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“五年6次POC测试，最终拿到农行核心系统项目，对我们来说意义非常大。”时隔快一年，腾讯云副总裁李纲想起这段经历时仍感慨不已。
金融行业是腾讯云数据库目前的主战场。近年来，中国人民银行、银保监会等主管部门密集出台文件，推动以银行业为主的金融行业加快实现自主可控技术创新。
核心系统是银行的心脏，面对“卡脖子”的现实困境，银行核心系统的全链路信创国产化尤其紧迫。
此前尽管各大云和数据库厂商都重兵投入，但在这项关键环节上一直未有大的进展，而现在这一纪录被腾讯打破。
在李纲看来，与农行，以及类似中行的合作中，腾讯云数据库不仅实现了国有大行案例零的突破，更助力了国有大行首次实现核心系统全链路信创国产化，完成行业从0到1的跨越。
事实上，腾讯云数据库的成绩远不止这些。自2014年第一次作为交付型产品赋能微众银行至今，腾讯云数据库目前已服务了近半国内TOP 20银行，在TOP10银行中的服务比例高达60%，颇有一骑绝尘之感。
而这些成绩背后，是腾讯云数据库在树标杆、插红旗、拓生态上持续不懈的爬坡向上，五年6次POC测试最终拿到大单，更像是其一路成长的缩影。
“每次的POC测试都是对抗性的，友商坐在对面，甲方坐在旁边，都盯着看，完全是检验产品和技术实力的赤身肉搏战。”
李纲回忆道，“每次测试都像是一场友商大聚会，结果时间一长，客户发现只有我们这帮人一直没变，其他友商或多或少都出现了团队重组。抗压、有耐力，也是我们能拿单的原因之一。
除了耐力比拼外，在他看来，大量的摸底测试和POC测试，还让团队养成了“人有我无，就敏捷跟上；人有我优，就继续保持和优化。”的好习惯，整体团队能力得到了有效提升。
这种“边战边学”，让腾讯云数据库在过去十几年的发展中，一直保持着在产品和技术研发上的创新迭代力。
据了解，发展至今，腾讯云数据库已形成较为全面的产品矩阵，包括关系型数据库、非关系型数据库、国产分布式数据库、数据库SaaS产品四大部分，其中，国产分布式数据库是其重中之重。此次11月4日的腾讯数字生态大会上，腾讯云数据库针对该板块，集中发布了两款新产品，对原有产品做了重要升级。
（腾讯国产数据库产品体系）
雷锋网AI金融评论了解到，腾讯云数据库此次针对金融政企场景发布了新的Oracle兼容引擎，以满足金融核心快速去“O”需求。据李纲介绍，这款引擎在保险和运营商等行业兼容度达98%以上，可以帮助行业在短时间内，近乎零成本改造下实现国产化；同时最高20倍的压缩比和查询性能，可大幅节省资源成本。
同时，为应对金融敏态业务发展过程中业务形态、业务量的不可预知性，会上还发布了一款新敏态引擎。该引擎实现了EB级存储的Online DDL，有效提升了表结构变更过程中的数据库吞吐量，并且腾讯独有的数据形态自动感知特性，使数据能够根据业务负载情况自动迁移，打散热点，降低分布式事务比例，增强扩展性和性能。
此外，对于云原生数据库TDSQL-C，腾讯云数据库也做了新升级，包括吞吐率提升50%、将IO延迟降低80%，整体性能提升85%，并带来新形态Serverless，通过全局工作流预测以及动态扩缩资源，进一步降低成本，做到按需计费。
在分析引擎TDSQL-A方面，新自研列式存储引擎，搭配新智能执行引擎，向量化执行性能有10倍以上的提升，同时凭借分布式延迟物化技术，大幅优化分布式场景下关联查询的计算效率，有助于进一步挖掘数据价值。
2007年腾讯云数据库伴随着内部增值业务、计费业务等泛金融场景起步，先后经历了赋能互联网新兴产业和民生政务两大发展阶段，近两年，金融行业逐渐成为其主战场。
“主要是发展阶段到了。”在腾讯云数据库副总经理王义成看来，经过前期的实践积累，数据库产品已经成长到了能够独立输出的阶段，足以支持腾讯云数据库在金融行业里大展身手。
与前两大行业相比，金融行业对数据库的要求最为苛刻，尤其对银行而言，核心系统数据库是“生命线”，它存储着银行多年来收集的数据信息，包括用户财务隐私、银行交易记录等重要信息，因而银行在核心系统数据库替代方面尤为谨慎。
在李纲的回忆里，腾讯云数据库多年来都在不断“面对疑虑、消除疑虑、获取信任”，持续向上爬坡。
“从互联网银行到农商行、城商行、股份行，再到国有大行，一边是客户对我们半信半疑，一边是我们稳扎稳打。与腾讯大多业务风格类似，攻一城、扎一寨的踏实积累，才是挑战更高难度任务的绝佳铺垫。”他总结道。
