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| 本文作者： 硬创观察 | 2016-06-08 14:21 |
全球最大的网上住宿预订公司Booking（缤客网）CMO Pepijn Rijvers先生6月6日拜访了位于望京的新美大总部，并进行了深入交流。两家业界巨头的互动，引来业内侧目。对此，新美大酒旅事业群总裁陈亮表示，“我们是很认真的做酒旅这事，当然得加强和巨头的沟通学习。”
不过，新美大住宿事业部刚刚公布了他们的最新业绩——4月、5月连续两个月消费间夜量均突破1000万，以消费间夜维度计算，新美大一举成为国内第一的住宿在线预订服务商。如果再加上未来可能和Booking在高星乃至海外酒店的合作，行业格局或将发生变化。
对于双方的会面，新美大住宿事业部总经理郭庆（老K）表示对于双方来讲，见面不过是水到渠成的事。
Booking作为网上住宿预订行业的巨头公司，有着深厚的积累，他们的合作酒店覆盖220个国家，84000个目的地，其中绝大部分在中国境外。这两年，中国游客出境自由行的增长非常迅猛，Booking也看到了这块。
而新美大又恰恰有与之相匹配的资源，新美大旗下拥有美团和大众点评双平台，日活跃用户达到3500万人，年度购买用户近2亿。可以说，是中国甚至世界上最大的线上客源地。因此双方的碰面甚至合作是必然的事。
不过Booking在国内已经有一些其他合作伙伴，对此，郭庆表示，双平台运营将会是新美大一个很大的特点。点评平台作为品质酒店预订平台，有着很好的用户基础；目前，中国游客在境外使用频率最高的三个APP就是微信、谷歌地图和大众点评。所以，用户对于点评的“出境游”属性是具有天然认知的，再把行前行中的酒店住宿引入，用户也就很容易接受了。
而美团平台主打“全民住宿”牌，在人群覆盖及地域覆盖上占有绝对优势。且这些用户粘度极高，对于新业务的需求也很旺盛。美团平台从去年10月开始预订业务，消费者下单支付后能够直接锁定房源，不用再通过电话与酒店确认。到了2015年第4季度，美团平台预订业务的占比已经非常高。双平台运营，差异化定位兼顾了横向和纵向，避免了单一平台的受众局限性。
同时，新美大自身对于海外和高星酒店也有一些发力的策略，新美大今年提出了“多快好省”的目标——“预订酒店多、预订速度快、预订体验好、预订价格省”。郭庆表示希望借此补充更多优质酒店资源、利用自身技术和平台优势来为消费者带来更优惠便捷的服务。
在海外和高星酒店开拓方面，郭庆表示希望“广交朋友”，和更多像Booking这样有实力、有品质的合作伙伴一起，共谋发展，永不称霸；同时，采用稳扎稳打的策略，不冒进，分步优化。步调上可能先从亚洲开始，成熟之后再向全球铺开。以期为消费者提供更好的住宿体验。
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