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| 本文作者： 幻响老张 | 2015-01-07 11:09 |
雷锋网按：本文作者老张，幻响创始人兼CEO，一个在数码行业八年抗战的老兵。
智能硬件和硬件本质上没有什么不同，都是出来卖的，也都是以挣钱为最终目的，不论是标榜现在卖硬件挣钱，还是以后大数据变现挣钱，总不能老打扮得跟卖艺不卖身似的高大上形象！
在过去一年里，智能硬件让我们给玩坏了，君不见，无数人下海创业做智能硬件，你要不带APP，大数据，WI-FI、蓝牙模块，都不好意思说自己做什么产品。由此，一批程序猿自己拍脑袋编出的智能产品使用场景应运而生，故事编的挺圆，不仅自己陶醉了，还真忽悠了一批天使疯投，但怡红院运营一阵子了，才发现客人太少，客单价也不能太高，于是盈利模式成为避不开的课题，大数据的故事是在硬件销量达到百万台以上才有可能性，而且免费APP下载量达到1亿以上的天天动听和墨迹天气等等都一直在寻找数据变现的模式，百万级的智能硬件APP也许显得底气不足，而大部分智能硬件的销量都是个位数（单位万）的，好像大家都给想乐观了，一下子要进入共产主义，现阶段行不通。
其实智能硬件终究是硬件，先期不可能免费，360那么牛B，随身WIFI 19.9还是赢利的，也没说免费送大家用。智能硬件创业团队要想生存，前一两年还得靠卖硬件，按老张的经验，智能硬件利润不足以支撑公司运营费用，有一个绝招是挂着羊头卖狗肉，靠非智能硬件利润补贴费用，幻响2014年2000万开销，智能硬件利润只弥补30%，其它还是来源于创意音箱、移动电源、和其它原创数码产品，2015年智能产品能占幻响60-70%，但是我们也会同时规划一批原创狗肉精品。这就像怡红院里需要增加餐饮卡拉OK，大厅必须有表演一样，不丢人，创业小伙伴第一重要是琢磨怎么活下来，活得久才能看到智能硬件爆发的到来，况且智能硬件的羊头挂着，该怎么得瑟还是怎么得瑟。
前两天我们调研一款六面体常规插座，可以在每个面堆叠一个插座，自由组合DIY，每天生产一万套，一个月生产30万套都供不应求，如果小伙伴做智能插座的同时，做款上述产品，用它既可以扩展粉丝数量，挣的钱还能补偿智能插座研发推广，还怕小米低价杀进来措手不及吗？只是给大家换个思路。
既然大家都是出来卖的，总得找到一个买单的人，一个初创团队只有羊头没有狗肉可卖，还有一个办法，猪来买单。具体做法就是树立高大上的牌坊，把自己团队打扮成未来的头牌，忽悠疯投进入。这绝对是个高难度技术活，你团队最好有一两个BAT混过的大牛，没吃过猪肉至少见过猪跑，带头大哥必须是演说家，张口就来大数据，闭环，社区运营的套路，满眼明年敲钟NASDAQ的气魄，和你不投我未来让你高攀不起的气势，还要想好一个必问的问题，并对答如流，如果全国最大的娱乐大亨—小米夜总会，在你对面开了个店怎么应对？
在经历了几十轮这样的折磨后，终于有个投资人，虽然没看清你的产品是否能挣钱，但是相信你的团队会愈挫愈勇，屡败屡战，从哪跌倒从哪爬起来，把钱投给你们，那么恭喜，牌坊算是真正立起来了，但你得在钱烧完之前找到赢利模式，至少得有现金流，多种模式开源节流，给钱的都是爷，就别讲究是否浓眉大眼了。
如果你没有狗肉储备，也不擅长立牌坊，那还有一个办法——傍大款。找一个有实力的企业联合推广你的产品，或者总代理，包销，双品牌，贴牌数据共享等都可以尝试，毕竟创业小伙伴在资金，渠道，生产，运营等缺的环节太多，全靠自己完善再做大，基本是美丽的童话故事，醒醒吧，在创业初期要利用所有资源和机会，放下不值钱的自尊和傲气，忍辱负重，挣钱活下来是第一要务！
当然老张自己也没有做成经典，2015，幻响目标不仅狗肉卖得好，也要立牌坊融资，然后把这套路编成降龙十八掌，批量复制出去，做个智能硬件日月神教催化器，去抗衡小米教，否则单打独斗早晚被它一统江湖。其实，老张弱点比较明显——牌坊没立好，总觉得大数据的故事两年内变现不现实，见投资人总是目光闪烁，还得修炼，什么时候可以面不改色地把故事说圆了，就有钱任性，可以开宗立派大规模推广。
总之，智能硬件是个大坑也是个机会，想好怎么挣钱再往里跳，真跳下去了，也要认真钻研怎么做能盈利的婊子，立高大上的牌坊，最终等到大风吹上天，再进化出一双翅膀，最终用伶牙厉爪PK掉其他吹上天的猪，那恭喜你，你活过了2015！
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