从GOkey看海外项目来华寻找供应链的“通病”

上周五笔者约见了Indiegogo明星项目GOkey的创始人Doros，由于他的时间紧凑，笔者直接跟着他在深圳洽谈供应链事宜。在这个过程中笔者发现了很多有趣的现象，这些似乎是海外项项目来华的“通病”。

我“害怕”中国

“我在这里什么都用不了，我的Gmail、手机，我甚至连上了出租车都不知道怎么和司机说我要去的地方。”

当笔者可以为他想出租车司机解释我们要去的地方时，他表示很感激。海外的创业者来到中国心里是有点恐惧的，因为他们习惯的一切都不在了。而且这和去其他国家不一样，Doros是希腊人，他为了开启新项目到了硅谷两年，硅谷的生活对他来说不那么困难。

“至少他们说英文，就像我在伦敦的时候，出租车司机知道每一个地方，你只要说就行。”

很多海外的创业者选择退居到香港，那里的生活对他们来说比较容易。真正住在深圳的创业者，或者外企的海外员工，都有“群居”的习惯，他们会聚成一堆，尝试找到原有生活的感觉。这也是为什么像Haxlr8r那样的海外孵化器采用了一个比较封闭的环境，一方面是让工作效率更高，一方面是让创业者得到安全感可以专心开发产品。

零散的供应链资源

Doros的项目众筹了一百多万美元，这让许多资源服务企业有些眼红。最后Doros合作的是一家叫做Riverwood的公司，他们的模式很简单：按月向创业者收钱，然后找个人带他一间间工厂地看。简单来说，Doros在中国的每一天，看的每一家工厂都在烧他的钱。

针对GOkey这个项目，他找了一家电池厂、PCB定制厂、铝合金外壳厂商，他还缺一个组装厂。笔者把这些资讯转给了一个做供应链集成的朋友，他告诉了笔者一个情况。

“我看他的项目还缺很多东西，例如数据线、内存供应商等，就算他都找到了，也找到组装厂，项目可能还是会有问题。”

原因就在于，每一个供应商给他的东西都没问题，单个元件测试起来都很好，但组装起来做整机测试的时候如果有问题就麻烦了，因为你不知道应该怪哪个环节。测试环节可能会显示电池有问题，你拿着电池去找电池厂，他会告诉你：“我给你的电池没问题，全部符合你的规格，不信我再测试一次给你看。”再测试一次结果也是没问题。

供应链集成商告诉笔者：“为什么富士康能够成为制造大厂，就是因为他们的集成能力很好，设计进去，好的产品出来。他们从开模到整机测试都有负责的厂区，全部在一家企业里，这就是为什么做供应链集成是一门生意。自己寻找的零散的供应链也能出产品，但要么跳票了，要么达不到预期效果。”

Haxlr8r也是这种零散的供应链服务模式，但他们的情况会好很多，因为孵化器方对项目是有投资的，而且几个供应商的合作也稍微紧密一些。

把众筹金额当成自己的财富

这个小标题是另一个资源集成商Brinc的创始人告诉我的，“一百万美元不是真的钱，它是价值一百万的承诺。里面大部分的钱都要兑现成产品的。”

当笔者问Doros，Riverwood的模式对你来说是否是一个很大的消耗时，他说的一句话让笔者有些介意：“我不太在乎他们拿的钱，我有一百多万美元，而且可能会更多。”

众筹金额只是反映了产品的市场热度，而不是别人白给的钱。在寻找供应链的过程中，Doros甚至没有可运行的原型机，只是一个想法，一个概念，当然他也找了团队确认这个技术可行。

“我在做众筹的时候，我用3D打印机打了一个外壳。拍视频的时候，后面都是绿屏，你看到的灯光、效果，都是后期制作加上去的。”

这并不是骗钱，而是在许下一个很大的承诺。Indiegogo众筹金额的提成比较高，所以不需要原型机，Kickstarter对硬件项目控管比较严格，所以会有原型机要求。为了就是尽可能的防止创业者跳票，不要打破他们许下的承诺。

有些创业者很清楚这一点，他们和用户保持着良好的关系，吸收反馈，但也有部分创业者认为众筹金额就是他的钱，而不是承诺。这点也许不是通病，但确实存在于部分海外创业者。

对产品制造了解不足

Doros不是工程师或者设计师，而且他生产制造也不了解。制造业对于这些海外创业者来说是个未知的领域，所以Riverwood、Dragon Innovation等平台拥有的资源对他们来说已经够好了，能够带他们看到工厂他们就心满意足了。

但这不够好。

“我的公司只有我一个人，我目前在和八个团队合作，有外观设计的、软件设计、结构设计等，所以基本上能够覆盖我需要的东西。”

通过这种松散的模式合作并不是很靠谱，原因和第二点有点像，出了问题几个团队间会互相踢皮球。从概念到设计到产品是一个连贯的过程，GOkey有的是一个很好的概念，和一个很大的需求，但这只是第一步。之前笔者写了一篇MJ分享的供应链经验，他说相关的环节一定要放在一起，例如结构设计和外观设计。

海外创业者大多是软件工程师或者是极客，他们可以做出单个很好的产品，他们只需要在不同地方买元件，拼凑在一起就好，但很少人能明白量产是不一样的。

行程的最后Doros还和笔者讲了他的另一个项目，同样也是刚需产品。他对新产品更有信心，并认为他可以卖得比GOkey更好。可能他还需要接受中国制造业的洗礼才能了解到这些“通病”。事实上不只是海外的创业者，国内很多技术出身的创业者在制造上也有欠缺，但至少国内的创业者都明白自己交了哪些”学费“。

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