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| 本文作者： 奕欣 | 2016-06-10 09:08 |
编者按：提起“情趣产品”和“拉拉”这两个词，很多人的反应不是“谈之色变”，就是“一棍打死”。小编抛砖引玉，希望更多的人对他们的世界多一些了解和尊重。
其实就像一位朋友所说的：“如果不戴着有色眼镜去看待，其实情趣产品也只是一种产品，而拉拉也只是这个星球上的一种合理存在而已。”
在2016年上海国际成人展上，杨晓正在逛着琳琅满目的情趣产品，除了“女同性恋”这个所谓的标签外，她和其它观展的观众并没有任何不同。
杨晓是LESDO的COO，这个国内最大的拉拉文化平台（www.lesdo.cn）自2014年上线了LES社交APP LESDO，推出了多部拉拉影视作品和中性红人，目前她们正在尝试针对女同志的消费服务。“震撼、惊讶、囧、叹息、五味杂陈的一天”，杨晓在回忆成人展的时候对雷锋网表示，“穿梭在在各种高仿真、巨大尺寸、违和触感和外观的“直男意淫型”模具当中，你会很真切地感受到供给端与用户需求之间的遥远距离。”
“长相吓人，尺寸、触感不佳，包装设计中透着浓浓的情色、征服欲的暗示，女生为什么要选择购买？“
“随着中国女性独立意识的觉醒，包括拉拉在内，有很多的女生会希望有服务女性、针对女性用户心理和身体需求来设计的情趣产品。我们希望它能基于女性细腻的感官感触，为女性愉悦而研发，而不是基于某些粗暴的想象。”
然而在展会的一角，杨晓发现了一款让她眼前一亮的产品——蜜曰科技出品的Monster Pub。
在和蜜曰科技负责人进行“勾搭”和洽谈后，LESDO和蜜曰科技成为了战略性的合作伙伴。
LESDO和蜜曰团队合影
“三观非常相近，”LESDO的CEO 泽野在谈到合作原因的时候这样表示，“我被小怪兽的包装设计吸引过来，却认识了一帮这么热忱、专业，能够倾听用户的直男‘好基友’。”
两家公司很快达成了营销推广、用户研究、产品定制和文化传播四个方向的战略合作。
5月20日，Monster Pub作为“520日”的礼品推荐，第一次在LESDO的社区平台上呈现。“我们为LESDO提供特价优惠，将Monster Pub以福利的形式介绍给广大拉拉们。”蜜曰高级销售总监周阳如是说。
周阳表示，和LESDO的合作只是一个开始，在未来将会融入更多“跨界基因”的元素。在产品不断迭代的过程中，实现渠道的拓宽：从电商到实体店，从拉拉社区到两性社区，在未来都可以是蜜曰发光发热的地方。
杨晓也对雷锋网表示，“我们希望能让女性更好地解放自我，享受愉悦，不必把性看得那么晦涩，或者认为性是肮脏的东西。”
然而在这一愿景化为现实之前，不管是对拉拉还是其它直女而言，女性情趣用品都存在着这样那样的“难言之隐”。
2007年，卫生部门首次公布处于性活跃期的同性恋数量：3000万，其中男同和双性恋2000万，女同约1000万。而杨晓则告诉雷锋网，鉴于很多“同志”会选择隐瞒自己的性取向，这一数据其实趋于保守。
“行业内的一个比较公认的数字是人口的5%，即中国有7000万的LGBT群体，男女各占一半。”
李银河曾比较过“女同”和“男同”的交友方式，认为前者不像后者那样愿意到公共场所去找伴侣，而较多在朋友、熟人中寻觅；她们同伴侣相处的时间更长，感情的投入更多。
而这就直接引致了一个不可避免的问题：她们的生理需求如何满足？
除却寻觅同性伴侣外，使用情趣产品一般而言也是女同性恋的“刚需”。周阳表示，一开始他们只是想着做一款针对女性的智能情趣产品，却在无意中发现了一个更大的市场。他认为，女同性恋对情趣产品的要求，相对于直女而言会更高。
“拉拉们（指女同性恋）需要的是一款带有‘温度’的情趣产品，也就是说，她们对情感以及‘陪伴’的概念看得比男性更重。”周阳的说法一定程度上印证了李银河的说法，“目前市面上的诸多情趣产品都是从传统男性视角表达的，这无法满足拉拉使用的心理需求。”
再者在女同性恋群体中，“高知”——高学历知识分子——的比例占据着压倒性的比重。她们对情趣产品的追求已经不再止步于简单的“快感满足”，外观、性能，甚至是保健等其它因素也是重要的考量条件。
