「硬创公开课5」坚果胡震宇：互联网背景的创业者怎么在硬创中获得成功

编者按：2015年8月29日下午，雷锋网在深圳举办了硬创公开课第五讲。压轴出场的是火乐科技董事长、坚果CEO胡震宇先生，8个月，从A轮到B轮2亿人民币，曾获得达晨创投、IDG资本和StarVC（黄晓明、李冰冰、任泉）、松禾资本，时代伯乐，天奇阿米巴先后的联合投资，目前坚果智能投影仪市场占有率第一。与前4位的嘉宾不同，胡震宇只带来四张PPT以及3年以来的创业体会。

以下是胡震宇的演讲实录：

今天很高兴接受雷锋网的邀请过来跟大家分享。首先我自我介绍一下，我是火乐科技的创始人胡震宇。火乐科技旗下有一个品牌叫做坚果，可能前段时间大家也看到了罗永浩的坚果手机，实际上大家做的是不同品类，罗永浩做的是手机，我们做的是智能硬件。当然，关于坚果这个事罗永浩也在他的发布会上做了专门澄清。

简单地说一下我们的基本情况。火乐科技是一家做智能硬件的互联网公司，而坚果是智能家庭投影仪，相当于把电影院的投影机放到家庭，在家里营造出影院的感觉。另外，从2014年年底到今年的这个时候，我们公司已经完成了A轮、B轮，现在C轮基本上也要close了。虽然我们现在还是一家创业公司，但是整个团队的规模大概在200个人左右。今年总体的销售额应该可以达到5到8亿，大概是这样的一个规模。其实，火乐成立的时间比较早，大概在2011年1月份就成立了。实际上，大家现在看到的坚果也已经经历了很多次迭代。

原本呢，我是一个纯粹做软件、做互联网出身的。在2011年的时候跳入硬件行业。那时候还不像现在大家都有一个新的名词叫做“智能硬件”，实际上那个时候我们还只是简单地纯粹地做一个硬件而已。今天我只做了四张图，这四张图代表了整个火乐产品发展历程。所以，今天会从讲产品开始，和大家分享整个过程中是怎么样一步一步地完善，是怎么样真正地初具智能硬件产品的形态的。

第一代产品：颜值不够

这款黑黑的东西是我们的第一代产品火乐A1，它应该是第一款真正意义上的智能投影。因为它是一个LED的光源属性。但是这款产品实际上是不成功的，为什么？首先从外观上来讲，它的颜值就比较low，这是我犯的第一个最大的错误。

当时我决定做硬件是看到苹果的硬件加上软件的模式，这是一个很好的趋势。所以2011年的时候我开始决定做硬件。但是做硬件的话分很多种，有一种是工具型的硬件，像智能插座、智能安防，这是属于工具型硬件。它的特点是门槛比较低，同时商业模式也非常清晰。

如果是平台型的硬件，什么样的产品会称为平台级的硬件？像大家的手机，它是移动互联网的入口。再往前看就是PC了，它是传统的互联网入口。还有现在乐视的超级电视，它也是属于平台级的硬件，因为它都有一个入口。所以，大家发现平台级的硬件都有一个特点：一个屏幕，通过屏幕交互才能够进互联网。所以屏幕加上智能系统再加上内容，它会构成一个平台级的硬件。前面的手机、电脑、电视基本上都没得做，所以2012年我决定做投影，没有别的，就因为投影是一块可以移动的大屏，就是这么简单。

我之前还算是一个比较优秀的互联网产品经理，那时我做出来的第一个硬件就是这个样子，大家可以看到它整个的外观基本上就是一个黑盒子，什么都没有，真的就只是一个黑盒子。但是我想告诉大家，当时这款产品非常好，那是我的第一感觉，自我感觉非常良好。因为这个产品整个外观是由一个结构工程师设计的，当时我根本不知道在有外观设计师这回事，那时候是2011年的时候。

但是，这款产品还有它的缺陷，比如它的稳定性、工艺制造，还有模具的选择上发生了很大的错误。重要的是，外观会占产品很大的比重，因为现在大家都看颜值，人看颜值，产品也看颜值。

第二款产品：生产稳定性不够

这款产品是基于X86平台、Windows系统的一款投影仪，是真正意义上一款带Windows系统的智能投影仪，这款产品还跟英特尔合作在广州开了发布会。它吸取了之前的教训，这款产品让我很重视工业设计。

当时我是怎么做的？当时我在百度上面搜索“工业设计”，看到跳出来第一个广告就是嘉兰图的广告，当时它是全亚洲最大的工业设计公司。说句实话，收费也蛮贵的。这个产品是由第三方工业设计公司设计的，产品定义是由我们来定义的。基本上这款产品在产品定义、外观上还算是成功，至少它是一款合格的产品。但是我们又犯了第二个错误，它的整个硬件稳定性包括可生产性、可制造性有很大的问题。这到底是一个什么问题？

第一，前面金属的镜头是CNC(数控机床)加工的，而且它必须用一整块东西来加工，所以它的加工成本非常高。第二，整个机器上面有大的金属铝，包括按键和设计结构都非常紧凑，这个机器非常小，可能就两个iPhone 6，厚度可能二三十毫米。这样一款机器，它的整个制造难度对我们一个三四十人的小公司来说是非常非常困难的。很多创业公司会犯一个毛病，我设计了一个很好的外观，但是这只是一个设计，你要把它做出来就不是大家想象中的那么简单的事情了。