在这样的理念下，腾讯云数据库一路通关，截至目前积累了2000多家金融客户，其中包括超20个金融核心系统标杆项目的落地。
但这还远远不够。实际上，目前国内排名靠前的几家公有云厂商，总体实力相差并不大，当这些巨头争夺同一个客户时，往往是标杆案例越好，脱颖而出的概率越大。因此做好标杆案例，仍是此后一段时间里各大厂商的主要角力点。
“我们未来两到三年的重点也还是做好标杆案例，但标杆的颗粒度会更细。”王义成表示。近几年，他发现，越来越多的中小型城商行和农商行，对股份行和国有大行的案例不再感冒，反而更愿意看一些与自己同类型的案例，于是树标杆进入到精细化阶段。“会细到是什么类型的银行、是核心系统还是单系统，甚至细到具体的攻坚点。”他表示。
而精细化趋势的背后，是对产品和服务标准化的要求。不断领先的市场地位，永远无法靠苦做项目打下来，但可以靠标准化和规模化的能力锤炼出来。
据了解，在下一步发展规划里，腾讯云数据库会把服务按照不同的能力和工种进行拆分，做标准化打磨，同时在产品体系上，重点投入协议兼容、应用迁移、规范化部署等的标准化，努力从苦做项目进化到规模化复制阶段。
“我们希望未来三到五年，腾讯云数据库能够基于过去丰富的经验和逐渐标准化的解决方案能力，助力1000家金融机构实现核心系统的数据库国产化转型。”李纲表示。
然而To B业务的规模化复制远比To C要难，需要对服务体系、产品能力、上下游合作伙伴等整个生态进行全面提升，才有可能实现。
在王义成看来，过去，腾讯云数据库的生态布局广泛，更多是点到点的连接，需要一条能把ISV、服务商、转售商等上下游伙伴都串联起来的纽带，而此次生态大会上重点推出的数据库“TDSQL免费版计划”正是那条寻觅已久的纽带。
具体来说，该计划将通过“软件+服务”的形式来实施：软件部分，用户将通过腾讯云官网提供免费版下载介质以及对应的文档；对于普通开发者，将通过官网社区提供答疑和交流的平台。
“在行业里，我们可能是首家正式提出‘免费版’这个点的，它和简单的开源不一样。”腾讯云副总裁李纲强调到。
目前国内数据库市场上的开源主要有两种模式，一种是“羊毛出在猪身上”，把数据库开源，放弃掉这部分利润，借此带动其他板块如硬件的发展，然后以此获利；另一种是通过数据库开源来低成本获客。
事实上，撬动生态从来都是说起来容易做起来难。
近些年经过各大厂商的纷纷开源，开源在某种程度上已然“内卷”，简单的开源再难打出水花，而且在国产化市场上，很多用户需要的并不是更多的开源工具，而是生态和生态中的商业机会。
因此想要做好生态，不能再靠简单的开源，而要建立起一种打造商业化平台的思维。从这个角度看，免费版策略可能要比目前市场上大多数的开源策略更具优势。
在王义成看来，免费版是一种比开源更大的生态布置。把辐射群体从开发者扩展到更多的上下游伙伴，并通过商业化模式，把各方都串联起来，形成有效互动，从而实现生态闭环。
具体来说，在最外层，针对免费版数据库产品，培训伙伴和基础服务商可以通过开设在线问答平台，解答开发者的各类疑问来赚取收益，也帮腾讯构建起了TDSQL社区或问答互助平台。
往里一层，当用户在使用免费版的过程中遇到一些升级需求时，ISV可以承接下来，或针对免费版软件的特性去做定制化新功能，并推向市场。
再深入，免费版软件还能帮助挖掘出一些基础功能部署上的踩点，有助于创新产品的孵化。
如此一来，就形成了一个以免费版数据库产品为核心，不同合作伙伴环绕，相互间合作程度层层加深的圆环，然后针对不同的合作伙伴，在基础认证、技术支持、渠道政策、培训体系等方面给予不同的扶持，让各个板块和整个生态尽量飞转起来，形成良性循环，吸引更多伙伴加入进来，不断扩大生态边界。
“我们之前提过一个词叫‘TDSQL insight’，就是希望不管是生态伙伴还是集成商，当他们二次开发后做出一个更有竞争力的产品投放到市场上，我们只在里面做一个‘TDSQL insight’就OK了。”在李纲看来，这种生态策略和此前赋能各个行业企业的思路一脉相承，都是以一个服务者和底层支持者的姿态去真正助力国产化信创事业。（雷锋网雷锋网）
封面图片来源：电影《特洛伊》
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