子”的广播信号了。

关于产品的应用场景，团队一直在不断尝试和完善。目前相对成熟的应用包括了高端零售业、餐厅服务业、金融行业、智能家居、展馆智能引导以及个性化生活应用。在商店中放置产品，能够感知到顾客的来店的距离、购买次数、购买历史、购买兴趣等；在家中放置产品，能够感知到主人回家的情况，从而根据设置习惯来打开相应的设备，调整至最佳状态。

 根据赵武阳的介绍，现在的“云子”并不是一个2C的产品，公司面向的更多是2B市场，这与一些急着进入2C市场的厂商似乎不太相同。赵说，2C市场的东西还太过于细致，要花费大量的精力去“各个击破”显然还不现实，这一部分他们大都交给渠道商去展开，团队目前能做的就是让产品更好。

失败的支架样品

 许多看过“云子”产品实物的人都会产生这样一个疑问：为什么一个2B的产品外观和电路板要做的那么精致，只要能用不就好了吗？对于这个问题，赵给出的答案是不管产品面对哪个市场，做产品首先要对得起自己，拿出手给别人看也会觉得脸上有光。在Sensoro位于望京SOHO的办公室内，赵拿出了许多以前打磨失败的样品摆在笔者面前，仿佛展示男人荣耀的伤疤一样，这也就解释了为什么产品前后花费了许多时间才最终成型。

Sensoro和纸一样薄的新传感器

 赵武阳的团队和产品都有着他强烈的个人性格色彩，套用之前很流行的一句话就是“我不是为了输赢，我就是认真”。在被问到会不会因为多次的重新设计和打磨而影响到团队士气时，他很坚定的回答不会。那些受影响的人已经离开了，留下的都是有相同目标和信念的。也许正是因为这种坚持，才有了前几天微软总裁Satya驻足Sensoro的消息。

 细心的人可能会发现，“云子”的造型好像一枚白色的围棋子，产品的底部也会出现一枚红色的中国印。“这是要让世界知道我们就是来自中国的团队，我们很自信。”赵说。

 在围棋的世界里，黑子先行，若白子胜则为大胜， “云子“这款产品似乎传达出这样的美好愿望：Sensoro团队不急着抢占市场，他们坚信只要产品足够好，自然能够取得大胜。由此看来，“云子”如棋子，它正是团队在市场中布下的那一颗白子。

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