这台机器最大的问题是当时我们整个生产良率应该不到70%，大概在60%左右，相当于我生产10台机器就有4台是报废的，根本没办法用。另外剩下的6台出去以后，它可能还会出问题。而且这款机器主要的客户海外比较多，所以可想而知这是一个灾难性的问题。

所以，在这里我想提醒大家，做一个硬件产品，它的品质和可制造性真的是非常重要的一个环节，这个问题开不得半点玩笑。说句不好听的话，这款机器在我的仓库里面还有各种各样的板子、IC芯片，现在还放在那里留作纪念。没错，这是我们的第二款产品A2。

其实，这里面还有一个问题，当时因为我们走的是ID设计公司，但是你会发现对于它的效率包括你自己整个知识面是不是在一个对等的层面上，就是说它设计出来的东西能不能很好地生产，包括它愿不愿意配合你，这是一个很重要的环节。

第三款产品的成功，是多年积累的结果

这款产品叫火乐A3，这款产品是在2013年上市的，也是第一款基于安卓系统的智能投影。当时这款产品我吸取了很多的经验和教训，它的ID设计我们没有再找那家设计公司，而是找了设计公司里边的设计师单独外包给他做，因为在整个产品的设计和定义环节里面他能够参与进来。它的制造性和生产性有了很大的提高，稳定性也有了很大的提高，这是我们公司真正意义上能够产生销售收入的产品。 

从2011年到这款产品出来我们公司已经经历了三年的时间，我不知道在座各位互联网的从业经验有多少，反正我在互联网行业的话，从软件到互联网到移动互联网我做了七八年的时间。让一个做了七八年时间的互联网产品经理做一款产品，在这三年积累一些东西。最重要是积累了供应链、供应链的管理，这一点非常重要，因为初创公司不可能有自己的供应链，所以你有供应链管理的合伙人就很重要。你到底是从零开始建立，还是找一个靠谱的供应链管理的合伙人，这个非常重要。

这款产品A3是现在火乐包括坚果真正的打开市场的产品，所以大家可以看到整个产品的迭代和历程，它就是这样一步一步走过来的。这中间有没有捷径？其实它是有捷径的。比如今天让我回过头来的话，我是可以一步到位到这个阶段的。

首先这里面有两个层面：一个层面是你的合伙人，现在设计这款坚果G1产品的设计师现在是我的合伙人，这款产品就是他设计的，他是当时中国当时最大的设计公司嘉兰图的设计师。他自己也拿过红点的设计大奖。找一个靠谱的工业设计的合伙人，对你的产品来说也是一件非常重要的事情，因为你的产品的颜值包括产品定义，决定了你这个产品能不能上市，或者说能不能上市以后的整个市场份额，所以很重要。

第二个层面是一个靠谱合伙人的经验。我到今天为止做过的硬件产品最多五款，但是在一个设计公司来说他可能经历了上百款或者是几百款的产品，从产品的定义开始到上市到量产，见证了很多公司从几个人到上市，或者说一个几百人的公司倒掉的过程。所以我们觉得产品包括产品定义，包括整个产品的规划和设计，这是需要经验的积累的。如果你自己不具备这样的经验，至少你要找一个具备这种经验的合伙人加入你的团队，如果没有的话就不要开始，找到了再开始，不然你会像我一样经历前面的痛苦。

创业团队很重要

说一个故事，当时 A轮的投资方IDG的一个投资经理找到我的时候他说了一句话，他说，你知道我为什么投你吗？我说，为什么？他说，很简单，现在出来做智能硬件的我们都不投，因为不靠谱。投你们是因为你前面经历了很多年的时间，你已经填了很多坑，建立了靠谱的团队，而且有一个完善的供应链。

我们的团队里面，刚才我介绍我们的设计师，还有我们的结构工程师是从富士康出来的，他以前也做过IBM、戴尔等等的结构设计。另外我们在产品定义上做了很大的突破，不单单只是一款纯粹的投影，它是一款真正的家庭影院，既然是家庭影院，就说明它的画面和声音同样重要。

如果你的产品要在竞争对手里面脱颖而出的话，你的产品定义，包括你对整个产品的市场需求的把控，包括创造性的思维非常重要。尤其是创造性的思维，产品一定要创新，如果不创新，那在整个的竞争格局中你就没有任何优势了。

我有自己的声学团队，很多人说我做这个东西，里面一些东西我可以买别人的，但是我觉得这是一个问题，单从这款产品来说，你到底是买了一个喇叭或者说买了一个腔体把它往里面塞，还是根据你整个产品的外观、根据你整个产品的定义，去定义你里面的喇叭需要什么样的材料。因为我们整个喇叭是自己设计的，再到腔体，这是很重要的环节。因为很多东西你如果不能自己掌控，尤其是产品里面最核心的东西你不能自己掌控的话，你的竞争对手对你来说，跟你在产品上就没有差异性。我们把整个漫步者的团队挖过来，就为了做这里面的音响。

还有，在整个公司里面你单单只是做出来还不行，我之所以能够在这个行业的竞争格局里取得一定阶段性的整合，我觉得你得具备销售能力。销售能力是什么？就是你的市场、你的渠道，市场是用来教育消费者你的品牌和产品的。销售就是各种线上线下的渠道，市场的负责人和销售的负责人决定了你的产品能不能卖得出去，所以也很重要。

基本上时间也差不多，先跟大家介绍到这里，有时间再跟大家进一步沟通。

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