这也就不难理解，为何LESDO会和蜜曰进行合作了。“我们和蜜曰在价值观上有着非常大的一个共同点，那就是用互联网的角度在做产品。”泽野对雷锋网表示。
不仅是拉拉，直女同样也面临着“情趣产品”的购买尴尬。如果觉得这种说法太过抽象，可以参考一下某电商上的女性情趣用品的造型——
蜜曰科技的高级运营经理程祥也给雷锋网展示了一些LESDO上的后台留言：
如果让女生们买一个某电商网站上所示的那种产品回家，大多数人的本能反应是排斥——首先从外观上，就会让人购买欲索然——“首先，有哪个女孩子愿意被发现家里有个（一眼就能看出是情趣产品的）情趣产品？其次，又有谁想在家摆一个（长这样的）情趣用品？”
当然，我们不能一昧指责传统的情趣用品厂商做得不好，只是在当下互联网的环境下，用户对于产品的追求同样水涨船高，更何况是女性情趣用品这种“敏感”的产品？
“现在情趣创业公司的产品不能热卖，也没有独角兽的出现，”程祥向雷锋网“吐槽”了智能情趣产品目前存在的五大痛点。
“近两年的情趣产品，在设计上并没有突破传统。”在程祥的理解来看，设计标准应该是区别于原来的“高仿真”设计，产品可以放在桌子上，而别人并不知道是什么，而且在“颜值”上还能具有吸引力。
远程性爱，智能操控……这些概念听上去很美好，然而现实极其骨感。不少公司只是借着“智能”的春风炒作一番，所谓的智能操控，只不过是把遥控安在了手机App上；而远程性爱就更不必讲，有种“远程卖淫”的味道，而这样的女性产品，男性通常才是消费的主力军（因为他们才有着真正的需求）。
蜜曰科技在官网的Q&A里收录了这样的一个问题：“怪兽（指Monster Pub）可以替代男友吗？”
公司是这样回答的：“抱歉不可以替代。玩具不会亲吻、不会说甜言蜜语、不会拥抱，更不会在节日送你包包…40%的美国姑娘拥有玩具，却无一介意再有个男友！”
而多数的智能情趣用品都处处充斥着男性思维，在LESDO上，有人吐槽这样的玩具为“直男癌”产品。程祥表示这是缺乏用户思维的体现，“甚至还有叫智能老公，智能情人的。还有很多公司建立了社区，初衷是好的，然而为了促进活跃，推出一个功能是飞机杯和跳蛋互动的，我自己曾经试过，一连接跳蛋，立马被一群飞机杯围攻！这不是‘强奸’用户吗？”程祥谈到这一点的时候，甚至有种“怒其不争”的悻然。
产品设计和体验是一方面，而价格则是用户剁不剁得了手的决定性因素。大多产品只凭一个嗡嗡作响的电机，就想着要以“高价打造品牌”。这样的智能产品，肯定是让女性望而却步的。
“现在的智能硬件公司产品上市基本上就是四板斧：发布会、众筹、电商、自营。现在众筹已经成了标配，甚至很多公司产品上市后直接打包给广告公司。自营是很多情趣创业公司的选择，美名其曰小米模式。然而看看官方有赞或者微店的销量，我们就一目了然了。
当众筹结束，搞下微店，研究研究新媒体，找找大V发发软文，各种不通的情况下，被迫转向渠道-电商。销售惨淡是必然的，到淘宝搜索下新晋的这些情趣品牌，销量过百就属于十分牛逼的了，据说还刷单。”
而在智能情趣厂商不够给力的同时，作为购买方，女性在购买和选择这种“特殊的智能产品”之时，则面对着更多的压力。
“在购买和使用情趣产品的时候，女性相对于男性会有更多的负疚感，”周阳表示，中国近代的女性在性心理的认知上依然倾向于保守和落后，认为性是不洁的，自慰更是一件羞耻的、不值得认同的事情。“所以我们决定从消费者的心智出发，通过设想和还原各种应用场景，实现克服用户心理障碍的过程，让用户在购买和使用的过程中都能感觉放松自在。而且，我们的目的不只是想做一款情趣产品，我们更希望产品能让女性收获健康。”
那么，蜜曰是如何让Monster Pub如何成为一款“既讲情趣，又懂健康”的智能产品的呢？敬请期待《和国内最大的拉拉社区合作，蜜曰想做一款“健康”的情趣产品（下）》。
图片由文中被访者提供，头图出自电影《Room in Rome》
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